3 důvody, proč vaše podnikání není ziskové

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Jak napravit situaci, pokud vaše podnikání přináší pouze ztráty.

Pokud vaše podnikání neustále vyžaduje další a další nové investice, aby se udrželo nad vodou, vězte, že to není normální a situaci je třeba napravit. Za dva roky ve finančním poradenství jsem mluvil s partou podnikatelů, kteří tímto problémem trpí. V roce 2015 jsem se sám dostal z takového problémového podnikání s dluhem 1,5 milionu rublů.

Podniky jsou různé, ale problémy jsou stejné – a zdaleka ne vždy spočívají v tom, že produkt je špatný. Řeknu vám o třech nejčastějších chybách, kvůli kterým vaše podnikání nevydělává.

Časté chyby, kterých se podnikatelé dopouštějí

1. Myslíte si, že všechny peníze z podnikání jsou vaše

Podnikatelé často žijí v postoji "Já = podnikání, firemní pokladna = moje peněženka." Pokud chtějí jet na dovolenou, berou si to z pokladny. Potřebujete natankovat auto - jdou znovu k pokladně. Jsou to vlastníci, takže můžete.

Ve skutečnosti nemůžete.

Peníze, které máte na pokladně nebo na běžném účtu, nemusí být nutně vaše.

Pokud pracujete na předplacené bázi, mohou to být klidně zákaznické peníze a vy je již utrácíte, ačkoliv jste ještě nesplnili svůj závazek. Například vytvoříte webové stránky, utratíte zálohu a klient si to rozmyslí a požádá o vrácení peněz. Není co vracet.

Nebo budete tyto peníze v budoucnu potřebovat. Například 10. jste vzali peníze z pokladny na nový telefon a 20. musíte vyplatit mzdy zaměstnancům. Někteří z nich zůstanou bez platu, protože jste si koupili telefon za cizí peníze.

2. Stíháte větší prodeje

Pojem zisk se zastává na střední škole v sociálních studiích. Ale podnikatelé, dospělí, na to jakoby zapomínají – a hodnotí svůj byznys podle množství peněz na běžném účtu. Ve skutečnosti se snáze počítají než zisk. Jen o efektivitě práce nic nevypovídají.

Například podnikatel prodal 300 pásů za měsíc s průměrným šekem 3 000 rublů. Vynásobil jsem čísla a dostal 900 000 rublů. Poté si odečte maximálně kupní cenu – zbývá řekněme 300 000 rublů. Zdá se, že je to v pořádku. Vydělal, je šťastný.

A pokud odečtete platy prodejců, přepravu zboží, pronájem prostor, marketingové náklady, daně, nedostanete 300 000 rublů, ale mínus 50 000 rublů.

To vše je ale nudné a těžko uvažovatelné, lepší je naučit se marketing a prodat dvakrát tolik řemenů. Bude to až 1 800 000 rublů. Je pravda, že ztráta bude ještě větší kvůli zvýšeným nákladům. Ale koho to zajímá?

3. Neumí kvantifikovat manažerská rozhodnutí

Každá činnost v podnikání musí být posuzována prizmatem zisku. Neexistují dobrá a špatná manažerská rozhodnutí, existují zisková a ztrátová. Podnikatelé ale nekalkulují s dopady, které jejich jednání přináší.

Chystáte se zvýšit svou konverzi? Vytvořte prodejní cestu a uvidíte, jaké příjmy a zisk to nakonec přinese. Chcete automatizovat obchodní procesy? Odhadněte, kolik času budou mít vaši zaměstnanci. Pak zvažte, zda tento čas nelze strávit výhodněji.

Máte například obchod s jednou pokladní, která v průměru obslouží jednoho zákazníka za 30 sekund. Zautomatizovali jste prodej a pokladní nyní stráví 15 sekund u zákazníka. Ale má to smysl? Pokud jsou na prodejně fronty, tak ano. Lidé přestanou být nervózní a odejdou, tržby se zvýší. Dále je třeba spočítat, o kolik více a kdy se toto navýšení vyplatí automatizaci.

A kdyby nebyly fronty, tak žádná automatizace nepřinese žádný užitek. Pokud pokladní nebude sedět trochu víc.

Samozřejmě není potřeba fanaticky vypočítávat efekt přerovnání pokladny o 3 centimetry doleva. Klíčová rozhodnutí, do kterých investujete čas a peníze, jsou ale nezbytná.

Jak se takovým situacím vyhnout

1. Vezměte si peníze z podnikání pro sebe v souladu se svými rolemi

S největší pravděpodobností je máte dva: majitele a ředitele. Majitel má nárok na dividendy ze zisku. Určete si, jaké procento ze zisku si vezmete pro sebe, a tohoto čísla se držte. Ředitel má nárok na plat. Podívejte se, kolik režiséři vydělávají, a nastavte si to samé.

Dividendy a plat ředitele jsou vaše. Všechno ostatní je byznys.

2. Pamatujte, že zvýšení příjmů neznamená vždy zvýšení zisku

Otevřete jakoukoli knihu o ekonomii. Říká: s nárůstem objemu prodeje klesá cena a rostou náklady na jednotku zboží. Stává se, že jeden prodá 10 000 kusů zboží měsíčně a pracuje se ztrátou, zatímco druhý 1 000 kusů – a v čokoládě. Zvyšte své prodeje pouze tak dlouho, dokud vám to přinese zvýšení zisků.

3. Vytvořte si finanční model, když plánujete v podnikání něco změnit

Finanční model je tabulka, která ukazuje, jak změna jednoho ukazatele ovlivní všechny ostatní, včetně toho nejdůležitějšího – čistého zisku. Z toho je snadné pochopit, zda byste měli pracovat na tom či onom indikátoru, nebo zda je neúčinný.

Příklad finančního modelu →

závěry

Problém s podnikateli je to, čemu říkám absurdita. Člověk pracuje 14 hodin denně, pořád něco vymýšlí, řeší nějaké problémy. S tímto přístupem vystupuje do popředí proces, nikoli výsledek. Mám, mám, ale nevím, co to dává.

Jsem pro jiný přístup.

Hlavním ukazatelem toho, že podnik funguje efektivně, není počet akcí, ale zisk. Každá akce by měla vést k zisku. A musíte každou akci vyhodnotit z hlediska toho, jak zvýšila zisky.

A abyste mohli hodnotit podnik prizmatem zisku, musíte vést finanční záznamy: znát zdroje podniku, klíčové ukazatele a páky růstu. Pro více informací o tom, co je finanční účetnictví a proč jej podnikatel potřebuje, si přečtěte náš předchozí článek.