Efektivní způsob, jak zjistit, co opravdu chcete

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Princip, který promění nejasný cíl ve skutečnou příležitost.

Když je váš cíl spíše vágní (chcete se například živit tím, že pomáháte lidem stát se zdravějšími), je pro vás velmi obtížné udržet se na cestě k jeho dosažení. Někdy chcete nerozhodným člověkem jen zatřást a zakřičet: „Tak udělej aspoň něco! Cokoli je lepší než nedělat nic! Ale je nepravděpodobné, že by to případu nějak pomohlo.

Ke stejnému problému lze přistupovat jiným způsobem. Steve Jobs odkazoval na tento princip:

Nemůžete spojit body svého osudu, pokud se díváte dopředu; mohou být připojeny pouze zpětně. Musíte tedy věřit, že se tyto body v budoucnu nějak spojí. Musíte v něco věřit: ve svou odvahu, osud, karmu - cokoliv. Tento princip mě nikdy nezklamal a změnil celý můj život.

Řekněme, že máte nějaký nejasný cíl. Zeptejte se sami sebe, jaké zdroje aktuálně máte. Pak přemýšlejte o tom, čeho můžete pomocí těchto zdrojů dosáhnout. Pak nemusíte zjišťovat, co chcete. Místo toho budete schopni ocenit příležitosti, které se vám v budoucnu otevřou se současnými zdroji.

"Co chci?" nebo "Co mám?"

Příčinná souvislost

Princip, podle kterého většina lidí řeší problém „Nevím, co chci“, nazývá profesor Saras Saraswati z University of Virginia kauzalitou. Podle tohoto přístupu si nejprve zvolíte nějaký přibližný cíl, pak jej upřesníte a poté hledáte zdroje, se kterými ho můžete dosáhnout.

Řekněme, že vaším cílem je vybudovat firmu, která pomáhá lidem zdravějším. To znamená, že dalším krokem je průzkum trhu a na základě jeho analýzy vybrat produkt, který budete vyrábět.

Jeden z vašich přátel pracuje v průmyslu zdravé výživy. Říká vám, že veganství je stále populárnější. Můžete vidět, že se jedná o rychle rostoucí, ale ještě ne plný trh. Navíc víte, že v dnešní době lidé nemají jedinou volnou minutu a svačinu si často dávají na cestách. Rozhodnete se využít oba trendy a vybudovat veganské občerstvení. Nyní máte přesně stanovený cíl.

Nyní je čas najít zdroje pro toto podnikání. Navrhnete obal pro veganské občerstvení, objednáte první várku a začnete je prodávat.

Rozhodli jste se použít Google AdWords k propagaci svého produktu. Zjistíte, že jste v této věci dost dobří, protože jste vyvinuli analytické myšlení. Pomocí modelu platby za proklik dosáhnete ziskových prodejů, ale nakonec věci nejdou tak, jak jste očekávali. Přestává fungovat pro rozvoj vaší společnosti.

Takže začnete hledat jiné způsoby, jak propagovat své občerstvení, například prostřednictvím obsahového marketingu nebo speciálních veletrhů, ale moc vám nepomohou. I nadále se soustředíte na to, jak rozvíjet svůj obchod s veganským občerstvením.

Efekty

Po analýze faktů ze života více než 30 úspěšných podnikatelů dospěl Dr. Saraswati k závěru, že je mnohem výhodnější určit dostupné prostředky před jasným stanovením cíle. Tento model racionálního stanovování cílů se nazývá uskutečňování.

Pokud po formulování přibližného cíle zdroje analyzujete, pak je nebudete muset hledat ani generovat. Bude stačit, když si ověříte, které z nich máte v tuto chvíli k dispozici. Na základě dostupných zdrojů můžete inteligentněji formulovat konkrétní cíl.

Zvažme tento mechanismus pomocí stejného příkladu. Místo průzkumu trhu hodnotíte zdroje, které máte k dispozici.

1. Kdo jsi? Jaké jsou vaše silné stránky, vlastnosti, schopnosti a talenty? Máte například analytickou mysl.
2. koho znáš? Jaké máte vazby v profesionálním a neprofesionálním prostředí? Máte například přítele, který provozuje potravinářskou firmu podobnou té, kterou chcete vybudovat.
3. Co ty víš? Jaké máte dovednosti, odborné znalosti, zkušenosti a zájmy? Četli jste například několik článků o tom, jak propagovat produkty prostřednictvím Google AdWords Pay Per Click (PPC), a rozhodli jste se, že tyto znalosti se vám budou hodit.

Přesvědčíte kamaráda, že by měl vyzkoušet vaše znalosti internetového marketingu a spustit PPC kampaň na stávající a dobře prodejný produkt. Chápete, že jste v tomto byznysu dost dobrý a zajímá vás to.

Dozvíte se, že příští týden se koná setkání potravinářského průmyslu a rozhodnete se zúčastnit. Děláte to proto, abyste se dozvěděli více o výrobě přesnídávek, tedy o tom, co budete dělat.

Na tomto setkání narazíte na výrobce speciálních dietních krutonů. V rozhovoru s ním zmiňujete, že jste přišli na to, jak výhodně propagovat svůj produkt prostřednictvím PPC, provedli jste úspěšnou kampaň pro svého přítele a v budoucnu se chystáte použít stejný způsob propagace svého produktu.

