Pasti na volné noze. Jak se ze začínajícího freelancera může stát špičkový specialista bez konexí a zkušeností

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Hostující článek zkušeného freelancera o tom, jak uspět na volné noze, správně si stanovit priority v každé fázi svého profesního rozvoje a jakých typických chyb se vyvarovat.

Dnes se freelancing stal ztělesněním svobody v jejích nejrozmanitějších významech – kreativita, sebevyjádření, pohyb, finance, životní styl a každodenní rutina. Stále více profesionálů považuje práci na volné noze za svůdnou alternativu k tradiční kancelářské práci, zatímco společnosti jsou nadšené z outsourcingu projektů a dokonce i funkcí.

Je zajímavé, že většina začínajících freelancerů prochází podobnými fázemi profesního rozvoje, a to i přes různorodost odvětví a specializací otevřených volné noze. Pochopení specifik těchto fází vám umožní správně stanovit priority a vyhnout se nebezpečným nástrahám a dosáhnout úspěchu i bez spojení, zkušeností nebo formálního vzdělání.

Pokusme se přijít na to, jaké jsou tyto fáze a jak je úspěšně překonat.

Fáze 1. Neuznaný génius

Nikdo vás nezná, nikdo vám nevěří, hlásíte se do stovek projektů a ani vám nechodí zamítací emaily. Ve světě freelancerů prostě neexistujete.

Cílem tohoto kroku je vytvořit důvěryhodný profil.

Co dělat

Zaregistrujte se na přední platformě na volné noze ve svém oboru, pro začátek stačí jedna. Další - předstírejte to, dokud to neuděláte. Jasně a stručně uveďte své dovednosti a specializované vzdělání nebo certifikáty, přidejte svou fotografii s veselým úsměvem a napište přátelský vzkaz s chutí spolupracovat.

Nebojte se, pokud nemáte vzdělání, které odpovídá vaší specializaci, to lze snadno doplnit pomocí portfolií a posudků.

Portfolio je nejdůležitějším prvkem vašeho profilu. Pokud portfolio nemáte a doufáte, že si ho vytvoříte tím, že začnete na platformě pracovat, pak bude tato fáze pro vás mnohem delší, než je nutné, a pravděpodobně povede k depresi.

Portfolio příkladů projektů, se kterými ideálně počítáte, by mělo být připraveno předem. Mohou to být imaginární projekty nebo projekty, které jste dělali pro přátele. Hlavní věc je, že prokazují kvalitu vaší práce. Je-li to možné, připojte příklady před a po zásahu; je to jeden z nejúčinnějších prostředků, jak získat pozornost potenciálního zákazníka.

Jakmile si vytvoříte své portfolio, začněte psát recenze na sebe. Přiveďte přátele nebo rodinu, vytvořte více projektů a najměte se na tyto projekty. Zpravidla po 5-7 recenzích a krásném portfoliu, které se objeví v profilu, začnou potenciální klienti odpovídat na e-maily.

Co nedělat

Neopouštěj svou práci. Vytvoření a propagace profilu a portfolia od nuly zabere spoustu času a budete potřebovat paralelní stabilní zdroj příjmů.

Fáze 2. Naděje

Byli jste najati na první projekty, jste málo placeni, často kontrolováni a pečlivě vyslýcháni k pohovorům. Dostanete odpověď na 25 % odeslaných e-mailů.

Účelem etapy je potvrdit deklarovanou pověst.

Co dělat

Tvrdě pracujte a rozvíjejte komunikaci

Zoufale bojujte o projekty, recyklujte, buďte v kontaktu v kteroukoli denní i noční dobu (díky aktuálnímu kurzu pocházejí nejlepší projekty ze zahraničí), naslouchejte klientovi a plňte jeho přání, buďte slušní a korektní.

Při žádosti o projekt nezapomeňte uvést několik způsobů, jak vás kontaktovat (telefon, Skype, e-mail). Sledujte ceny za služby svých nejbližších konkurentů a shazujte, v této fázi jsou cena a rychlost komunikace vašimi nejlepšími přáteli v boji o zákazníka. Rozvíjejte své telefonní a obchodní komunikační dovednosti, zvláště pokud váš hlavní trh mluví jiným jazykem.

Pokud vám cizí jazyk nestačí, vyzvěte klienta k vedení všech diskuzí e-mailem pod záminkou uložení všech detailů a přání. Většina tento přístup zpravidla vnímá pozitivně a dokonce vás odlišuje od zbytku jako nejzodpovědnějšího vykonavatele.

Plánovat

Jelikož se vám každý nový klient stále jeví jako zázrak a mimořádné štěstí, je lákavé souhlasit se všemi navrhovanými projekty. Monitor je zarostlý soubory s nedokončenými úkoly, na stole se sypou šálky od kávy a e-maily cinkají dopisy od zákazníků se zmateným "Kdy uvidím novou verzi?"

