7 tipů, jak reagovat na finanční očekávání zaměstnavatele

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Pro ty, kteří chtějí vyjednat co nejatraktivnější částku.

Ať už je proces vyjednávání při přijímání nového zaměstnání jakýkoli, v určité chvíli se zaměstnavatel nevyhnutelně zeptá na vaše finanční očekávání. Vaše budoucí výše příjmu závisí na tom, jak správně mu předložíte svá přání.

Nejtypičtější začátek dialogu na toto téma vypadá takto:

- Jaká jsou vaše finanční očekávání?

- 300 tisíc.

Věřte nebo ne, kandidát právě udělal sedm chyb najednou, což mu pravděpodobně zabrání dohodnout se na co nejvyšším příjmu v nové práci.

Pojďme přijít na to, jaké to jsou chyby a jak správně sdělit svá platová očekávání na pohovoru.

Tipy, jak diskutovat o financích s potenciálním zaměstnavatelem

1. Upřesněte, zda mluvíme o platu nebo o celkovém příjmu

Když se zaměstnavatel zeptá uchazeče o zaměstnání na jeho finanční očekávání, většina uchazečů si to okamžitě v hlavě přetvoří na otázku ohledně platu – a přesně na to odpoví. Proč je to špatné, řekneme v odstavci 6, ale nyní je rada tato:

Při pojmenování jakékoli částky vždy upřesněte, o jaké peníze se jedná.

Pokud máte na mysli plat, tak to formulujte takto: "Moje očekávání v podobě fixního platu jsou 300 tisíc rublů."

To je užitečné, už jen proto, že to zaměstnavateli tak snadno nedovolí vytáhnout oblíbený trik: ústně odsouhlasit svých 300 tisíc, a když se nabídka uvolní, rozbít je na 200 tisíc ve formě mzdy a 100 tisíc formou negarantované odměny na základě výsledků práce. Ať partner pochopí, že těmi 300 tisíci myslíte přesně fixní plat, nikoli celkový příjem. Všechny bonusy a další vychytávky tedy mohou být pouze nad rámec tohoto platu, nikoli místo jeho části.

2. Uveďte přesnou částku

Pokud jste vyslovili svá očekávání v podobě určité částky, jste již skvělí. A pokud jmenované číslo obsahuje zásobu na smlouvání, pak máte dvojnásob dobře hotovou.

Interval ("250-300 tisíc") nejmenujte, protože zaměstnavatel slyší vždy jen menší číslo. Ze stejného důvodu nepoužívejte formát „od 270 tisíc“– firma vám dá jen to minimum, jinak se o to s vámi bude také tvrdě handrkovat. Nenechte nás svým pohledem a hlasem pochopit, že jmenovaná částka je neprůkazná a vyjednávání je možné. Zaměstnavatel tento signál určitě zachytí a využije.

Uveďte konkrétní částku, která je co nejambicióznější. A dělejte to přirozeně, klidně a sebevědomě.

3. Mluvte o konkrétní měně

Většina kandidátů v Rusku si svůj plat představuje v rublech, ale někteří (například ti, kteří dříve pracovali v mezinárodních společnostech) si jej mohou spočítat v dolarech nebo eurech. Podobně většina společností účtuje své platy v rublech, ale některé to mohou vázat na ekvivalent v měně.

Pokud se uchazeč o zaměstnání uchází o místo v mezinárodní organizaci nebo v zahraničí, není jasné, v jaké měně dostane výplatu. A kandidát může pojmenovat částku v ekvivalentu, který se mu zdá nejlogičtější, a společnost - v té, ve které je obvyklé počítat plat v dané zemi.

Vyjednávání, kdy uchazeč a zaměstnavatel mluví různými „cizími jazyky“, většinou končí trapně. Rozdíl v přístupech je odhalen poměrně rychle, ale diskuse musí začít znovu.

Zjistěte, v jaké měně společnost zaplatí za vaši práci, a pojmenujte v ní svá přání: „300 tisíc rublů“.

4. Uveďte: částku před zdaněním nebo po něm

Uchazeči o zaměstnání zpravidla jmenují mzdu, kterou by chtěli dostat po odečtení daně (netto). Ale mnoho dalších myslí na čísla „před zdaněním“(brutto).

Může být nepříjemné, když kandidát při vyjednávání myslel čistou částku a zaměstnavatel hrubou částku – a to se ukáže až na samém konci vyjednávání. Rozdíl 13 % (a pro ty, jejichž příjem přesahuje 5 milionů rublů ročně, bude daň z příjmu fyzických osob od 1. ledna 2021 činit 15 %) je docela patrný, zejména pokud se počítá v ročním vyjádření. Proto si od samého začátku přesně ujasněte, o jakou částku mluvíte: například „300 tisíc rublů za ruce“.

