Osobní zkušenost: 7 chyb začínajícího podnikatele

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Zanedbávání reklamy, příliš malý finanční polštář a přílišná pokora vám může ztížit cestu k úspěchu.

Září 2019 jsou dva roky mé podnikatelské činnosti. K odchodu z korporátního světa jsem dospěl vědomě, když jsem studoval chyby jiných lidí, ale nepomohlo mi to obejít známé rake. Možná moje zkušenost umožní ostatním, aby na ně nešlápli?

1. První podnikání v nové sféře pro sebe

Já, vzděláním marketér, pracuji v marketingu, brandingu a projektovém managementu od roku 2006, ale z nějakého důvodu jsem se rozhodl začít podnikat v cestovním ruchu. Romantické, ale ne racionální. Ta myšlenka tak uchvátila mysl, že se logika zastavila. V důsledku toho jsem strávil nejcennější čas - čas - na pochopení nového tématu, ale ocenil jsem rozsah katastrofy a přesto jsem přešel na oblast, které rozumím lépe. S kamarádem designérem jsme rozjeli designové studio. A k tématu cestovního ruchu jsem se rozhodl vrátit později, až si na první, pro mě srozumitelnější věc, zvyknu na svět byznysu.

Pokud jste již dobrým a známým specialistou na trhu, možná byste neměli zanedbávat všechny své zkušenosti a navázané vazby? Zkuste se „hledat poblíž místa, kde jste se ztratili“, jak píše Elena Rezanova ve své knize „Nikdy. Jak se dostat ze slepé uličky a najít sám sebe. Začněte dělat to, co již děláte, ale v jiném formátu.

2. Nedostatek finančního polštáře

Uvědomil jsem si, že zahájení podnikání nějakou dobu trvá, dal jsem si dva měsíce: přesně na toto období jsem měl rezervu peněz. Když bylo vyčerpáno a objednávky ještě nedorazily, musel jsem vložit ruku do kreditní karty a to se stalo těžkým rozhodnutím. Prodal jsem vše nepotřebné, přešel na monotónní stravu, nevyspal se z napětí a nejistoty v obvyklých 7-8 hodinách a jednou týdně jsem si našel šediny.

Jít do vlastního podnikání je efektivní způsob, jak zhubnout v krátké době, ale ne příliš zdravě. Trvalo mi celkem šest měsíců, než jsem systém zprovoznil a dostal se na vrchol. Moje nápady na dobytí světa bylo potřeba rozdělit na tři a připravit odpovídající finanční rezervu. Později jsem se naučil být realistou v plánování příjmů i výdajů.

Podnikatel nebo OSVČ, který nemá stabilní příjem, je prostě povinen plánovat budoucí výdaje a sledovat, odkud bude čerpat prostředky, stejně jako znát své životní minimum.

Finanční polštář ve výši osobního životního minima by měl vystačit minimálně na šest měsíců, lépe - na rok. Čím je objemnější, tím více času si „koupíme“na experimenty – také myšlenka ze zmíněné knihy. Na druhou stranu, čím menší polštář, tím rychlejší život vás přiměje točit. Někteří mohou sedět rok na akciích a teprve blíže k jejich konci se dostanou ze země.

3. Názor, že dobrý projekt nepotřebuje reklamu

Prvních šest měsíců by nebylo tak hladové, kdybychom my, úzkému okruhu znalci, rozšířili publikum pomocí minimálních investic do reklamy. Pro kontext nebo cíl na našem trhu nebyly požadovány pohádkové sumy: šlo o 3-10 tisíc rublů. Nastavení můžete zjistit sami nebo vyjednat barter.

Přesvědčení, že jsme tak cool, že nepotřebujeme reklamu, ukradlo několik měsíců. Po 12 letech ve vysoce placených marketingových rolích je těžké sundat korunu a přiznat, že nyní musíte znovu prokázat svou hodnotu na trhu. Volné zdroje propagace se vyplatily, ale investice do reklamy by se vrátila rychleji.

Ztráta času a ušlý zisk jsou důsledkem zanedbání včasných investic do online reklamy.

Když zakládáte nový podnik, rozpočet na propagaci. Je to skvělé, pokud to nepotřebujete. Pokud jste šli do podnikání s neaktivní klientskou základnou, pak musíte poprvé strávit seznámení s trhem se svou společností. To vyžaduje investice – ty jsou pro malé podniky docela zvedací.

4. Podceňování síly sítí

Nedostatek reklamy není tak děsivý jako zanedbávání možností bezplatné propagace. Nejistota v sobě a ve svém produktu, „syndrom podvodníka“, je to, co člověku bránilo se okamžitě prohlásit.

Zpočátku o naší práci v novém oboru věděli jen blízcí přátelé. První klienti byli jen známí, dávali i doporučení, která se převáděla do aplikací. Teprve po několika měsících jsem se rozhodl otevřít sociální sítě a mluvit o studiu.

Pozorování dalších začínajících podnikatelů pomohlo v boji s plachostí. Několikrát jsem se zúčastnil speciálních networkingových setkání, kde jsem potkal desítky lidí, kteří „testovali mezeru“. To znamená, že se vyzkoušeli v podnikání, kterému ještě nerozuměli, ale své služby draze prodali jako již etablovaní profesionálové.

