Jak přesvědčit lidi pomocí sociální psychologie

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Občas musíme o něčem přesvědčit ostatní, ať už to jsou kolegové, šéf nebo někdo jiný. Psychologové řekli, jak to udělat pomocí vědeckého přístupu.

Využijte reakce svého těla

Pozveš někoho na rande? Nabídněte, že půjdete na horor. My lidé si signály těla často špatně vykládáme. V sociální psychologii se tomu říká arousal attribution error Kognitivní, sociální a fyziologické determinanty emočního stavu. … Například se nám tep zrychlí, když jsme úzkostní, ale i když jsme příjemně vzrušení.

Psychologové provedli experimenty, aby otestovali, zda strach ovlivňuje pocity zájmu o někoho. Ukázalo se, že i když je nemožné zavést emoce pomocí této metody, je možné posílit dříve existující pocity. … Může to být proto, že se lidé nechávají vzrušit nesrozumitelným zdrojem a snaží se to vysvětlit v situačním kontextu. …

Dejte něco, abyste něco dostali na oplátku

Pokud chcete od někoho něco dostat, musíte nejprve sami něco dát. Podle pravidla vzájemné výměny. cítíme se zavázáni těm, kteří pro nás udělali dobro, dokud jim to neoplatíme. Dobročinné organizace tento princip dlouhodobě využívají ke zvýšení počtu darů. Člověk dostane dárek (může být docela skromný, třeba propiska) a cítí povinnost dát víc. To pomáhá navýšit objem darovaných prostředků o téměř 75 %. …

Tento přístup však používejte opatrně. Naopak v některých situacích externí odměny snižují pravděpodobnost daru. … Je to proto, že odměna oslabuje vnitřní altruistické nutkání: zdá se vám, že dostáváte nějakou kompenzaci za dobročinnost. Také je obtížné vypadat velkoryse v očích ostatních. …

Vyberte svá slova správně

Například ve sporu volba zájmen. může výrazně ovlivnit reakci partnera. Začátek věty slovy „vy“nebo „vy“(„Měli jste dokončit tuto zprávu“) druhého rozzlobí. Je lepší začít zájmenem „já“(„Jsem nervózní, protože zpráva není dokončena“). Ve druhém případě již neviníte partnera.

Dalším jazykovým trikem je používat podstatná jména spíše než slovesa při diskusi o požadovaném výsledku.

V jednom experimentu byli účastníci dotázáni, jak je pro ně důležité „být voličem ve volbách“a jak důležité je pro ně „volit ve volbách“. Z těch, kteří o sobě mluvili jako o voličích, se voleb zúčastnilo o 11 % více. …

Můžete také použít řeč těla k vybudování důvěry a sympatií: kopírujte pózu. partnera a podívat se do očí. … A ještě častěji ho oslovujte jménem. …

Požádejte o něco zbytečného

Když člověk souhlasil s jednou malou prosbou, je pravděpodobnější, že ano. bude souhlasit s druhým, větším. Což by neudělal, kdyby ten velký požadavek byl podán samostatně.

Člověku se bude zdát, že necítí tlak zvenčí, ale souhlasí mimo dispozice s žebrákem nebo jeho žádostí.

To funguje, i když je druhý požadavek úplně jiného typu než ten první, i když se ptají dva různí lidé.

Existuje další technika: nejprve požádejte o něco neúměrně velkého, s čím dotyčný rozhodně nikdy nebude souhlasit, a poté podejte druhý, umírněnější požadavek. Tím se také zvýší vaše šance na získání toho, co chcete. Osoba se bude cítit zavázána ke kompromisu., protože se zdálo, že i vy jste mu udělali ústupek.