4 základní obchodní lekce, které se naučíte v japonské hře Go

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Ne nadarmo seznam členů Japan Go Association prakticky duplikuje seznam největších podnikatelů v zemi. Tato myšlenková hra s více než 50 miliony fanoušků po celém světě učí strategické myšlení a takticky ziskové obchodní tahy.

Japonské obchodní myšlení a strategie není založeno na "šachovém čase", ale spíše na "go time" - dlouhodobém přístupu k rozdělení trhu. Věřím, že pro obchodníka je go tou nejlepší hrou strategického myšlení.

Yasuyuki Miura marketingový ředitel Japan Airlines a generální ředitel Nikko Hotel Chain

Pravidla go jsou zdánlivě jednoduchá. Dva hráči mají k dispozici speciální desku, sady bílých a černých kamenů. Hlavním úkolem je zachytit co největší území od konkurenta. Přes svou zdánlivou lehkost je go považována za nejkomplexnější intelektuální hru, během níž se otevírají tisíce příležitostí k řešení konkrétní obchodní situace.

Go business strategie jsou zaměřeny na efektivní rozdělení trhu a soužití účastníků, zatímco šachové strategie jsou zaměřeny na zničení nepřítele a dobytí jeho podílu na trhu.

Jak přesně budete rozvíjet své podnikání, jaké metody uplatňovat, zda dáte přednost krátkodobým či dlouhodobým benefitům, jak efektivně dokážete využívat stávající zdroje a pružně reagovat na neustále se měnící situaci na trhu – všechny tyto otázky se hrají v průběhu hry, kde deska je trh a území a kameny jsou vaše zdroje. Každá hra go je lekcí a samostatnou strategií použitelnou v reálném životě.

Lekce číslo 1. Nejprve posilování, pak expanze

Stabilní provozní podnikání je hlavní podmínkou jejího dalšího růstu a plnohodnotného rozvoje. Položením jednoho kamene a neposkytnutím správné stability figurce můžete ztratit všechny pozice. Aspirující podnikatelé, stejně jako aspirující go hráči, se často nezaměřují na hrozby v okolí a neanalyzují své slabé stránky, aby je dále posílili. Snaží se rychleji expandovat a získat co největší zisk, ale nakonec jsou bez osvědčeného stabilního projektu poraženými.

Známá společnost iRobot začala s tvorbou a výrobou robotického vysavače. Po posílení své pozice začala společnost postupně dobývat trh a rozšiřovat své podnikání. Sortiment společnosti iRobot nyní zahrnuje sapperské roboty, průzkumné roboty, roboty na čištění bazénů a odtoků.

Proto se nejprve musíte soustředit na jeden nápad, jeden produkt. Teprve když posílíte zadní část, získáte dobře fungující projekt minimálně závislý na vnějších okolnostech, přistupte k důslednému rozšiřování svého podnikání na trhu.

Lekce číslo 2. Rozvíjejte se po celém poli

Po posílení pozic se neomezujte na jedinou část desky. Pokud tak učiníte, můžete přijít o strategickou výhodu, v důsledku čehož váš protivník účinně zachytí prázdné území a vyhraje rychleji.

Deska je obrovský trh, na kterém je potřeba neustále rozvíjet své podnikání, přinášet do něj nová řešení. Rozšiřte své podnikání: rozvíjejte nové směry, nabízejte zákazníkům nové služby, další výhody, vysoce kvalitní a originální produkty. Nenechte konkurenty využít vašich příležitostí.

Například Toyota Motor Corporation není jen největší japonská automobilová společnost se širokou škálou automobilových produktů. Zohledňuje také moderní technologie, trendy na trhu a spotřebitelskou poptávku. Byla to Toyota, kdo byl průkopníkem hromadné výroby a prodeje hybridních vozidel.

Nemusíte být velká firma, abyste se řídili pravidlem zachytit co největší část pole. I když máte malou firmu, řekněme firmu na výrobu fotoknih, snažte se myslet dopředu a neustále rozšiřujte svou produktovou řadu v souladu s měnícím se tržním prostředím.

Můžete například dodatečně nabídnout doručení objednávek po celém Rusku, tisk fotomagnetů, vytváření originálních přebalů knih a případně pořádání focení. Tímto způsobem zúžíte příležitosti pro konkurenty a získáte velký podíl na trhu.

Lekce č. 3. Používejte kameny efektivně

Kameny jsou vaše zdroje, a tedy vaše budoucnost. Podnikání nemůže existovat ve vzduchoprázdnu. Je v jedné radě s konkurencí, zákazníky a státem. Každá akce s kamenem ovlivňuje další průběh událostí a chování hráčů.

Před provedením pohybu je důležité dobře zvážit jeho nutnost a možné důsledky. Nedostatek plánování a předpovědí přispívá k akumulaci rizik do kritického množství.

Na začátku hry mají oba protivníci stejné množství zdrojů, ale na konci hry má každý jinou oblast dobytého území. Vítězství závisí na tom, jak efektivně a vědomě člověk ví, jak využít své zdroje k dosažení cíle.

Tam, kde jste neviděli mezeru a nespočítali budoucí výsledek, dostane soupeř výbornou příležitost vylepšit svou pozici. Potenciálně efektivní, strategicky ověřené tahy eliminují ztrátu zdrojů.

Jak ve hře, tak v podnikání, počítejte svá rozhodnutí alespoň tři kroky dopředu a vezměte v úvahu mnoho vnějších okolností. Utrácejte prostředky pouze na pozice, které jsou pro společnost důležité a efektivní, bez obav zbavte své podnikání oblastí, produktových řad a služeb, které ztratily svůj význam.

Všechny vaše obchodní tahy by měly být důkladně promyšleny a upraveny v souladu s měnící se situací. Nebudete tak mít problémy s neefektivní organizační strukturou, neodůvodněnými náklady, realizací projektů, které se při podrobném zkoumání mohou ukázat jako neúspěchy, a předčasným uváděním nových služeb na trh.

Lekce č. 4. Myslete jako protivník

V byznysu, stejně jako v Go, je pro úspěšný výsledek nesmírně důležitá schopnost podívat se na situaci očima konkurence a spotřebitele. Je potřeba naučit se analyzovat tržní realitu z více pozic najednou. Mnoho obchodníků chápe důležitost tohoto pravidla tím, že provádějí pravidelný průzkum trhu, používají ve firmách vysokou míru utajení a zjišťují potřeby zákazníků.

Pokud pečlivě prostudujete nejen pozice svých kamenů, ale také vyhlídky druhého hráče, pokusíte se předpovědět jeho plány, analyzovat silné a slabé stránky, pak to značně usnadní cestu k vítězství.

Příkladem je důraz společnosti Apple na výrobu produktů nejvyšší kvality, které splňují skutečné potřeby zákazníků a poskytují dlouhodobou hodnotu. To je to, co dělá Apple mimořádně konkurenceschopným a silným hráčem na trhu. Pochopení potřeb zákazníků může být impulsem pro vývoj inovativního a skutečně žádaného produktu, který vám otevře nové obzory.

Hraním Go se každý může naučit důležité obchodní lekce, modelovat potenciální chyby a vyvinout kompletní strategii uvedení na trh. Strategickou vizi můžete začít ovládat pomocí online zdrojů nebo specializovaných go klubů. A nebojte se obtíží. Cesta bude zvládnuta pouze chůzí.