Proč je lepší nehnat se za svými sny, pokud chcete být úspěšní

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Životní pravidlo norského miliardáře.

Ačkoli návrh nenásledovat sen zní paradoxně, tvůrci tohoto principu lze věřit: norský miliardář Petter Stordalen zbohatl z nuly. V knize Hurá, pondělí! 10 pravidel pro život s nadšením „Podnikatel sdílí principy, které mu pomohly dosáhnout úspěchu.

Kniha vyšla v ruštině nakladatelstvím Alpina. Lifehacker publikuje výňatek z kapitoly 4 o důležitosti flexibilního myšlení.

Bezprostředně po druhé světové válce začal Japonec jménem Soichiro vyrábět motorizovaná jízdní kola. V malé kůlně o rozloze ne více než 16 metrů čtverečních on a několik jeho asistentů přeměnili staré vojenské rádiové jednotky na motory. Motorky byly levné – vítaný fakt pro slabou ekonomiku poválečného Japonska – a díky svým malým rozměrům dokonale zapadly do chaotického provozu v Tokiu. Rychle si získaly oblibu, rozjela se výroba nových, vylepšených modelů a spolu s byznysem začal vznikat Soichirův sen.

V roce 1959 se rozhodl. Vyhlásil válku americkým motocyklovým gigantům.

V USA milují všechno velké. Motocykly taky. Velké těžké silniční giganty jako Harley-Davidson se staly národním symbolem země již v roce 1903. Byli technickým ztělesněním maskulinity, svobody a vlastenectví. Bylo zcela zbytečné vstupovat na americký trh s motocyklem založeným na radiové jednotce.

A Soichiro vytvořil větší a výkonnější motocykl. A jakmile byl tento těžký motocykl připraven, jeho prototyp byl okamžitě odeslán do Los Angeles. Náklad doprovázeli tři zaměstnanci, kteří měli produkt propagovat na americkém trhu.

Plán byl jasný, co se mohlo stát?

Mnoho věcí.

Bylo jim řečeno, že na motocyklovém trhu byla všechna místa obsazena. Žádný ze salonů, které Japonci oslovili, nesouhlasil s převzetím jejich motocyklu. Prodali jich jen pár, které byly okamžitě nefunkční. Američané byli z Japonců a jejich motocyklů nadšení jako parašutista z díry v padáku a Soičirův sen byl také ve volném pádu.

Ale.

Aby se Japonci rychle pohybovali po Los Angeles, vzali s sebou své SuperCub, malé padesátkubíkové motorky, kterým se správněji říká mopedy. Tyto lehké motocykly byly speciálně vyrobeny pro hustě obydlená japonská města, ne pro milionářská města, jako je Los Angeles, s jejich velkými vzdálenostmi a širokými dálnicemi. A zavržení Japonci jezdili na svých SuperCubech úzkými uličkami Hollywoodu jen tak pro zábavu.

Jednoho víkendu je zastavil kolemjdoucí, který se zajímal o lehké motorky. Za ním přišel další a ptal se, kde by takovou věc mohl sehnat. Během příštího víkendu ohlásilo svůj zájem několik dalších lidí. Japonci jako zdvořilost objednali několik motocyklů pro ty, kteří si je chtěli koupit.

Během následujících dvou let se objednávky výrazně zvýšily. A konečně, počet kupců SuperCub v Hollywoodu vzrostl natolik, že i Sears oznámil svůj záměr koupit velkou várku mopedů. Ale Soichiro tento zájem ignoroval. Pokračoval v propagaci těžkého motocyklu speciálně navrženého pro americký trh.

Uplynul další rok - v prodeji nedošlo k žádnému pokroku.

Ale pokračoval. Byl pevně přesvědčen, že jeho motorka je tak dobrá, že si jednou získá srdce Američanů.

Roky plynuly a ukazovaly neúspěch za neúspěchem. Nakonec bylo Soichiro blízko bankrotu. Na poslední chvíli, již zoufalý, připustil, že by měl změnit strategii. Soichiro se vzdal prodeje těžkého motocyklu a přešel na propagaci SuperCub.

A vše se povedlo.

Prodeje SuperCub raketově vzrostly. Prodávaly se tak dobře, že někteří američtí výrobci motocyklů museli trh opustit. V roce 1975 Soichiro prodal pět milionů motocyklů, více než kterýkoli jiný výrobce ve Spojených státech s výjimkou Harley a BMW.

Příjmení Japonce Soichiro je Honda, dnes je jeho firma největším výrobcem motocyklů na světě a SuperCub je světově nejprodávanějším motorizovaným způsobem dopravy.

