Networking s empatií: co to je, jak a proč to budovat

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

15 let zkušeností s budováním vztahů s klienty v oblasti B2B mi dalo příležitost odhalit všechny aspekty networkingu a mluvit na toto téma více než sebevědomě. Jak si správně vybudovat síť kontaktů a co je networking s empatií – o tom vám povím v tomto článku.

Určitě se mezi vašimi přáteli najde někdo, kdo má pro každou příležitost tu správnou osobu, která ví, jak vyřešit váš problém. A pokaždé se divíte: "Opravdu má v zápisníku takový kontakt?" Od nejlepších lékařů po automechanika, od stylisty až po vrcholového manažera velké korporace.

„Spojení jsou všechno,“je jeho životní motto. Snadno se seznamuje, s mnoha na „vás“, pamatuje si nejen narozeniny svých známých, ale dokonce i narozeniny a jména jejich dětí. Všechny problémy vyřeší rychle, někdy stačí zavolat správné osobě. Chcete vědět, jak to dělá? Pojďme na to přijít.

Ideální místo pro nové seznámení

Kde se potřebujete sejít?

Správná odpověď: všude tam, kde je taková příležitost. Síť svých známostí si velmi zužujete, pokud komunikujete pouze v rámci práce a známosti navazujete pouze na obchodních konferencích.

Letištní čekárna, procházky s dětmi na hřištích, fronta v kině, večírek s přáteli, kavárna ve vašem business centru nebo výstava umění - na místa, která nesouvisí s prací, je často mnohem snazší se dostat znát se navzájem. Člověk musí být jen kreativní a nebýt pasivní.

Veďte konverzaci od obecné ke konkrétní

Co bych měl řict?

Pro mnohé je tato otázka opravdu těžká. Protože se zdá, že všechna témata jsou banální a vy nechcete být dotěrní. Zahoďte pochybnosti a směle se jděte seznámit. Pro mě například jednoduchá: „Vyměníme si vizitky“– často funguje lépe než dlouhé procházení křovím s výběrem správných témat ke konverzaci.

Jak jinak můžete zahájit konverzaci? Nejprve proberte své okolí: kde se nacházíte, akci a její organizaci, vystoupení, menu a dokonce i počasí. Poté zkuste přejít od tématu, o kterém diskutujete, k tématům další úrovně.

Měly by být blíže osobním zájmům vašeho partnera. Jinak téma vyschne, nebude o čem mluvit, protože je nudné povídat si o obecném a zdlouhavě dlouho. Například: "Tento řečník mě inspiruje stejně jako autor té knihy, četl jsi?" A rozhovor se odvíjí dále.

Zde jde především o to, abychom nezacházeli do dvou extrémů: výslech a monolog. Samozřejmě by se neměla vytahovat příliš osobní témata. Měli byste vést dialog, jehož účelem je zjistit trochu více o partnerovi jeho jména a postavení. Zkuste si popovídat o koníčcích, místech, kde jste byli, oblíbených knihách nebo filmech a najít případné společné známé.

Pokud je konverzace nezávazná, můžete okamžitě požádat druhou osobu, aby vám pomohla najít její profil na LinkedIn nebo na Facebooku a přidala si ji do kontaktů. Je to také skvělý způsob, jak zůstat v kontaktu, když s sebou nemáte vizitky.

Připomeňte si o sobě ihned po setkání

Co dělat po setkání?

V prvních dnech po komunikaci je vhodné si o sobě nějak připomenout a upevnit známost. Standardním způsobem je klasický upomínkový dopis, který se obvykle zasílá po obchodních jednáních. V něm je důležité stručně, ale stručně, v několika větách připomenout, jak můžete být užiteční pro partnera. Vyplatí se přidat i krátkou prezentaci vaší firmy či firmy.

Dobrým způsobem, jak o sobě zanechat příjemný dojem, je poslat novému příteli osobně něco zajímavého, o čem jste mluvili, když jste se seznámili. Odkaz na knihu, která ho zaujala, video s projevem řečníka, který byl uveden jako příklad, článek, kontakt, který potřeboval nebo doporučení hotelu k odpočinku.

Budujete nový most vašeho vztahu tím, že uvázáte uzel kontaktu trochu pevněji. Pokud se schůzka nekonala v obchodním prostředí, můžete se připomenout tím, že si dotyčného přidáte jako přítele na Facebooku a napíšete krátkou zprávu se stejnou podstatou, ale ne v obchodním formátu.

Udržujte a posilujte nově vytvořená spojení

Co dělat se všemi nashromážděnými kontakty?

Za prvé, pro pohodlí lze vizitky seskupit podle oblasti činnosti, událostí, se kterými se setkali, profesí nebo koníčků. To vám pomůže rychle najít správný kontakt nebo pochopit, kdo z vašeho sociálního okruhu by se měl navzájem představit, pokud mají společné zájmy.

