Jak přesvědčit kohokoli o čemkoli: 12 argumentů pro všechny příležitosti

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Abyste byli přesvědčiví, nemusíte mít speciální dar. Existují pro to argumenty.

Každý argument má dvě části. První je základ, se kterým nelze polemizovat. Druhým je zjevná souvislost s tímto základem prokazatelného myšlení. Když máma řekne dceři, aby nestrkala prsty do zásuvky, dcera poslechne, protože a) máma je autorita (to je základ argumentace) a b) protože máma osobně říká, že to nedělá (to je zřejmé příloha).

Existuje mnoho argumentů, ale důvodů pro argumenty je mnohem méně. Právě ony vám umožňují postavit svůj projev tak, aby byl přesvědčivý. Níže je zlatý tucet těchto základů, dvanáct typů argumentů, které TÉMA: ESKALACE NÁROKŮ zná od dob Aristotela.

1. Co lze ověřit, je přesvědčivé

Aby člověk považoval něco za pravdivé, nemusí si pravdu sám ověřovat, postačí mu možnost ověření. Když bude existovat jasný, dostupný a realistický způsob ověření, bude to stačit. Pak se propojí lenost (a důvěra v mluvčího), nikdo nic nebude kontrolovat, ale přesvědčení bude fungovat.

Pokud se například rozhodnete tento článek někomu doporučit k přečtení, nebudete dlouho popisovat jeho přednosti, ale jednoduše řeknete: „Podívejte se a uvidíte sami.“Možná to váš přítel nebude číst, ale bude si myslet, že je to dobré.

2. Co je jedinečné, je přesvědčivé

Jedinečnost je pro nás natolik cenná, že za přesvědčivé automaticky považujeme vše, co v sobě nese jedinečné kvality nebo potvrzuje jedinečnost.

Protože v Rusku existuje jen málo zdrojů podobných Lifehackeru, je to právě argument jedinečnosti, který lze použít k vysvětlení nutnosti každodenní návštěvy.

Zde je však nutné učinit výhradu, že jedinečnost je potěšena pouze Západem a pro východní kultury je podřízena autenticitě. Pro představitele Východu se proto lépe hodí následující argument.

3. Přesvědčit to, co se zdá být známé

Nezpochybňujeme obvyklé věci, takže když něco nového nebo kontroverzního vypadá jako obvyklé, je to dostatečně silný argument ve prospěch pravdy.

Když chlap potká dívku a snaží se na ni udělat dobrý dojem, myslí si, že používá argumenty pro jedinečnost („Jsem takový a takový, mám takový a takový, jsem nejlepší“). Dívka to však vnímá jako argumenty pro kompatibilitu: je důležité, aby pochopila, jak je tato osoba podobná nejlepším příkladům mužského chování, které se jí vtiskly do paměti.

4. Přesvědčivý důkaz regrese

Je to horší a horší. No, možná ne všechno, ale hodně. I když ne moc, tak něco určitě. Myšlenka regrese je pevně zabudována do našeho mozku: musíte uznat, že nejen stromy byly dříve zelenější, ale psi byli laskavější, svítání bylo tišší a produkty byly bez GMO. Je tedy velmi vhodné se ve svých důkazech spolehnout na myšlenku regrese.

Například nutnost zavedení trestu smrti lze snadno ospravedlnit nárůstem počtu trestných činů a/nebo jejich zvýšenou závažností.

5. Přesvědčivé důkazy o pokroku

Myšlenky pokroku jsou v nás zakořeněny ještě více než přesvědčení o regresi. Ochotně přijmeme za pravdu to, co potvrdí naši víru v pokrok.

Proto je pro politika vhodné spoléhat na pokrok, aby vysvětlil nutnost svého znovuzvolení na jakýkoli post. I když souvislost mezi jeho činností a pokrokem není zřejmá, o pokroku samotném nelze pochybovat: znamená to, že musí být znovu zvolen. "Začal jsi žít lépe - hlasuj pro mě."

6. Přesvědčovat logicky vyplývá z přesvědčování

Tento argument se nazývá argument příčinné souvislosti. Krátce jej lze znázornit jako logické spojovací výraz „když – pak“. Samozřejmě v každém argumentu je logická souvislost, ale pouze v tomto jde o hlavní nosnou konstrukci, je na ni kladen veškerý důraz.