Ale stejně to nevyšlo hned.

Otázkou za milion dolarů samozřejmě je, proč Soichirovi trvalo tak dlouho, než dospěl k tomuto rozhodnutí?

Mnoho lidí se o tom stále hádá. Honda není jediná. Máme my lidé úžasnou schopnost ignorovat příležitosti, které se nám naskytnou před nosem?

Jednoho dne mi přišel e-mail od jednoho z mých přátel. Obsahoval odkaz na video na YouTube, ve kterém dva týmy – tři v bílém a tři v černém – mezi sebou házely basketbalový míč. Mým úkolem bylo spočítat, kolik přihrávek udělá bílý tým. Mužstvo v černém také házelo míčem a hráči se pohybovali po hřišti, takže tento úkol vyžadoval soustředění.

Podíval jsem se na video a poslal příteli dopis, podle mého názoru, se správnou odpovědí.

"Číslo je správné," napsal. "Jak se ti líbí gorila?"

Musím přiznat, že jsem si myslel, že jsem něco špatně pochopil.

Jaká gorila?

Žádnou gorilu jsem neviděl. Znovu jsem se podíval na video.

Skupinou hráčů procházel muž oblečený jako gorila. Jen jsem si ho nevšiml. A jak se ukázalo, nejsem sám. Tento test je součástí experimentu, kterého se zúčastnilo 200 studentů Harvardu, všichni dostali stejný úkol jako já. Většina z nich počítala počet průchodů správně, ale gorily si všimla jen polovina účastníků.

Pokud víte, že tam je, nelze ho samozřejmě minout. Ani se neskrývá. V určité chvíli se zastaví, praští se pěstí do hrudi a pak zmizí.

A přesto ji polovina z nás neviděla.

Tento jev, tendence našeho mozku vynechávat to nejviditelnější, mě vždy udivoval. Za prvé proto, že to velmi úzce souvisí s tím, co dělám: celý byznys je v zásadě postaven na tom, že uvidím něco, co ostatním uniklo, a pak to použiji. Proto mě příběhy jako historie Hondy znepokojují. To, že nevidím příležitost klepat na dveře, je můj hlavní strach.

Ale to se děje znovu a znovu.

Existuje slavný test, který to ilustruje. Takzvaný devítibodový problém. Spočívá ve spojení všech bodů pomocí čtyř přímek:

S touto zkouškou se dokáže vyrovnat jen málokdo. Problém je v tom, že řešení problému není tam, kde si myslíte, že je. Musíme myslet „“, jak rádi opakujeme. Mimochodem, tento již opotřebovaný výraz se objevil právě díky tomuto úkolu.

Ale myšlení mimo rámec je obtížné. Pamatujete si anekdotu o muži, který ztratil klíče od auta a hledá je pod lampou? Žena se ptá, proč se dívá jen tam, a on odpoví: "No, tady je světlo!" Pokud si myslíme, že víme, kde leží odpověď, omezujeme svůj myšlenkový proces, do kterého je tak těžké zasahovat.

Podobný rámec se před námi vynořuje v situacích, kdy je potřeba udělat nějakou důležitou volbu. Například o tom, s čím chceme pracovat. Sníme o tom, že se staneme součástí něčeho velkého, aktivně se rozvíjíme, žijeme v centru dění, stáváme se jejich přímými účastníky. Přitahuje nás tempo a nové myšlení. No, peníze.

To je důvod, proč se nejlepší podnikatelé sdružují kolem špičkových technologií. Tady se otevírají příležitosti.

To ví každý.

Víte, kam nejdou hladové mladé podnikatelské mysli?

Nakladatelství.

V roce 2014 jsem potkal muže jménem Yunas Forsang. Ve skutečnosti byl Yunas rockový hudebník, v kteroukoli roční dobu nosil koženou bundu, tmavé brýle si nesundal ani v interiéru a vždy vypadal, jako by právě odešel z večírku. Neuvěřitelně pracoval jako novinář pro noviny Dagens Næringliv Dagens Næringsliv (Business Today), největší norské noviny o obchodu, ekonomice a financích. - Cca. za. … Potkali jsme se, když byla Gunhild manželkou autora. poprvé veřejně přiznal, že je vážně nemocná, a napsal o tom článek.

Po čase přišel s nápadem napsat společnou knihu. Nikdy jsem to neměl v plánu, bylo to zcela mimo mé kompetenci, ale přesto jsem se nechal přemluvit.

