Kdo jsou influenceři a jak s nimi komunikovat, abyste dostali to, co chcete

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Pokud chcete oslovit vlivnou osobu, klíčem k úspěchu jsou stručnost, špetka humoru a sebevědomí.

Kdo jsou influenceři

Influenceři (z anglického influence – „ovlivňovat“) – lidé, na jejichž názoru určité publikum záleží. Nejčastěji s tímto publikem komunikují prostřednictvím sociálních médií: Instagram, Facebook nebo YouTube. Influenceři mluví o nejnovějších trendech ve zdravém životním stylu, líčení, módě, umění a literatuře – seznam by mohl pokračovat dál a dál, jsou přítomni téměř v jakékoli oblasti.

Katya Klep, video blogger

BadComedian, video blogger a filmový recenzent

Yuri Dud, novinář a video blogger

Influenceři mají věrné publikum, které jim naslouchá a důvěřuje jim. Nejsou to jen super populární blogeři s milionem sledujících nebo stovkami tisíc fanoušků. Influenceři komunikují s publikem, znají ho zrakem, váží si ho a respektují ho. Pečlivě proto sledují publikovaný obsah: veganský influencer nikdy nebude propagovat hovězí karbanátky prostřednictvím svých účtů na sociálních sítích.

Influenceři mohou být odborníky v jedné oblasti nebo mluvit o všem najednou, a ne nutně počet jejich odběratelů bude nebetyčný.

Influenceři s malým publikem několika desítek tisíc často vykazují vyšší míru zapojení publika než blogeři s populací nad jeden milion.

Společnosti – od malých místních až po mezinárodní řetězce – zavádějí do svých podniků influencer marketing a nabírají influencery, aby propagovali své produkty. Je to efektivní a slibný komunikační kanál.

Jak komunikovat s influencery

S některými influencery je velmi obtížné navázat kontakt a navázat s nimi spojení. A poškozuje to jejich kariéru.

Jde o to, že influenceři jsou obvykle velmi vytížení lidé. Jednoduše nemají čas číst váš životní příběh na dlouhém plátně textu.

Krátké dopisy s dobře vybudovanou komunikační strategií jsou s větší pravděpodobností přečteny a nezůstanou bez odpovědi.

Mike Loomis, autor a agent a kouč pro začínající spisovatele, se řídí pravidlem tří vět, takže odeslané zprávy nejsou před přečtením smazány.

Pozdravy

Nejprve se musíte vypořádat s pozdravem.

"Vážený", "Drahý", "Ctihodný" - tato slova na začátku zprávy, pokud nepíšete své babičce nebo papeži, jako by naznačovala: "Zavři mě a okamžitě mě odeberte."

Oslovujte osobu křestním jménem. Pokud máte dost odvahy, napište "Ahoj." Jde o to být sám sebou a jít rovnou k věci, neukazovat druhému, že jste vyděšený rekrut, který byl k tomu donucen.

První věta: proč a proč?

Na začátku dopisu vysvětlete, proč jste influencera odvedli od důležitých věcí a proč by si na vás měl udělat čas. Udělejte to do jedné věty, která má následující:

• Odpověď na otázku "Proč by měl příjemce věnovat pozornost vašemu dopisu?" Mohou existovat obecné osobní nebo profesní zájmy. Nebo možná pocházíte ze stejného města či regionu. Mimochodem zmiňte jednu nebo více skutečností, ale nepřehánějte to. Partner by si neměl myslet, že sledujete každý jeho krok.
• Důkaz, že jste skutečně obeznámeni s jeho prací, úspěchy a pohledem na život.

Příklad: "S potěšením jsem si přečetl vaši poslední knihu, obzvlášť se mi líbila třetí kapitola, píšu vám právě na toto téma."

Účastníci rozhovoru neuvidí další šablonu dopisu z hromadné pošty, ale osobní výzvu od osoby obeznámené s jeho prací.

Druhá věta: kdo?

Představte se, řekněte nám o sobě a odpovězte na otázku, která se objeví ve vašem partnerovi: "Kdo je tato osoba a proč by mě to mělo zajímat?"

