Jak spustit high-tech startup mimo moskevský okruh

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Chcete-li zjistit, jak spustit projekt mimo Moskevský okruh, a zjistit, co je na jeho vývoji nejtěžší, hovořila Ulyana Tikhova s Dmitrijem Morozovem, ředitelem vývoje společnosti Čeljabinsk v oblasti 3D technologií 3DiVi. Sdílí své zkušenosti s rozjezdem úspěšného startupu.

3DiVi je společnost zabývající se 3D technologií. V roce 2016 kluci vytvořili senzor VicoVR VR, kompatibilní s iOS a Androidem. Ještě před zahájením výroby získali pozitivní recenze od legendárního The Verge a prostřednictvím crowdfundingu vybrali přes 88 000 dolarů.

1. Najděte nápad

Podnikatelský nápad můžete hledat různými způsoby: sledovat zahraniční trendy, číst knihy o kreativním myšlení nebo čekat, až přijde vhled.

Jak ukazuje praxe, první možnost je nejoptimálnější. Pokud dovedně přeformátujete zahraniční projekt, můžete vytvořit celou společnost (VKontakte, Yandex) nebo samostatný produkt - například senzor VicoVR.

Nápad vznikl snadno. Když Microsoft v roce 2011 vydal senzor virtuální reality Kinect pro Windows, vývojáři 3DiVi se rozhodli dát dohromady podobný produkt pro Android a iOS.

2. Vytvořte software

Vývojáři z ruských regionů působí v kapitálových i zahraničních společnostech. Každá moskevská IT společnost zaměstnává lidi ze Sibiře a Trans-Uralu, takže vývoj softwaru mimo moskevský okruh není problém.

3. Sbírejte železo

Ale problém s průmyslovým designem v Rusku. Jak zajistit, aby gadget nevypadal jako zařízení pro noční vidění sovětské výroby?

Práce s hardwarem je nejproblematičtější částí projektu, který 3DiVi zabral poslední rok a půl a stále není dokončen. I když si najmete skvělého designéra, stále se může něco pokazit. Každá přestavba zařízení stojí pro společnost obrovské náklady.

Hledání známého specialisty je nejspolehlivější cesta. Tým 3DiVi se obrátil na DI-Group, rizikový fond a akcelerátor z Tomska. Tato společnost již přinesla produkty na mezinárodní trh a radila čínské společnosti průmyslového designu.

Společnost 3DiVi navíc najala čínského inženýra, který bude organizovat výrobu v Číně. Vývojáři mu řeknou, jakou velikost mikroobvodu bude, a on se postará o průmyslový design a další jemnosti výroby.

4. Crowdfunding: sbírejte peníze a vyhodnocujte poptávku

Crowdfunding je skvělý způsob, jak získat finanční prostředky na uvedení produktu na trh, zvláště pokud se jedná o B2c produkt, o který má zájem široké publikum. 3DiVi dostalo ještě více, než bylo plánováno: 88 283 dolarů místo 75 000 dolarů. S organizací crowdfundingu jim pomohl marketingový specialista ze Silicon Valley.

Crowdfundingová kampaň je navíc rychlý a relativně snadný způsob, jak posoudit poptávku po produktu před uvedením na trh. Podle Dmitryho investoři ze Silicon Valley nejprve žádají o crowdfunding a teprve poté souhlasí se spoluprací. Na otázku: "Můžete se okamžitě obrátit na investory?" - Dmitrij odpověděl na základě Malikovova memu: "Je to příliš těžké."

Přilákání zákazníků a distributorů je dalším plusem crowdfundingu. Web 3DiVi začal přijímat předobjednávky z USA, Kanady, Asie a Evropy.

Přesto úspěšná crowdfundingová kampaň není řešením všech problémů, je to jen začátek dlouhé cesty.

5. Hledejte vývojáře a partnery

Po vyhodnocení poptávky můžete začít hledat strategické partnery a investory a také se úzce zapojit do výroby první šarže produktu (první šarže VicoVR - asi 500 gadgetů).

Partneři se nemusí nutně nacházet na jiném kontinentu. V regionech Ruska existují jedinečné společnosti, které mohou pomoci.

Vyhledejte vývojáře her na Google Play. Pokud adekvátně posoudíte schopnosti svého produktu, pak jistě budou odezvy.

6. Přání podnikatelům

Skvělý produkt můžete vytvořit kdekoli, ale nezapomeňte, že Rusko je izolovaný trh. Nejdůležitější je proto co nejdříve se setkat s potenciálními zákazníky v Silicon Valley v Číně a dalších velkých inovačních centrech. V tomto případě má firma šanci vytvořit něco žádaného, a ne jen realizovat nápad, který se zakladateli líbil.

Na můj dotaz: "Kde hledat zákazníky?" - Dmitry odpověděl, že stačí napsat lidem na LinkedIn. Mnoho specialistů snadno zahájí dialog a poskytne zpětnou vazbu.

Výstup

Použijte všechny dostupné prostředky k posouzení poptávky před spuštěním: mluvte s lidmi na LinkedIn, chatujte na konferencích. Crowdfunding pokud možno.

Hledat strategické partnery v Kalifornii je skvělé, ale obtížné. Nejprve najděte podobně smýšlející lidi ve vašem okolí.

Je reálné vytvořit high-tech startup mimo moskevský okruh (a dokonce i za Uralem).