Jak si spočítat náklady na své služby a nezlevnit to

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Hodně záleží na stavu trhu a vaší aroganci.

Pokud přecházíte na volnou nohu nebo se jen rozhodnete vydělat nějaké peníze, dříve nebo později se vás zeptá na cenu vašich služeb. Může vést k strnulosti: nechcete prodávat příliš levně a ztratit také klienta. Proto je třeba hledat kompromisy.

Jak zjistit, kolik si můžete půjčit

Stává se, že jeden člověk požádá o nějakou službu 5 tisíc a další - 50 tisíc. A oba se na sebe udiveně podívají, protože si každý myslí na kolegu: "Opravdu se dá za ty peníze pracovat?"

Jde o to, že neexistuje férová cena. Správná částka je ta, kterou je zákazník ochoten zaplatit a za kterou je zhotovitel ochoten pracovat.

Z vaší strany si tedy musíte spočítat, kolik potřebujete, a následně tuto hodnotu upravit tak, abyste našli potřebný počet klientů pro pohodlný život. Zde je to, co pro to musíte udělat.

1. Zjistěte průměrné ceny na trhu

Toto číslo je potřeba jen k tomu, abyste pochopili, kolik si vaši kolegové obecně účtují. Bohužel pro každého osobně tato cena nic neznamená, protože se za ní skrývá příliš mnoho proměnných.

Vezměte si copywriting. Jsou ctihodní autoři, kteří si účtují desítky tisíc za text. Ale není jich tolik na pozadí lidí, kteří si říkají textaři prostě proto, že ve škole dobře psali eseje. Ty jsou připraveny vzít 50 rublů za 1 000 znaků a přirozeně snižují statistiky. Bude tomu tak v každém odvětví. Jsou nezkušení lidé, jsou prostě nešikovní lidé, jsou profíci se syndromem podvodníka, kteří nevěří, že mohou dostat více peněz. A jsou hvězdy, které jim berou nejen talent, ale i jméno, mrštnost, sebevědomí.

Potřebujete průměrnou cenu, abyste byli připraveni ospravedlnit svou hodnotu zákazníkovi a vysvětlit, proč musíte platit více. Protože i zákazníci se často zaměřují na průměrné částky. I když existují výjimky: někteří věří, že čím dražší, tím lepší, ale není tomu tak vždy.

Chcete-li si vytvořit představu o průměrných cenách, studujte volná místa a tematické skupiny.

2. Spočítejte si náklady na hodinu vaší práce

Nejprve musíte pochopit, kolik peněz měsíčně potřebujete. V ideálním případě se toto číslo skládá ze tří parametrů:

• kolik potřebujete pro pohodlný život;
• kolik utratíte za vedlejší výdaje v procesu práce: papír, elektřinu atd.
• kolik potřebujete na airbag, investici, školení a tak dále.

Nejlepší je zvážit to v roční perspektivě, aby se zohlednily občasné náklady a možné dovolené. Výslednou částku je nutné vydělit počtem hodin, které se chystáte práci věnovat.

To je samozřejmě utopický význam. Můžete se rozhodnout, že potřebujete miliony, což znamená, že hodina stojí 10 tisíc. To nebude fungovat, zejména na samém začátku cesty. Proto se vyplatí přiměřeně přistupovat k výpočtům a výsledný údaj přijmout jako cíl, ke kterému se budete snažit.

Zde je důležité, že cenu za hodinu práce potřebujete jen vy, zákazník ji nemusí jmenovat. Čas strávený porodem není vůbec ukazatelem jeho výsledku. Dává prostor i ke smlouvání: „Budeš to dělat dva dny? Ano, je tu práce na hodinu! Plat by neměl být vázán na čas, ale na hodnotu, takže je lepší vzít peníze za konkrétní výsledek.

Náklady na hodinu práce vám také pomohou úspěšněji vybírat projekty. Řekněme, že vám nabídneme jeden desetihodinový projekt za 5000 a jeden tříhodinový projekt za 3000. Pět tisíc je více než tři. Ale ve druhém případě budete mít čas na další dva 3000 projektů nebo 7 hodin odpočinku. Pokud jste zavaleni úkoly, někdy je levnější nepracovat.

3. Zhodnoťte jedinečnost své nabídky

Je čas porovnat průměrné ceny a náklady na vaši hodinu. Podívejme se na situaci ze strany zákazníka: proč platit více, když existuje dav lidí ochotných pracovat za nižší plat? Musíte tedy sdělit, jakou máte hodnotu. A zde záleží doslova na všem: na kvalitě práce a rychlosti a nadšení, s jakým reagujete na naléhavé úkoly, a na jednoduchosti komunikace a ochotě občas udělat něco nad rámec zadání a na vaší osobní značce.

Obecně za vás nikdo nepřijde na to, jaké jsou vaše silné stránky a jak je budete prezentovat potenciálním zákazníkům. Čím jste cool (a můžete to dokázat svým portfoliem a recenzemi), tím více můžete požadovat - zdá se, že zde je vše zřejmé.

Se znalostí těchto tří bodů si již můžete spočítat kompromisní číslo, ve kterém se budou sbližovat vaše očekávání, dovednosti a také částky, které je vám zákazník ochoten zaplatit.

Jak experimentovat s cenou

Číslo, které jsi vypočítal, je teoreticky dobré. V praxi bude vše záviset na tom, jak adekvátně porovnáte své dovednosti a touhy. A také na tom, jak moc vás situace omezuje. Pokud je lednice prázdná a pošta nepřekypuje požadavky zákazníků, můžete snížit očekávání a zmírnit chutě.

Pokud to finance dovolí, je lepší občas plnit drahé zakázky než neustále dělat levné: finanční výsledek bude stejný a bude více volného času.

Raději klienta vyděsím velkou sumou, než abych to prodal. Obrazně: abyste si vydělali nějakých 500 rublů, můžete napsat 10 tisíc znaků za 50 rublů, nebo můžete napsat tisíc za 500. Souhlasím já, spisovatel s velkými zkušenostmi, že louskám 10 tisíc znaků za půl kusu? Samozřejmě že ne. Souhlasí zákazník s tím, že zaplatí adekvátní peníze za rozumný výsledek? Pokud ano, vítejte v práci. Pokud ne, jděte na burzu: napíšou tam a za 10 rublů je otázka právě teď.

Ivanna Orlová textařka

Je také vhodné připomenout, že cenu svých služeb neurčujete jednou provždy. Můžete ji zvýšit, pokud se stanete kompetentnějšími nebo jen chcete více peněz. Nejpohodlnější způsob, jak toho dosáhnout, je z pozice, kdy máte mnoho zákazníků.

Klient přichází pro službu, děláme to za podmíněných 100 rublů. Druhou cenu jsme nastavili na 200 rublů. Třetí dostane 400 a v tuto chvíli zvýšíme cenu prvního. Od čtvrtého již bereme 800 rublů. A tak dále, dokud počet opuštěných zákazníků nepřekročí kritické množství.

Dmitrij Kuzmin redaktor, autor

Tento přístup umožňuje postupně přejít na dražší zakázky a neztratit nic na penězích.

Věci k zapamatování

1. Spravedlivá cena neexistuje. Existuje částka, kterou je zákazník ochoten zaplatit ve prospěch vaší práce.
2. Chcete-li vypočítat náklady na své služby, musíte dosáhnout kompromisu mezi svými očekáváními, kompetencemi a realitou trhu.
3. Jakmile bude objednávek hodně, zvyšte ceny.