Začali jsme pracovat 1. června 2015.

Po 40 dnech mi přinesl hotový rukopis. Za tu dobu jsme se nejen spřátelili, ale také. Když jsem se ho zeptal, do kterého nakladatelství to vezmeme, odpověděl, že by byl rád, kdybychom si to vydali sami. Tento nápad se mi moc nelíbil. Ale on na tom trval. Řekl, že musíme založit vlastní malé nakladatelství, které se místo toho, aby vydávalo stovky knih jen na jeden podzim, jak je tomu ve velkých nakladatelstvích, soustředí se na naši jedinou knihu.

- A koho bychom měli pozvat do našeho mininakladatelství? Zeptal jsem se.

"Potřebujeme jen jednoho člověka," odpověděl. - Magnusi.

Věděl jsem, kdo je Magnus. Jmenuje se Rönningen, náš společný přítel. Magnus je dobrodruh, který žije život naplno, po několika zuřivých obchodních investicích emigroval do Španělska. Tam ležel na dně, nechal si narůst vlasy a trávil čas v sedle, cválal sluncem zalitými nekonečnými poli Andalusie. No, byl také PR génius.

Ale knihám vůbec nerozuměl.

Samozřejmě jsem měl knihu dát Aschehougovi, Gyldendalovi nebo Cappelen Dammové. Jedná se o vydavatele s dlouhou historií. Vydali Ibsen. Hamsun. Björnebu. Knausgora. Bylo naprosté šílenství svěřit svá životní odhalení do rukou vysloužilého rockera a španělského kovboje. Ale zároveň na těch chlapech bylo něco, co mě přimělo k zamyšlení: když se něco z toho povede, tak s nimi bude alespoň větší zábava než s Aschehougem.

Dal jsem jim knihu. A oni samozřejmě dělali skoro všechno špatně.

Den po vydání knihy jsem byl na letišti Sula ve Stavangeru. Ukázalo se, že jejich knihkupectví moji knihu nemá. Proč? Protože se soudruzi podařilo vydat knihu ve formátu, který není vhodný do regálů v obchodech! Navíc si objednali papír takové kvality, že kvůli váze stálo zaslání knihy poštou jen 150 korun. Pro vaši informaci: podíl „nakladatelství“na ceně byl 200 korun.

Na jejich obranu řeknu, že udělali hodně, co by renomovaní vydavatelé nikdy neudělali. Zjistili například, že knihy se předobjednávají jen zřídka, a tak spustili masivní reklamní kampaň, než se kniha dostane do obchodů, a pak hrdě oznámili, že naše kniha překonala národní rekord v předprodeji. Fungovalo to. Mnoho novin tuto zprávu zachytilo, takže když kniha skutečně vyšla, už nad ní svítila svatozář. A úspěch je nejlepší motor prodeje.

Vyvinuli také PR strategii na několik let dopředu. Do knihy napsali moji e-mailovou adresu a napsali, že zaplatím milion korun čtenáři, který mi navrhne nejzajímavější podnikatelský nápad. Rozhodli se, že ti, kteří by chtěli zkusit své štěstí, by se neodvážili poslat mi dopis, aniž by si nejprve koupili moji knihu. Vydání milionu určili těsně před vydáním knihy, což opět podnítilo zájem tisku.

Prodeje byly dobré, kniha se řadila mezi bestsellery celý podzim a téměř až do Vánoc, i když se nikdy nestala super bestsellerem. Ale když ostatní nakladatelé přešli na dalších sto nových knih, které vyjdou na jaře, moji amatérskí nakladatelé Knoll a Tott Knoll a Tott jsou skandinávská jména hrdinů komiksu Katzenjammer Kids, který v roce 1897 vytvořil Rudolph Dirk a který vychází dodnes.. - Cca. za. "Žádná jiná vydání nebyla." Pokračovali tedy v propagaci naší knihy. S vypětím všech sil.

I tady šlo o důvěru. Kluci věděli, že mají šanci se ukázat.

K dnešnímu dni se prodalo více než 200 000 výtisků knihy. Časopis Kapital ji označil za nejprodávanější biografii v historii Norska.

Vydali dva amatéři.

Po vydání mé knihy pokračovali ve vydávání a přijímali jen pár knih ročně. Mají za sebou několik dalších úspěšných projektů. Zbavili se největších nováčkovských chyb. Na podzim roku 2017 jsme spolu byli na večeři a zeptal jsem se jich, jak se věci mají. Řekli mi, že dostali autobiografii Pettera Northuga a podělili se se mnou o nějaké plány.