Za druhé, musíte rozvíjet svou seznamovací síť, jinak se i ten největší počet vizitek stane mrtvou váhou. Není důležité, koho znáte, ale kdo zná vás. Jak se rozvíjet? Posilujte slabé vazby a udržujte ty silné. S příchodem sociálních sítí se tyto úkoly značně zjednodušily.

Pro slabé konexe stačí pravidelně psát příspěvky, lajkovat a komentovat příspěvky svých přátel, sledovat upozornění na důležitá data v životě člověka a reagovat na ně. Nebuďte líní vám poblahopřát k narozeninám, změně zaměstnání nebo stěhování. Můžete také pozvat své přátele na zajímavé akce, zapojit je do společných projektů.

Pevné vztahy posilují pravidelná osobní setkání nebo telefonáty, nabízení pomoci, žádost o odbornou radu, po které nezapomeňte poděkovat svým přátelům. Kombinují se také výměny knih, sdílené projekty a cestování. Upřímně se zajímejte o život a události svých přátel, spřátelte se a nehledejte výhody seznamování.

Pamatujte na šetrnost vztahů k životnímu prostředí a pravidlo win-win (pokud jste pomohli, pomůžete). Představte své přátele navzájem na základě jejich cílů a zájmů. Profitujete z toho i vy.

To vše je dobré, ale jak v naší době se vším držet krok? Není dost času na sebe a ještě víc na přátele. Podělím se s vámi o pár triků, které všechny výše uvedené pomáhají dělat to snadněji a rychleji, jak to vyžaduje naše rychlé životní tempo.

Life hacky pro efektivní networking

1. Skupina

Aktivity, setkání, přátelé. Existují dva podobné úkoly? Kombajn. Miluje pár přítelkyň koncerty ve filharmonii? Vezměte je všechny s sebou, představte je tam znovu. Přemýšlí dva noví přátelé o nápadu na spuštění? Představte je. Jedna hlava je dobrá, ale dvě lepší.

2. Používejte instant messenger

Je to zdarma, efektivní a pohodlné. Na hovory není vždy čas a navíc mnohé obtěžují. A můžete si popovídat a domluvit se na výletu do parku s několika přáteli za pět minut. Jen si nepleťte obecný chat se skupinami korespondence pro 20+ lidí, které se mění ve spam.

3. Navštěvujte konference v době oběda

Pokud nemáte čas přijít na konferenci na celý den, přijďte blíž k obědu. Takže si můžete vzít kus obsahu a pak o něm v poledne diskutovat s novými známými. Nezapomeňte, že účelem obchodních jednání je komunikace. A oběd je k tomu ideální čas.

4. Nechoďte na konference s kolegou nebo kamarádem

Přesněji komunikovat s kolegou nebo kamarádem. Používejte události podle plánu. Je pošetilé jít někam, kde můžete navazovat nové kontakty a trávit ten čas rozhovory s někým, koho už znáte. Chcete-li to udělat, můžete s ním jít jiný den do kavárny. Nasbírané vizitky po akci rozdělte a vyměňte. Každý z vás tak bude moci získat další nové kontakty.

5. Požádejte o představení

Psychologicky je představovaná osoba vnímána lépe, než když jen přijde z ulice. Máte-li na akci kamaráda, který zná mnohé z přítomných, požádejte ho, aby vám představil ty, které je pro vás obtížné oslovit. Stejný trik funguje, když se s někým právě seznámíte a po krátkém rozhovoru ho požádáte, aby vás představil skupině svých kolegů.

Důležité: respektujte čas ostatních lidí. Pokud požádáte o doporučení písemně (e-mailem nebo zprávou), musíte napsat kompletně připravený krátký text o sobě, vašem produktu nebo službě. Osoba, která vám doporučuje, by měla pouze zkopírovat text, přeposlat jej a věnovat tomu jen minutu svého času. Jak psát takové dopisy, můžete vidět a.

6. Aktivněji se seznamujte online

Neomezujte seznamování pouze offline. Prohlížejte si seznamy společných známých a přátel přátel na sociálních sítích, upravujte fotografie se štítky zveřejněnými po událostech a přidávejte si nové přátele. Najděte si odborníky, kteří vás zajímají, autory článků, sociální aktivisty, umělce z výstav a navazujte nové kontakty a nové přátele.

Tři jednoduchá pravidla pro networking

1. Mějte skutečný zájem

Najděte to, co vás u člověka zajímá: společné hodnoty, oblasti zájmu, koníčky, společné iniciativy. A nekomunikujte, pokud ne. Napjatá komunikace většinou nepřináší nic dobrého.

2. Požádejte přímo o pomoc

Nečekejte, že vám bude nabídnuta pomoc a že rozpoznáte vaše rady. Buďte připraveni pomoci sami sobě.

3. Přemýšlejte o tom, co můžete udělat, abyste pomohli

Navazujte přátele, nehledejte výhody.