8 knih v prodejní kariéře

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2024-01-07 22:47

Hostující článek od Andrey Mayboroda, generálního ředitele GreenBusiness. Ať už chcete získat zkušenosti s osobním prodejem, stát se profesionálním prodejcem nebo začít svou vlastní podnikatelskou cestu, musíte se hodně naučit, abyste urychlili svůj pokrok a rychleji dosahovali výsledků. Článek vypráví příběh o tom, jak na této cestě může pomoci osm úžasných knih, z nichž každá bude znamenat samostatnou etapu v profesním rozvoji.

Epizoda 1. Mladý, ambiciózní, nadějný

Neil Rackham Prodej SPIN #selling_as_system # potřebuje # retrieving_requirements # cyklus odstřeďování

»

Uvědomili jste si, že prodej je proces s vlastními nuancemi a vlastní strukturou. Tato struktura má svá úzká místa a úspěšnost. Možná si myslíte, že proces prodeje v této knize je složitý, ale naučili jste se to hlavní: identifikace potřeb určuje osud transakce. Kniha uznávaného mistra prodeje Neila Rackhama vám pomůže vytvořit systémový pohled na prodej.

Epizoda 2. Prvních šest měsíců v prodeji

Tadao Yamaguchi Obchodní cesta #sales_as_path # real_cases # eastern_wisdom

»

Měsíc od měsíce získáváte skutečné prodejní zkušenosti, každý den se ponoříte do různých situací. Chápete, kolik jemností v prodejním procesu existuje, jak důležité je brát je v úvahu, a absorbujete moudrost. Kniha japonského praktického podnikatele Tadao Yamaguchi vás obohatí o zkušenost mnoha reálných situací, které jste odpozorovali a ve kterých jste se sami ocitli, a vytříbenou moudrost východu v práci obchodníka.

Epizoda 3. Dobrá teorie je nezbytná pro úspěšnou praxi

Viktor Ponomarenko Praktická charakteristika #characters #diagnostics_personality #motives_and_aspirations #7_radikálů

»

Po nějaké době práce, kdy jste zažili jak přeplnění plánu prodeje, tak neplnění, jste si uvědomili, že důslednost je v práci prodejce důležitá. Hledali jste jakékoli znalosti, které vám pomohou vybudovat efektivní systém vyjednávání, a našli jste knihu od Viktora Ponomarenka. Proměnila nejen vaše chápání procesu vyjednávání v podnikání, ale také vaše osobní vztahy. Po přečtení Praktické charakterologie nyní hluboce rozumíte hlubokým pohnutkám druhých lidí i svým vlastním.

Epizoda 4. Každá dohoda je malé mistrovské dílo

Dan Roham Vizuální myšlení # viditelnost # vizualizace # kreslení_v_procesu #prezentace

»

Vyvinuli jste pozitivní trend ve výsledcích osobních prodejů a nyní dostáváte chuť. Každý obchod, každé vyjednávání se vám jeví jako jedinečný kousek, umělecké dílo, ve kterém musíte ukázat všechny své tvůrčí schopnosti. Na prezentaci přicházíte se zvláštním zduchovněným rozpoložením, a aby obstály „s nádechem“, aktivně se zdokonalujete ve svých prezentačních dovednostech. Všimli jste si, že srozumitelnost a vizuální přitažlivost materiálů je obzvláště důležitá, a proto jste zvládli pokročilé vizualizační dovednosti. S vizualizačními nástroji získanými z knihy Visual Thinking způsobíte v každém třetím případě úžasný efekt. Dobrý výsledek.

5. díl. Znalec lidské duše

Robert Cialdini Psychologie vlivu # psychologie vlivu # string_strings # soft_power

»

V prodeji už nějakou dobu pracujete, jste úspěšní, a toho jste si všimli: dáváte ze sebe to nejlepší na každé prezentaci, snažíte se realizovat každý obchod, ale ne každý se podaří zrealizovat. Je to proto, že ne v každé transakci dokážete přesvědčit, dokázat, sdělit – i když rozumíte psychotypu člověka. Na člověka totiž kromě železné logiky přesvědčování působí zákony sugesce. A někdy jednají mnohem silněji. Robert Cialdini, odborník na psychologii vlivu, velkoryse sdílí tajemství, jak vzbudit sebevědomí, zvítězit nad sebou samým a uzavřít dohody, aby šly jako na drátkách.

6. díl. Prodej mladých Jediů

Stephen R. Covey 7 dovedností vysoce efektivních lidí # personal_efficiency # empatie # udělat víc

»

Dosáhli jste prvních výrazných prodejních úspěchů: přilákali jste nové zákazníky, překročili plán, prohlásili se za mladého silného profesionála. Nech mě hádat, na co myslíš? "Jak to všechno zvládnu a nezblázním se." Vzrušující okamžik ve vaší kariéře – vířící řeka komerčního úspěchu vás rychle přenesla do širokého moře obchodních příležitostí. Abyste se v tuto chvíli neutopili ve velkém množství věcí, dělali více, pracovali stejně, rychleji se domlouvali, dosahovali lepších výsledků, vážně vám jde o vaši osobní efektivitu. A nejlepším pomocníkem k tomu je legendární kniha nesrovnatelného Stephena Coveyho, která už vykovala statisíce úspěšných manažerů a podnikatelů.

7. díl. Tajná mapa úspěchu

Joe Vitale Tajemství přitažlivosti # prosperita # přitažlivost_cíle #myšlení_bohatých

»

Někdy, když opravdu chcete, aby něco fungovalo, všechno jde takhle. A peníze někdy odtékají jako mezi prsty. To vše jsou články jednoho řetězce. Protože nyní interagujete s energií peněz, máte zájem studovat její zákony. K tomu využijete rady z knihy Joe Vitale Tajemství přitažlivosti. Autor ve svém životě prokázal, že prosperitu lze přitáhnout, i když jste chudí a nemáte žádné startovací příležitosti. Pro vás jako prodejce je to pochopitelné a blízké.

Epizoda 8. Myslet jako obchodník

Robert T. Kiyosaki Kvadrant peněžních toků #thinking_like_businessman #talking_money #financial_freedom

»

A tak jste se zamilovali do prodeje, jste z tohoto procesu odtaženi. Užíváte si vzrušení z jednání, rádi předkládáte jedinečné návrhy, na které je těžké odpovědět odmítnutím. Vaše společnost vzkvétá stejně jako vy. Už dávno je vám jasné, že klíčem ke skutečným velkým prodejům – a velkým příležitostem – je myslet jako obchodník. Pochopení toho, jak přemýšlí podnikatel s financemi, je vždy relativně snadné nabídnout to, co ho zaujme. A co je důležitější, pokud neuvažujete jako obchodník, je to okamžitě cítit a váš potenciální klient vám pravděpodobně nebude moci svěřit své peníze. Když jste se to naučili a přečetli si fascinující knihu The Cash Flow Quadrant, stojíte na břehu neomezených příležitostí v prodeji a podnikání.

A víte, že teď už zvládnete všechno.