Jak někoho přesvědčit: 9 bezpečných triků

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Tyto triky pomohou dobýt i toho nejodolnějšího partnera.

1. Používejte silná slova

Přesvědčivý projev se skládá ze slov, která rezonují. Tato metoda se v reklamě neustále používá.

Jen si představte, že potřebujete někomu prodat službu pojištění auta. Dá se samozřejmě říci, že každý den se na silnicích stanou tisíce nehod či nehod. Je ale lepší postavit větu jinak: „Každý den umírají na silnicích tisíce lidí“nebo „Každý den tisíce nehod končí smrtí“.

Smrt je silnější slovo než náhoda.

2. Snažte se vypadat důstojně, ale ne arogantně

Pěkný vzhled je dobrý, ale může udělat medvědí službu. Nebezpečí je toto: ten, kdo je oblečený lépe než ostatní, se cítí silný a často se začíná chovat povýšeně. A to je odpudivé.

Pamatujte, že ten, koho se snažíte přesvědčit, je a priori nadřazený vám: má právo říci ne. Snažte se tedy vypadat dobře, ale nevypadejte lépe než ostatní.

3. Zaměřte se na budoucnost

Za prvé, fráze jako „Uděláme“nebo „Uděláme to“zakořenily v mysli člověka myšlenku, že se to skutečně stane. Za druhé, konstrukty budoucího času mu dávají jistotu, že slib dodržíte a neopustíte ho.

Tady je ale potřeba vědět, kdy přestat. Nebuďte příliš otravní a nerozhodujte za někoho jiného. Místo toho se zaměřte na možnosti a pozitivní dopady tohoto rozhodnutí.

4. Vyberte si vhodný komunikační kanál

Pokud chcete někoho přesvědčit, musíte samotný rozhovor usnadnit účastníkovi rozhovoru. Zjistěte si proto, jak přesně komunikuje: osobně, telefonicky nebo emailem. Zvýšíte tak jeho loajalitu a vaše šance na úspěch.

5. Mluvte jazykem druhé osoby

Prostá pravda: lidé jsou ochotnější důvěřovat těm, kteří jsou jako oni, kterým rozumí. Vaším úkolem je proto přizpůsobit se partnerovi. Nepoužívá žargon? Takže byste také neměli. Děláš si legraci? Musíte také ukázat smysl pro humor.

Toto pravidlo platí i pro neverbální komunikaci. Pokud člověk aktivně gestikuluje, pak také musíte být naživu a otevření. Pokud volí uzavřené pózy, měli byste být zdrženlivější.

Metoda funguje i se skupinou lidí. Musíte jen zjistit, na jaký způsob komunikace publikum reaguje.

6. Nepřerušujte svou řeč

Pokaždé, když řeknete „uh-uh“nebo „ah-ah“, ztratíte důvěru partnera.

Pamatujte: řeč by měla být jasná a jasná.

Nejlepší způsob, jak to udělat, je cvičit doma a přemýšlet o svých slovech vteřinu předtím, než je vyslovíte.

7. Vyberte si správný čas

Dalším klíčem k úspěchu v rozhovoru je správný okamžik. K tomu budete muset znovu studovat osobu, analyzovat její život a plán.

Například mnoho vytížených vedoucích pracovníků je na začátku týdne zavaleno prací a v pátek už jdou psychicky do důchodu. Takže čtvrtek může být nejlepší čas je přesvědčit.

8. Opakujte myšlenky po partnerovi

Jednoduchým opakováním dáte osobě najevo, že jí nasloucháte a rozumíte jí. Zároveň můžete svůj vlastní postoj vyjádřit například slovy: "Pokud tomu dobře rozumím, myslíte si, že je to důležité kvůli A a B. Slyšel jsem to a myslím, že C a D." Fráze funguje dobře bez použití abecedy.

9. Představte své emoce

Nadšení a vzrušení by se měly přirozeně rozvíjet s postupem konverzace. Okamžitým útokem na člověka, vyhazováním emocí na něj můžete potlačit nebo odstrčit.

Je lepší začít dialog na optimistické, ale uvolněné notě, a teprve potom, postupně zacházet do detailů, projevovat stále větší vzrušení a nadšení pro myšlenku. Budete tak vypadat přirozeně a budete moci nakazit druhou osobu svými pocity.