Dejte mu jasně najevo, že jste s ním na stejné úrovni, nepodléhejte. Ukažte svou hodnotu: jak můžete být užiteční.

Samozřejmě není třeba o tom mluvit v prostém textu.

Příklad: Místo „Jsem důležitý člověk v oboru. A také jsem si poznamenal 200 tisíc slov nového románu, dopadne to skvěle, "řekni:" Moji čtenáři mi kladou podobné otázky na toto téma …"

Jasně jste dal najevo, že pracujete ve stejné oblasti a komunikujete se čtenáři – ať jsou alespoň dva. Zároveň se ale nechlubili svou publikační činností a nezmínili, kolik vašich knih se prodalo.

Třetí věta: co?

Jen se zeptej, co jsi chtěl. Buďte jasní a přímí, neomlouvejte se.

Pokud je cílem získat od influencera veřejnou zpětnou vazbu na vaši práci, neštěkejte a neptejte se: "Mohl byste se, pokud možno, podívat na můj rukopis?" Tato žádost vyžaduje další zvážení od příjemce (mohlo, nebo ne?), Několik dalších dopisů a pravděpodobně zrušení rodinné dovolené. Je pro něj snazší takový dopis smazat a zapomenout na něj.

Ukažte, že respektujete čas druhého, víte, co chcete, a rozumíte nepsaným pravidlům komunikace.

Příklad: "K dopisu je připojen můj rukopis a anotace k němu a také nějaká zpětná vazba, kterou jsem již obdržel."

Pokud žádáte o radu, nemusíte psát "Mohu se vás na něco zeptat?" Jen se ptám. Vyhněte se otázkám s nádechem zoufalství: „Možná jste příliš zaneprázdněni, abyste si to všechno přečetli, ale…“Ať se ptáte na cokoliv, udělejte to jasně a jednoduše, abyste dostali požadovanou odpověď.

Předmět dopisu

Nyní, když je z těla dopisu jasné, o kom, proč a o čem píše, je třeba formulovat téma. Její cíle:

• ujistěte se, že dopis neskončí ve spamu;
• přimět vás, abyste dopis otevřeli a přečetli;
• udělat dobrý dojem a nastavit druhého pozitivně od samého začátku.

Vyberte téma, které je pro příjemce vhodné a odráží podstatu vašeho dopisu. Například „Malý dotaz na reklamní podporu“nebo „Doporučení od našeho společného přítele Michaela Loomise.“

E-maily s obecnými nebo nejasnými tématy, jako je „Otázka“nebo „Potřebuji zpětnou vazbu“, budou s větší pravděpodobností ignorovány.

Dosažení cíle

Influenceři čtou mezi řádky. A mohou cítit strach.

I když se bojíte a máte obavy, váš dopis by měl vyzařovat sebevědomí.

Jeden z dopisů Michaela Loomise autorům bestsellerů začal: "Máte pověst, že odmítáte všechny žádosti o veřejný komentář, a já mám pověst úspěšného obhajování skvělých začínajících autorů." A dostal odpověď, v kterou doufal.

Michael zakončil další dopis excentrickému influencerovi frází „Keep on kinking“namísto nudného „Sincerelly your“nebo nesnesitelného „Díky předem!“.

Takže se obávejte, ale neukazujte to v dopise.

Rozhodující roli hraje trocha humoru, energické vyprávění a nedostatek okázalé formálnosti.

Koneckonců, sebevědomí a kreativita přitahují úspěšné lidi.

Užitečné tipy

• Nepoužívejte „P. S. “pokud nezašlete kopii dopisu obchodnímu nebo marketingovému oddělení.
• Vyhněte se častému opakování zájmen „já“, „já“, „moje“a podobně. Pokud se v dopise o třech větách objeví „I“šestkrát, pokračujte v úpravách.
• Rozdělte text dopisu na odstavce. Pravděpodobně jste četli zprávu o 200 slovech napsanou na pevném plátně. Ne moc hezké, že? Takže respektujte partnera.
• Ujistěte se, že máte správnou e-mailovou adresu influencera nebo jeho asistenta.
• K podpisu na konci dopisu přidejte odkaz na váš web. Než vám příjemce odpoví, bude chtít znát podrobnosti.