9 reklamních triků, kterým propadáme

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Naučte se rozlišovat pravdu od marketingové manipulace, abyste nevyhazovali peníze do kanálu.

1. Použití správných znaků

Vzácná reklama se obejde úplně bez lidí a není náhoda, že jsou tam všichni. Zde jsou nejběžnější typy.

Celebrity

Populární člověk říká, že jí tento tvaroh, myje si vlasy tímto šamponem, bere tyto vitamíny a cítí se skvěle a vypadá ještě lépe. A kupující si myslí, že když si koupí inzerovaný produkt, bude se moci hvězdě přiblížit: ano, nevystupují na stejném pódiu, ale pijí stejný jogurt. A vitamíny mohou vést k hladší pleti a více peněz.

Ale stojí za to připomenout, že mediální persona se objevila v reklamě, protože už je hvězdou - bez tvarohu a šamponů.

Obyčejní lidé

Hospodyňky inzerují prací prášky, důchodci léky, běžní spotřebitelé hodnotí zboží a rádi nakupují. Pěkný obrázek, jehož cílem je snížit kritický postoj k produktu. Bude tato sladká maminka, jejíž tři děti opět potřísnily kolena u kalhot v trávě, lhát? Samozřejmě, že bude, je za to placená.

Lékaři a odborníci

Doporučení od člověka se specializovaným vzděláním zní vždy závažně. Může to být konkrétní specialista a v inzerátu budou uvedeny všechny jeho regály. Nebo se rada schová za obecnou frázi typu „radí nejlepší otorinolaryngologové na světě“.

Pokud však jde o léky, kosmetické manipulace nebo léčivou zubní pastu, specialista nebude vydávat doporučení, aniž by vás viděl. Kromě toho se reklamní poradenství ukazuje jako jednostranné a nástroj může mít mnoho analogů, ne horší, ale levnější.

2. Manipulace s čísly

Jsme zvyklí důvěřovat číslům, protože jsou spojena s fakty, které lze snadno ověřit, a experimenty, které takový výsledek ukázaly. Ale obratně je snadné manipulovat s čísly tak, aby nic neznamenaly.

Určitě jste už stokrát slyšeli něco jako „Vaše vlasy jsou silnější až o 50 %. Zní to dobře, jen do 50 % je 49 % i 1 %.

Ale i když jsou informace o číslech uvedeny v nejsprávnější podobě, stojí za to se seznámit s textem pod hvězdičkou, který určitě musí být na banneru nebo ve videu. Často se ukazuje, že ohromující čísla nejsou výsledkem klinických studií. Prostě produkt byl distribuován stovce uživatelů, kteří si mysleli, že zpevňuje, bělí, vyživuje, myje dvakrát tak dobře.

3. Nesprávná srovnání

„Hodně bílkovin“, „dvakrát chutnější“, „třikrát lepší“- všechna tato srovnání jsou kupujícími jednoznačně interpretována: inzerovaný produkt je nejlepší ve svém segmentu. Vše ale opět spočívá na poznámce pod čarou, pod kterou spotřebitel čeká neuspokojivé informace. Výrobek je zpravidla porovnáván s jinými výrobky výrobce.

Dalším trikem je srovnání s podmíněným průměrným produktem. Údajně prášek této značky pere lépe než ten běžný a v poznámce pod čarou bude uvedeno, že do krabičky se sype „oblíbený levný prášek“bez názvu.

Taková reklama však neříká vůbec nic: kdo ví, s čím svůj produkt srovnávají?

A samozřejmě, když jsme slyšeli srovnání „lepší“nebo „chutnější“, stojí za to připomenout, že subjektivní vnímání závisí na osobě, nikoli na kvalitě produktu.

4. Prodej životního stylu

V reklamě jsou nejčastěji rodiny šťastné, lidé štíhlí a krásní, děti poslušné, psi chlupatí, tráva zelená, chycený krokodýl, roste kokos. Vzniká tak iluze, že koupí produktu se dostanete do báječného světa, kde se nelámou podpatky ani motor a páry v bílém oblečení se scházejí na projížďku na kole i v dešti, protože mají silnou imunitu a styl je zachován v hurikán. Ale sklenice jogurtu pravděpodobně radikálně nezmění váš život. Pokud není prošlá, samozřejmě.

5. Použití a uložení komplexů

Možná vás nikdy nenapadlo přemýšlet nad tvarem například podpatků. Pokud však z každé žehličky vysílají, že kulaté podpatky jsou důvodem k hanbě, ale fixátor supernovy je udělá trojúhelníkovými, mnoho spotřebitelů stráví hodiny pohledem na své nohy. A pak někdo půjde nakupovat.

Se stávajícími standardy je ještě jednodušší dělat účinnou reklamu. Jedno nebo dvě videa, ve kterých je běžci vyčítáno mokré podpaží a vy teď hledáte deodorant, abyste se nepotili v posilovně, ačkoliv právě tam je to celkem logické.

6. Nevhodný vzhled zboží

Fotografové mají tisíce tajemství, jak fotit produkty tak, aby okamžitě vyvolaly vaši chuť k jídlu. Pouze jídlo před objektivem je zcela nepoživatelné. Pro lesk se ovoce nastříká lakem na vlasy, místo sirupu se použije strojní olej, dort se obloží kartonem, aby se neusazoval, místo mléka se vezme lepidlo a pivní pěna se vytvoří saponátem.

7. Nostalgická hra

Reklama ochotně nabízí produkty „s příchutí dětství“a kvalitou „jako dříve“.

Takové popisy by se měly přenést do minulosti, kde byl cukr sladší a život bezstarostnější.

Ve skutečnosti tyto vlastnosti o produktu nic nevypovídají a hrají na emoce spotřebitele.

8. Snažit se identifikovat lídry a stimulovat zaostávající

Většina lidí se snaží předstírat, že jsou originální, ale smysl pro komunitu je stále silný. Proto slogany jako "To si koupily tisíce Rusů" nebo "Ženy volí barvu na vlasy č. 1" mají za cíl přimět vás k zamyšlení: "Všichni už to zkusili, proč jsem horší?"

Na druhou stranu marketéři hrají na city těch, kteří chtějí být ve všem první. Zde neustále vycházejí nové modely zařízení, které se prakticky neliší od starých, a předobjednávky a další triky zaměřené na přeměnu spotřebitele na vůdce.

9. Využití nedostatku povědomí

Na počátku roku 2000 byla téměř každá reklama na slunečnicový olej doprovázena zmínkou, že neobsahuje cholesterol. Ne každý chápal, co je to za cholesterol, ale bylo to jasné: pokud říkají, že není, pak je to něco špatného. Později se ukázalo, že ve slunečnicovém oleji být nemůže. Princip používaný v reklamě ale zůstává.

Výrobci, kteří využívají neznalosti kupujících, jsou často mazaní. Například v obchodě sahá ruka sama po šťávě, která říká „bez konzervantů“. Ve složení totiž není jediná ingredience začínající písmenem E, pouze nezávadná kyselina citrónová. Funguje ale pouze jako konzervant a je zařazen na seznam potravinářských přídatných látek jako E330.