Příklad: "Pokud se považujeme za rozumné lidi, pak nemůžeme ignorovat argumenty založené na logice." Nebo takhle: "Pokud se považujeme za rozumné lidi, pak bychom neměli věřit všemu, co čteme na internetu." A také: "Pokud se považujeme za rozumné lidi, pak bychom neměli tolerovat takovou šikanu se třemi stejnými příklady, kdy už bylo vše jasné."

7. Skutečnost je přesvědčivá

Nejčastějším a nejsrozumitelnějším argumentem je argument dat. Používá se nejčastěji, ale ne proto, že je nejsilnější, ale proto, že je nejjednodušší. Při jeho aplikaci pamatujte, že fakta neexistují – existují pouze interpretace. Síla faktu nespočívá v jeho pravdivosti, ale v jeho jasu. A také v častém opakování, ale na spouštění propagandy máte sotva prostředky, takže si musíte vystačit s jasem.

Například: "Rusko je nejmírumilovnější zemí, protože nikdy na nikoho nezaútočilo, nikdy nevedlo útočné války." Tato skutečnost nemá nic společného s historickou realitou, ale s tím, jak argument funguje.

8. Co je užitečné, je přesvědčivé

Nejupřímnější argument – alespoň se tak snaží vypadat. Z hlediska benefitů totiž zvažujeme opravdu vše. Co je užitečné, je pravda, co je užitečné, je dobré. Pragmatický argument vás nikdy nezklame, pokud dokážete spojit argument, kterým se hádáte, se skutečnou hodnotou vašich posluchačů.

„Plaťte daně a dobře spěte,“radí nám Federální daňová služba. Může se to zdát jako volání do našeho svědomí. Ale nenechte se zmást, tento typ argumentace neoslovuje svědomí, ale náš egoismus, a proto je tak účinný.

9. To, co je založeno na normách, je přesvědčivé

Normy je třeba chápat jako poměrně široký soubor pravidel, která ve společnosti existují. Zákony, zvyky, tradice, nařízení – pro pravdu je vhodné se na ně spolehnout. Normy mohou být různé, od sociálních po hygienické, od jazykových po sexuální, pokud jsou relevantní a obecně přijímané.

Argument, kterým jsou státníci nuceni reagovat na stížnosti rychleji, je založen na normách: „Podle federálního zákona ze dne 2.5.2006 N 59-FZ“O postupu při posuzování odvolání občanů Ruské federace „Žádám vás poskytnout odpověď do 30 dnů, jinak V tomto případě se budu muset obrátit na státní zastupitelství, aby přilákalo osoby odpovědné za nedodržení lhůt podle čl. 5.59 zákoníku o správních deliktech Ruské federace „Porušení postupu pro posuzování odvolání občanů““.

10. O přesvědčivosti svědčí autorita

Více než jasný argument. Dokonce i mladí lidé, kteří rádi svrhávají úřady, obvykle dělají tento obchod na pozvání některého z jejich úřadů.

Taková hádka může být hrubá, když šéf mluví s podřízeným, nebo může být měkká, když Leonardo DiCaprio inzeruje hodinky určité značky z billboardu.

No, možná takhle:

"Pozor na morálně rozhořčené lidi: mají osten zbabělosti, skrytý i před sebou samým hněvem."

Friedrich Nietzsche

11. Co říkají svědci, je přesvědčivé

Svědek se liší od autority v tom, že jeho názor není zajímavý kvůli jeho osobnosti, ale kvůli zkušenostem, které má. Pokračujeme v tématu reklamy: luxusní zboží propagují známé osobnosti, tedy hvězdy, a produkty běžné spotřeby propagují „pamětníci“– no-names s unikátními zkušenostmi v boji se skvrnami na oblečení.

Příklad: "Homeopatie funguje, protože můj soused na schodišti byl vyléčen homeopatií!" Sílu tohoto argumentu nelze podceňovat, není o nic slabší než odkaz na autoritu.

12. Co může být prezentováno jako pravda, je přesvědčivé

Protože náš mozek nikdy nebyl v reálném světě – tedy mimo lebku – musí operovat pouze s představami o tom, jak vše funguje. Pokud tedy donutíte mozek, aby si něco představoval, bude to pro něj téměř reálná skutečnost. A to nejen pro lidi s rozvinutou fantazií, ale obecně pro všechny.

Argument realitního makléře při setkání s klientem v kanceláři: „Představte si, jak ráno ze svého balkónu obdivujete toto jezero a dýcháte svěží vůní lesa…“