Psychologický život hack: jak přesvědčit člověka, že se mýlí

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Nespěchejte zasypávat partnera argumenty. Je lepší začít s něčím jiným.

Nejprve si všimněte, kde má daná osoba pravdu, a poté uveďte svůj názor. Tento přístup navrhl slavný matematik a filozof Blaise Pascal. Aby někoho přesvědčil, radil podívat se na případ ze strany oponenta, vyjádřit nesouhlas a nechat ho změnit názor.

Zde je to, co píše ve své knize „Myšlenky“: „Pokud se chcete ne nadarmo hádat a přesvědčit účastníka rozhovoru, nejprve sami pochopte, na kterou stranu se staví k předmětu sporu, protože obvykle vidí tuto stranu správně, pak mu přiznejte, že má pravdu a právě tam ukažte, že když se k němu přiblížíte z druhé strany, správnost se okamžitě změní v špatnost. Váš partner s vámi bude ochotně souhlasit, protože neudělal žádnou chybu, jen něco neviděl.

Lidé, když se jim říká, že se mýlí. Tato poznámka jim připadá jako osobní útok na ně, kritika jejich charakteru a inteligence. Poté už je téměř bez šance na spolupráci. Proto nejprve zmiňte, v čem má ten druhý pravdu. A pak poukázat na stránky problému, kterých si nevšiml. Poskytněte mu informace, které ho dovedou k jeho vlastnímu uvědomění si křivdy. Vyhnete se tak hádkám.

Argumenty, které si člověk o sobě myslel, mu většinou připadají mnohem přesvědčivější než ty, které napadly ostatní.

Blaise Pascal matematik a filozof

Profesor psychologie na Texaské univerzitě Arthur Markman vysvětlil, jak využít Pascalovy rady v praxi.

"Aby účastník rozhovoru změnil názor, musíte nejprve vypnout jeho obrannou reakci," říká Markman. - Pokud člověku okamžitě řeknete, v čem se mýlí, nebude mít motivaci s vámi spolupracovat. Nejprve souhlaste s jeho správnými závěry, potvrďte jejich důležitost. Nyní s vámi chce spolupracovat. To vám dá příležitost vyjádřit své obavy ohledně diskutovaného problému.“