7 důvodů, proč o svém podnikání mluvit veřejně

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Příběh z osobní zkušenosti o výhodách upřímnosti o dobrodružstvích začínajícího podnikatele.

Téměř před rokem jsme se s partnerem rozhodli pro dobrodružství: otevřít si kavárnu za šest měsíců na sázku a udělat z toho plus. Od té doby jsme zažili mnoho dobrodružství: otevřeli jsme dvě kavárny, utekli, já si šel udělat vlastní - a o tom všem jsme mluvili veřejně. A to se ukázalo jako naše nejúspěšnější obchodní rozhodnutí.

Když jsme začali budovat firmu, založil jsem telegramový kanál „Brewed a Business“a začal jsem tam házet, jak se rozhodujeme, jak zvládáme formality – vyřízení, smlouvy, účetnictví – a také smích a slzy. Nebáli jsme se veřejně chybovat a žádat čtenáře o radu. Realitní byznys dopadl takto: někteří jej sledují jako dobrodružnou sérii, jiní jej čtou jako kurz pro podnikatele. Rychle jsme získali prvních 4000 odběratelů, kteří se také stali prvními hosty naší kavárny.

Dnes vám řeknu, proč je výhodné mluvit o svém podnikání otevřeně.

1. Jsi milován

Když jsme začali budovat firmu, rozdělili jsme ji do dvou příběhů: na kanálu Telegram mluvili o byznysu a penězích a na Instagramu o kávě a lidech. Mysleli jsme si, že Telegram přivede partnery a investory a Instagram přivede hosty do kavárny. Ale ukazuje se, že to funguje jinak.

Náš první bod byl docela jednoduchý: pult uvnitř sýrárny, dokonce bez cedulky. První den k nám přišlo 150 lidí - odběratelů kanálu, vydělali jsme 26 260 rublů. Pro srovnání: obvykle nová kavárna s nápisem první den vydělává 1 000–1 500 rublů a v prvním měsíci to vychází na 40 šeků denně. Přicházejí k nám lidé z jiných čtvrtí Moskvy a dokonce i z jiných měst.

Ukázalo se, že to takto funguje. Mluvíte o nudných věcech - o tržbách, o nákupech - ale také sdílíte své zkušenosti, emoce, obavy. Lidé za obchodem vidí skutečného člověka, a to funguje lépe než fotografie dokonalých kávových krémů.

Pokud o svém podnikání mluvíte otevřeně, lidé k vám přilnou. Marketéři by to nazvali „věrné publikum“, my tomu říkáme „naše“.

2. Pomáhají vám

Začali jsme podnikat od nuly a nevěděli jsme, jak nic dělat. Kdybyste věděli, kolik chyb jsme udělali, jak jsme narazili na překážky, které jsme sami vymysleli! Předplatitele zajímá, jak budují byznys ti, kteří o tom ničemu nerozumí. A samozřejmě chtějí pomoci.

Pokud si nevíme rady, předplatitelé hází stovky tipů. Ke stěhování potřebujete auto – je tu někdo, kdo vás odveze. Musíte zavěsit polici - Michael přijde s vrtačkou. Otevřeli jsme již tři kavárny a našli jsme pouze jeden pokoj přes "Cyan", další dva nabídli předplatitelé kanálu.

Jakmile jsme začali sdílet své zkušenosti a emoce, začali s námi sdílet předplatitelé – rady, činy, věci. Už jsme nebyli sami.

3. Jsou vám nabídnuty zvláštní podmínky

Když kanál získal 4 000 odběratelů, poskytovatelé a služby si uvědomili, že toto všechno je jejich cílová skupina. Kanál je malý, ale cílený: téměř všichni předplatitelé jsou podnikatelé nebo ti, kteří se jimi chtějí stát. Mnoho společností chce na tomto webu mluvit o svých službách.

Na kanálu zásadně neinzerujeme, ale vyprávíme o svých zkušenostech. Pokud banka nabídla výhodné podmínky, řekneme vám to. Pokud se nám služba naopak nelíbí, také se o ní bavíme. Dodavatelé a služby nám začali nabízet své služby se slevami, abychom, pokud chceme, dostali reklamu zdarma.

4. Je pro vás snazší najít partnery

Pokud mluvíte otevřeně o podnikání, každý chápe, co od vás může očekávat: čeho jste schopni, jaká pravidla hrajete. Podvodníci a podvodníci se bojí publicity a drží se od vás dál. Ale stejně smýšlející lidé vás rychle najdou a sami zaklepou na návrhy.

Andrey z kavárny "Coffee inside" nás učí, jak udělat pult ergonomický

Myslím, že obvykle trvá podnikateli rok nebo dva, než si vybuduje reputaci a proslaví se na svém trhu. Zvládli jsme to za dva měsíce. V kávovém byznysu jsme ještě nestihli udělat nic zvláštního, ale všichni kolegové nás už znali. Publicita nás zviditelnila – pomohla prorazit.

5. Máte motivaci posunout se vpřed

Každý v podnikání má špatné dny, týdny a měsíce. Když se všechno pokazí, chcete se schovat pod deku a počkat, až to skončí. Ale pokud je podnikání veřejné, musíte každý den něco dělat. Nemůžete jen tak zmlknout, protože vás sledují potenciální partneři, investoři a zaměstnanci. Pokud přestanete, přijdete nejen o peníze, ale i o svou pověst. Takto vás publicita nutí neustále se posouvat vpřed.

I když stále nevíte kudy dál, druhý den přijdete na cestu ven. Show musí pokračovat.

6. Učí vás

V podnikání nelze dělat vše podle pravidel (pokud rozumíte, co tím myslím). Pokud je ale projekt veřejný, snažíte se tmavé skříně co nejrychleji uklidit. Uvědomíte si, že vás nesledují jen vaši přátelé – jsou tu i tací, kteří čekají, až uděláte chybu. To je velmi disciplinované.

7. Rozvíjíte malý podnik

Zdá se mi, že drobné podnikání v Rusku je tak slabé, že si podnikatelé nekonkurují. Nebojujeme mezi sebou, ale s okolím: s velkými korporacemi, s byrokracií a s tím, že Rusko má nízkou spotřebu. Čím více firem kolem vás vznikne, tím lépe se budete mít. Pokud pomáháte malým podnikům obecně, pak pomáháte sami sobě.

Budujete-li firmu na veřejnosti, ukazujete ostatním, jaké to je. Někoho to inspiruje: „Když čtete svůj kanál, zdá se, že všechno je předmětem, že vy sami můžete být stejní,“- to je odpověď jednoho z předplatitelů. Pokud vím, tak přímo v našich stopách se otevřela malá May & May coffee shop. Moc jim fandíme!

A vy naopak někoho odradíte. Jeden z našich předplatitelů řekl, že si plánuje otevřít kavárnu, "ale když jsem si přečetl, kolik tam bylo hemoroidů, vzdal jsem se tohoto podniku." No, tohle je také výsledek: můžeme říct, že jsme tomu chlapovi zachránili milion.:)

Je těžké mluvit o vašem podnikání: není na to čas, těžko se hledají slova a v některých věcech je těžké si to přiznat. Ale jsem si jistý, že vyprávění je dobrý způsob, jak získat pověst, najít lidi a získat pomoc.

Zanechte v komentářích odkaz na svůj obchodní kanál - určitě se přihlásím, budeme přátelé.:)