5. Pojmenujte období

Většina uchazečů a zaměstnavatelů v Rusku uvažuje o měsíční mzdě. A trh práce například ve Spojeném království a USA přemýšlí v částkách za rok.

Bez ohledu na to, jak to osobně považujete, vždy spojte částku, kterou voláte, na konkrétní období: „300 tisíc rublů měsíčně“nebo „3,5 milionu ročně“.

6. Nezapomeňte na celý balíček

Chyba mnoha kandidátů je v uměle zúženém pohledu na jejich příjem, ve kterém se přibližně rovná pevné měsíční mzdě. To není pravda! V závislosti na roli a pozici zaměstnance může být mzda 50 % nebo 70 % z celkového balíčku odměn.

Jeho další složky mohou snadno zdvojnásobit váš celkový příjem. Balíček může obsahovat:

• garantované bonusy a příplatky na základě výsledků práce;
• motivační platby za přilákání (bonus za přihlášení) nebo udržení zaměstnance (bonus za udržení);
• bonusy za splnění určitých úkolů;
• opce;
• pojištění;
• zvýhodněné podmínky nebo krytí části nákladů na bydlení, dopravu, školení, fitness, parkování, komunikace a tak dále.

Když srovnáte svá finanční očekávání s měsíčním platem a nebudete chtít nic nad rámec toho, můžete přijít o významnou část svého potenciálního příjmu. Celý požadovaný balíček si proto předem promyslete a požádejte ho celý. Jinak budete žít doslova z jednoho platu.

7. Zdůvodněte požadovanou částku

Zavoláním částky peněz, aniž byste vysvětlili logiku, která za tím stojí, přimějete partnera pochybovat o této částce – ptát se, odkud pochází a proč je. Tyto odrazy pracují proti vám.

Mnohem efektivnější je před předložením čísla stručně zaměstnavateli vysvětlit, na základě čeho jste k němu přišli. Můžete se odvolávat na vysokou nebo jedinečnou hodnotu vaší kompetence pro společnost; na příjmech specialistů vaší úrovně a jejich vzácnosti na trhu; pro odpovědnou pozici, složité strategické úkoly a širokou škálu odpovědností; na vašem současném příjmu. A to dokonce (jen opatrně a taktně!) pro dostupnost atraktivnějších nabídek jiných společností.

závěry

Abychom shrnuli výše uvedené tipy, při diskuzi o finančních očekáváních a specifikaci přijatelné částky pro vás je třeba vzít v úvahu všech sedm složek:

• kategorie (plat nebo celkový příjem);
• přesné číslo;
• měna;
• čisté nebo hrubé;
• období (měsíc nebo rok);
• další prvky balíčku;
• zdůvodnění požadovaného platu a dalších podmínek.

Může to znít například takto: „Z takových a takových důvodů (jmenujte ty hlavní) jsou moje finanční očekávání pro tuto pozici 300 tisíc rublů měsíčně ve formě fixního platu a také … (uveďte další prvky odměny, o kterou máte zájem)“.

Bonus: užitečné cvičení

Co se stane, když přijdete na pohovor s měsíční čistou částkou v rublech a zaměstnavatel s vámi mluví jazykem ročních hrubých částek v dolarech?

Uprostřed jednání je velmi nepříjemné překládat čísla do jiného formátu. Následuje nepříjemná pauza, uchazeč se zběsile snaží pod bedlivým dohledem zaměstnavatele přepočítat požadovanou částku, je zmatený a zmatený. V této době rychle rostou pochybnosti dotazovaného o oprávněnosti očekávání žadatele a klesá důvěra v něj.

Připravte se předem. Udělejte jednoduchý znak a přeneste požadovanou částku ve všech formátech, které můžete potřebovat – a nacvičte si snadný a snadný přechod z jednoho do druhého.

plat

	Rublů, síť	Rublů, hrubých	dolary, čisté	Dolary, hrubé
Za měsíc	300 tisíc	345 tisíc	3 820	4 400
V roce	3,6 milionu	4,14 milionu	45 840	52 800

Celkový příjem

	Rublů, síť	Rublů, hrubých	dolary, čisté	Dolary, hrubé
Za měsíc	400 tisíc	460 tisíc	5 100	5 860
V roce	4,8 milionu	5,5 milionu	61 200	70 320

Chcete čistou částku v rublech za měsíc? Prosím! Potřebujete hrubý dolar ročně? Snadno! Kandidát, který si je jistý v číslech a volně je převádí z jednoho formátu do druhého, prokazuje připravenost a promyšlenost svých očekávání. A díky tomu posiluje svou vyjednávací pozici a zvyšuje důvěru zaměstnavatele.