Užitečnost takových akcí pro rozšiřování zákaznické základny a okruhu partnerů je značně diskutabilní, ale neměli byste zcela opomíjet příležitosti k navazování nových známostí.

Z té schůzky jsme udělali něco dvěma startupům za cenu pod nákladovou cenu, oni ocenili pomoc a později nás doporučili známým byznysmenům, se kterými jsme už měli výhodnější spolupráci. A pak začalo ústní podání. Za poslední dva roky jsme se nikdy neuchýlili k placené propagaci, většina našich klientů stále přichází z doporučení.

Začněte o svém novém podnikání mluvit nejen se svými přáteli, ale také s trhem co nejdříve. Navštěvujte akce, kterých se účastní vaši potenciální klienti, nikoli vaši „nešťastní kolegové“. Vybudujte si svou osobní značku a vysílejte ji na sociálních sítích dlouho předtím, než začnete volně plout.

5. Perfekcionismus

Nejen v IT má smysl vydat minimální životaschopný produkt, abyste měli zpětnou vazbu, testovali hypotézy a získali první příjem. Ke spuštění designového studia stačilo shromáždit portfolio pro vstupní stránku a sociální sítě. Veškerý náš perfekcionismus však šel do vývoje naší vlastní vizuální identity a webových stránek.

Skutečně, budeme nabízet naše značkové služby, jak bychom se my sami nemohli podívat na pětku? Jo a před kolegy v dílně je to trapné ve formě, která má k ideálu daleko. Objektivně i první návrh našeho webu vypadal lépe než většina hráčů naší velikosti v segmentu – nezasahoval do získávání objednávek.

Dva měsíce se vyplatilo věnovat nikoli dokončení vizuální části, ale budování komunikace s cílovým publikem.

Je lepší vstoupit na trh dříve, s nedokonalým produktem nebo službou, ale otestovat svou nabídku na skutečných zákaznících a začít získávat zpětnou vazbu a zisky, než odkládat uvedení na trh hitem perfekcionismu.

6. Nedůslednost

Pokud jsme příliš zaneprázdněni balením podniku, ostatní na něj často naopak zapomínají a ptají se: proč to nefunguje? Nosit celé měsíce logo projektu, které nemusí fungovat, je stejně špatné jako nevěřit, že vás vítají šaty, a zapomínat na estetiku.

Mnoho lidí se domnívá, že na začátku musíte hodně utratit, okamžitě se zaregistrovat jako samostatný podnikatel, pronajmout si kancelář. Legálně jsem se stal samostatným podnikatelem, až když se objevil první klient, který pracoval výhradně bankovním převodem. Na první schůzku jsme objednali vizitky. A nikdy jsme nepotřebovali kancelář: klienti se raději scházejí na svém území, aby neztráceli čas cestováním. O rok později jsme zcela přešli online a nyní pracujeme na dálku z různých částí světa.

Krok za krokem: nejprve balení „na koleni“, testovací reklama, testování životaschopnosti podnikatelského nápadu a po prvním prodeji – investice do značky, kanceláře, vybavení, propagace.

7. Umělá motivace

První otázka, kterou je třeba si položit, zní: "Proč potřebuji svou firmu?" Pokud chcete získat více peněz, možná je jednodušší změnit zaměstnavatele? Pokud vás nebaví chodit do kanceláře, pak se dohodněte s nadřízenými na flexibilním rozvrhu? Chyběla mi svoboda a nezávislost: chtěl jsem si vybrat, se kterým ze svých klientů a kolegů budu pracovat a s kým ne, získat mobilitu, být u kormidla malého mechanismu, a ne výkonným kolečkem ve firemním stroji.

Druhá otázka: "Proč potřebuji peníze nebo volný čas?"

Nejprve jsem se snažil vnutit si ty „správné“cíle: například splatit hypotéku v předstihu. Ale tato touha se nestala snem, neměl dostatek energie, aby inspiroval, ráno pozdvihl a pomohl překonat potíže.

Byl jsem připraven odepřít si placenou zábavu a nové oblečení, pokud mé finanční cíle selžou. Nejtěžší na tom byl nedostatek cestování – tam byla pohřbena moje motivace. Musel jsem být mazaný: abych výlety neodkládal až na dobu, kdy jsem si na nich vydělal, koupil jsem si nejprve letenku a s ní začalo mít smysl pracovat. Nadcházející dobrodružství mě rozveselilo a rozhýbalo a jaká nálada, takový je výsledek.

Tyto dva roky jsem strávil ve 13 zemích a tolika regionech Ruska. Práce na dálku a neustálé cestování se staly životním stylem, kterého je nyní těžké se vzdát.

Pokud při práci ve firmě slouží jako pobídka k plnění úkolů samotný podnikový systém se šéfem a KPI, pak je snadné se uvolnit ve volném plování. Nejsilnější podnikatelský záměr se může zhroutit kvůli nedostatečné motivaci jeho realizátora. Povinné platby (nájemní bydlení, půjčky, účty za energie, nákupy potravin) nefungují jako pozitivní posílení. Musíte mít jasné cíle, každý má své vlastní. Důležitou součástí motivace je také odměňování se za úspěchy, oslava malých vítězství.