Musíte začít plánovat čas a upřednostňovat projekty, naučit se říkat „ne“nebo alespoň adekvátně hodnotit zaměstnání („za dva týdny můžu začít“).

Udržujte zákaznickou základnu

Ujistěte se, že začněte sestavovat soubor s klientskou základnou: uveďte kontaktní údaje, údaje o provedené práci, specifika komunikace s tímto klientem, jeho osobní nebo profesní zájmy. Začněte budovat vztahy s klienty, dokončení projektu by nemělo znamenat úplné zastavení komunikace mezi vámi.

Neváhejte se čas od času připomenout, například pokud změníte kontaktní údaje nebo přidáte nové služby. Můžete také popřát klientovi všechno nejlepší k narozeninám nebo významnému svátku (nenechte se unést, jedna dvě gratulace ročně je víc než dost) nebo se podělit o informace (představit ty správné lidi, poslat důležitý článek a podobně), že by bylo užitečné pro podnikání klienta.

V této fázi budete toužebně vzpomínat na líné obědy ve firemní kanceláři a zábavné večery s přáteli u sklenky vína. Hlavní je si uvědomit, že to není nekonečné a po 30, 80 nebo 150 projektech (v závislosti na vaší specializaci) budete uznáni jako profesionál hodný respektu a slušného platu. Samozřejmě pouze v případě, že jsou recenze o vašem profilu bezvadné a hovoří o vysoce kvalitní práci, dodržování termínů a rozpočtu, a co je důležité, o vašich příjemných osobních vlastnostech.

Co nedělat

Nevzdávejte se těžkých klientů.

Jsou to často ti, kteří se stanou vašimi nejhorlivějšími podporovateli a vedou spolehlivý tok projektů prostřednictvím přátel a kolegů. Ano, možná ze začátku ztratíte čas (= peníze) nebo nějaké nervové buňky, ale z dlouhodobého hlediska budete v plusu.

Fáze 3. Špičkový specialista

Dostáváte desítky pozvánek na nové projekty, máte proud stálých zákazníků, v odborných kruzích jste doporučován jako specialista s dobrou pověstí. Dostanete dostatečně zaplaceno a můžete si vybrat, který z projektů si předplatíte.

Cílem etapy je sledovat strategii.

Co dělat

Vyberte si projekty, které vám dlouhodobě přinesou nejlepší výsledky. Například mezi malým projektem korporátního giganta a vysoce placeným jednorázovým projektem zvolte to první. V případě úspěchu máte velkou šanci stát se stálým freelancerem na zelené louce firemních projektů.

Zkuste také navázat přátelství s talent manažery na nezávislých platformách. Neustále hledají spolehlivé nezávislé pracovníky se skvělými doporučeními pro firemní klienty platformy. Pečlivě vybraná skupina talentů získá přímý přístup ke společnostem a projektům Fortune 500 s neomezenými rozpočty.

Co nedělat

Nemyslete si, že jste nenahraditelní. Než si najmete odhodlaného a spolehlivého nezávislého pracovníka, bude vám odpuštěno několik zmeškaných hovorů nebo nezodpovězených e-mailů, možná i několik zpožděných termínů.

Svoboda je tedy svoboda, ale najednou byste neměli vyrazit na měsíc cestovat s nedokončenými projekty.

Fáze 4. Co bude dál

V zásadě platí, že špičkoví specialisté jsou již dostatečně svobodní na to, aby mohli žít, kde chtějí, pracovat svým vlastním stylem a profesně a kreativně růst. Pro některé se tato fáze stává normou pro spokojený život a ideální práci na mnoho let.

Někdo se unaví a vezme si práci s jedním ze svých klientů nebo partnerů (což je mnohem snazší, pokud udržujete dlouhodobý vztah se svou klientskou složkou). Jiní se pokusí převést osobní úspěch do založení vlastní společnosti a rozvoje jako manažer. Možností je mnoho a rozhodnutí je na vás.

Naznačené kroky dávají přibližnou představu o tom, co čeká začínajícího freelancera na cestě k úspěchu, jak se na to nejlépe připravit a jakých chyb se vyvarovat.

Navzdory tomu, že stát se freelancerem je dnes snadné, na úroveň špičkových specialistů se dostane jen málokdo. Pochopení kroků a dodržování základních rad vám pomůže dosáhnout vašich cílů rychleji a s minimálním odpadem. Pokud jste se touto cestou již vydali nebo jste stále na půli cesty, podělte se s námi o své dojmy, zkušenosti a rady na etapy v komentářích k článku.