Ještě ten večer jsme se dohodli, že do firmy nastoupím jako investor. Požádal jsem každého z nich, aby na ubrousek napsal přibližné náklady společnosti, aniž bych si navzájem ukazoval čísla. Taky jsem to udělal. Když jsme obrátili ubrousky, Knoll & Tott souhlasili s mou cenou, potřásli jsme si rukama a vypracovali plán.

Musím se přiznat, že jsem neměl velké ambice. Musím s těmi kluky něco udělat. To je vše. A začali jsme diskutovat. Knižní průmysl už léta stagnuje. Tři velcí vydavatelé vlastnili celý distribuční řetězec, od skladů po prodejny. Všechno kontrolovali. Pro malé vydavatele se tedy příliš nevyplácelo pracovat.

Nevěděli jsme, jak na náš vzhled zareagují velcí vydavatelé. Pokud by se nám rozhodli oponovat například tím, že by nepřijímali knihy z našeho nakladatelství do prodeje, měli bychom to velmi těžké. Abychom si zajistili místo na pultech obchodů, potřebovali jsme „velké“spisovatele. Ostatně knižní řetězce jsou na bestsellerech stejně závislé. A většinu knih v té době prodal autor detektivek Jorn Lier Horst.

Jornových knih se ročně prodalo přes 500 000 kusů, což je jen polovina obratu beletrie z nakladatelství Gyldendal.

Po chvíli váhání souhlasil, že se stane partnerem našeho vydavatelství. Poté jsme kontaktovali několik dalších populárních spisovatelů a klíčových přispěvatelů z jiných vydavatelů. Téměř každý, koho jsme se zeptali, souhlasil s připojením k nové firmě. Průmysl vydávání knih stagnoval a změny byly zralé pro sebe. A mnozí byli připraveni přispět ke změně. Nebyla to propracovaná strategie. Prostě se objevila příležitost a my jsme byli naštěstí dost otevření, abychom si toho všimli a využili.

Přinesli jsme do průmyslu novou energii, zničili jsme základy. Chyběly nám zkušenosti a váha, ale to byla naše výhoda.

V mnoha oblastech by to tak nefungovalo. Například v technologiích, kde je vše nové, bychom takového efektu nedosáhli. Ale v knižním průmyslu, kde byli přední hráči starší 100 let, se otevřela příležitost, kterou mohl vidět každý.

Naštěstí jsme to byli my, kdo si toho všiml.

A jsem si jistý, že vím proč.

Devítibodový problém má několik řešení. A všechny jdou za čtverec, který tyto body tvoří. Po vybalení z krabice. Zde je jedno řešení:

Skutečnost, že tento problém lze vyřešit pouze tehdy, budete-li přemýšlet šířeji, „mimo krabici“, vůbec neznamená, že by se to mělo dělat vždy. Myslet mimo krabici je stejně hloupé jako hledat klíče od auta jen tam, kde je tma. Říkejte si, co chcete, mohou ležet i pod lucernou.

Jde o to udělat obojí. Doporučil bych nemyslet jen „mimo krabici“, ale otevřít ji. Rozšiřte svůj obzor, abyste viděli nové příležitosti i tam, kde by vás nikdy nenapadlo je hledat. Ale abychom toho dosáhli, nelze se omezit na jeden cíl.

Ta naše vypadá jako baterka. Dokážou osvětlit docela velký prostor, ale jakmile se objeví cíl – úkol, na který se soustředíme – světlo se soustředí pouze na jeden bod, jako v paprsku světlometu. Vše ostatní zůstává ve stínu. V experimentu s neviditelnou gorilou se zaměřujeme na počítání průchodů a všechny ostatní informace jsou zcela přehlíženy.

A gorila se stane neviditelnou.

To, že jsme si nevšimli osoby v gorilím obleku, není až tak důležité. Problém nastává, když informace, které potřebujeme, projdou radary. Když nám chybí něco, čemu bychom měli věnovat pozornost.

"Následovat svůj sen!" je nejčastější rada poskytovaná lidem po celém světě. Když se lidí, kteří v životě něčeho dosáhli, ptají, jakou radu by chtěli těm, kteří chtějí uspět, odpovídají tak. A tím, že tato slova často opakují velmi úspěšní, obdivuhodní lidé, například Walt Disney, přibývají na váze.

Jediný problém je, že to je hrozná rada.