Výrobce krutonů vás požádá, abyste takovou kampaň pro jeho firmu vedli. Souhlasíte na základě toho, že to může být dobrá zkušenost. A opět uspějete.

V této fázi opět hodnotíte zdroje, které máte.

1. Kdo jsi? Stále máte dobré analytické schopnosti.
2. koho znáš? Nyní máte dva klienty v oboru, o který se zajímáte.
3. Co ty víš? Chápete, že není obtížné poskytovat marketingové služby s platbou za proklik, protože výsledky můžete snadno kvantifikovat. Pokud si zákazník uvědomí, že poté, co vám zaplatí určitou částku, mu poskytujete příjem dvojnásobek této částky, pak je jednoznačně nastaven na dlouhodobou spolupráci s vámi.

Protože hodnotíte své zdroje před tím, než určíte cíl, uvědomíte si, že svého původního cíle vydělávat si na živobytí můžete dosáhnout tím, že pomůžete lidem být zdravější – zcela neočekávaným způsobem. Začít prodávat veganské občerstvení by stálo spoustu peněz a času. Místo toho se rozhodnete začít s klienty konzultovat PPC marketing a pracovat především se značkami zdravé výživy.

Po roce konzultací potkáváte chlápka, který vyrábí zdravé doplňky výživy pro vegany pomocí vysoce kvalitního vybavení, které je ochoten vám ukázat.

Následující den si přečtete článek o tom, jak propagovat své produkty výhodně prostřednictvím Amazonu, a rozhodnete se, že teď je nejlepší čas to udělat. Na veganském fóru se také dozvíte o velmi zdravé bylinné směsi, kterou si lidé vyrábějí sami doma.

Znovu hodnotíte své zdroje.

1. Kdo jsi? Získal jsi zkušenosti v PPC marketingu a zkušenosti se značkami.
2. koho znáš Nyní máte spojení s někým, kdo ví, kde získat vysoce kvalitní vybavení pro veganské doplňky výživy.
3. Co ty víš? Víte, že propagovat své produkty na Amazonu je v současnosti velmi výhodné a že jsou lidé, kteří si bylinné směsi vyrábějí doma, takže dobré vybavení se určitě bude hodit.

Tato kombinace zdrojů vám dává strategickou výhodu nad téměř všemi konkurenty. Možná už máte na mysli konkrétní cíl – výrobu doplňků výživy pro vegany.

A to není konec…

Výhody efektivity jsou viditelné již v krátkodobém horizontu. A z dlouhodobého hlediska to vede k úžasným výsledkům.

Po šesti měsících provozování společnosti s výživovými doplňky si všimnete, že služba Amazon s platbami za proklik roste rychlým tempem. Rozhodnete se rozšířit své PPC marketingové poradenství tímto směrem a rychle si ho osvojit.

A pak radikálně změníte svůj cíl. Chcete se věnovat psaní. Během doby, kdy provozujete různé typy podniků, jste strávili nespočet hodin čtením knih o produktivitě a vývojem vlastních technik produktivity. Proto píšete knihu o tom, jak se stát produktivnější.

K propagaci knihy využíváte své marketingové zkušenosti a peníze, kterými vám vaše firma dodává. Má velký úspěch a stává se bestsellerem. Jste pozváni, abyste promluvili o své knize. Při jednom z vašich projevů si vás všimne zástupce investičního fondu a vyzve vás ke konzultaci s manažery ohledně produktivity.

Radíte zaměstnancům různých investičních společností. Během toho se naučíte hodně o investování a oceňování různých podniků. S tím jste nikdy nepočítali, ale nyní chápete, že podnik lze koupit a prodat. Nakonec se rozhodnete prodat své firmy.

V procesu prodeje mluvíte s investory soukromého kapitálu. Zpočátku komunikujete pouze o obchodních záležitostech, ale pak se tito lidé stanou vašimi přáteli.

Takto se dozvíte o investičních příležitostech, které většina ostatních lidí nemá. S využitím těchto znalostí a výnosů z prodeje vašich firem začnete investovat do začínajících společností.

Před pěti lety jste se chystali začít prodávat občerstvení. Pak jste si ani neuměli představit, že byste byli placeni za veřejné vystupování. A ještě více – můžete se stát investorem. Předvídat takový vývoj událostí by bylo prostě nemožné.

závěry

Samozřejmě, pokud o něčem sníte, nemůžete zamýšlenou cestu vypnout. Ale moderní svět je velmi proměnlivý. Chcete-li zůstat nad vodou, musíte neustále přestavovat své přechodné plány, znovu a znovu, abyste zhodnotili dostupné finanční prostředky. Proto pro vás může být užitečnější efektový model.

Podle tohoto modelu tedy nejprve definujete přibližný, spíše vágní cíl, poté analyzujete zdroje, které máte, a odpovídáte na určité otázky („Kdo jsem?“, „Kdo znám?“, „Co vím?“.), Poté cíl objasněte, upřesněte nebo v něm proveďte potřebné změny. Poté si musíte stanovit priority a dát si čas na vyzkoušení zvolené strategie. Asi po třech měsících přehodnoťte dostupné zdroje a upravte svůj postup.

Na konci cyklu přehodnoťte svůj původní cíl. Možná zůstaneš věrný svým plánům. Nebo možná pochopíte, že potřebujete něco úplně jiného a půjdete jinou cestou.