Sen vám ukazuje pouze jednu cestu. Je to, jako byste na obzoru nastavovali vlajku, aby se vám do paměti zapsalo jen to, co vás dovede k cíli. Díky tomu vnímáte jen malou část informací, které během vaší cesty vznikají. Nevnímáte příležitosti, které se před vámi otevírají.

Navíc, jak již bylo zmíněno, lidé mají tendenci myslet v určitých rámcích. Stejně jako v devítibodové úloze. Myslíme „uvnitř krabice“.

A pak nastává problém: pokud všechny velké mozky jedné generace investují do technologií, protože všichni věří, že právě zde vznikají největší příležitosti, pokud všichni inženýři a podnikatelé bojují o vytvoření další skvělé aplikace, pak to znamená, že konkurence stoupá. A musíte být chytřejší a rychlejší než všichni ostatní. Musíte být chytřejší než ti nejlepší v Silicon Valley. K udržení tempa soutěže potřebujete obrovské finanční prostředky. Společnosti jako Apple, Google, Amazon, Spotify budou vašimi konkurenty.

Nemohu jim konkurovat.

Nejsem dost bohatý a dost chytrý.

Investuji tedy do oblasti, která je nezajímá.

V norském knižním průmyslu nemusíte být chytřejší než ti chytří ze Silicon Valley. Stačí být o něco lepší než ti, kteří již v této oblasti pracují. Neříkám, že je snadné vyrábět a prodávat knihy. Pokud na světě existuje obor, ve kterém pracuje mnoho chytrých a sečtělých lidí, je to právě knižní byznys. Ale buďme upřímní: jsou to dvě různé věci.

Ti, kteří toho již dosáhli, vám radí jít za svým snem. S výroky takových lidí je třeba zacházet opatrně. Koneckonců, dali dohromady příběh o svém úspěchu, o svém vzestupu - a tento jednoduchý recept sdílejí se všemi. Ve stínu zůstávají nejen nehody, které jim přinesly užitek, ale všichni ti, kteří se řídili jejich receptem – a neuspěli.

Proto byste neměli jít za svým snem.

Stanovte si cíle, ale neomezujte se pouze na jeden z nich. Sny jsou jako láska. Vyvíjejí se. Mohou se náhle ukázat jako něco, co najdete po cestě ve chvíli, kdy to nejméně čekáte. Představa, že na světě je jen jedna obrovská láska, není jen mylná – kvůli ní si nevšimnete trošky lásky, která se bude rozvíjet a růst.

nikdy nesnil o tom, že se stane výrobcem elektromobilů. Neměl ani jasný cíl. Místo soustředění zeširoka přemýšlel, a v důsledku toho objevil možnosti, které se před ním otevíraly. Výsledkem těchto schopností jsou PayPal, Tesla, SpaceX, Hyperloop a Neuralink.

Podívejte se na své odvětví: kam všichni jdou? Je pro vás něco zajímavého, když půjdete jinou cestou? Nebo budete válet? Nebo možná existuje nějaký starý ospalý průmysl, kterému můžete vdechnout život?

Možná to vůbec není to, o čem sníte, ale něco, co vás inspiruje nyní, když o tom přemýšlíte, inspiruje právě proto, že cítíte: příležitost, která se vám nabízí, od vás bude vyžadovat vnitřní oheň, který je ve vás. před pár vteřinami.

Často stačí trochu přebudovat své myšlení – a příležitosti budou všude.

Jsem si jistý, že jsem dosáhl úspěchu právě proto, že jsem nikdy neměl žádný konkrétní sen. Nikdy jsem nesnil o budování obchodních center. Nikdy jsem nesnil o vlastnictví hotelů. A nikdo z nás tří, kteří nyní řídíme nakladatelství, nesnil o tom, že budeme dělat vydavatelskou činnost. A tak si myslím, že jsme byli těmi, kdo viděli tuto příležitost, když se naskytla. Pokud bychom snili o tom, že se staneme vydavateli, určitě bychom přemýšleli a jednali jako všichni ostatní v oboru.

A tady je to zajímavé: když nám roboti vezmou práci, budeme muset něčemu věnovat čas. Někdo bude muset napsat všechny tyto příběhy, které budeme číst, poslouchat nebo sledovat v budoucnu na nejnovějších high-tech gadgetech.

Nenásledujte sen a pak se stane něco, o čem jste se ani neodvážili snít.

Pravidla Pettera Stordalena jsou jasná a snadno použitelná. Miliardář z první ruky ukazuje, jak principy, které navrhl, pomáhají dosáhnout úspěchu a všímat si věcí, které ostatní nevidí.