5 tajemství úspěšné prezentace od Guye Kawasakiho

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Chcete-li přilákat zákazníky, obchodní partnery, investory, musíte o produktu správně vyprávět. Jeden z nejznámějších řečníků v Silicon Valley, Guy Kawasaki, pro vás vyvinul dokonalého průvodce.

Spojte se se svým publikem

Od samého začátku až do konce představení je potřeba mít situaci pod kontrolou. Vyhraďte si prvních 5 minut na to, abyste upoutali pozornost publika a pomohli jim se soustředit. Položte tři otázky:

1. Kolik času si od vás mohu vzít?
2. Jaké jsou první tři věci, o kterých byste chtěli slyšet?
3. Mohu vám nejprve ukázat prezentaci a poté s radostí odpovědět na všechny vaše otázky?

To publiku ukáže, že si vážíte času, dozvíte se, co lidé vědí o vašem produktu, a připravíte je na prezentaci.

Na sebeprezentaci si vyhraďte přesně jednu minutu

Prezentujte svou společnost jasně a velmi stručně. Jen pár vět by mělo poskytnout úplný obrázek o vašich aktivitách na trhu.

Neztrácejte čas neosobními frázemi jako „Držíme krok s dobou“, „Náš produkt splňuje ty nejodvážnější představy o funkčnosti“, „Vytvořili jsme něco zcela revolučního a jedinečného“a podobně.

Shromážděte rodinu a přátele několik dní před prezentací. Nastavte časovač přesně na jednu minutu a mluvte o tom, co děláte. Požádejte posluchače, aby si zapsali, co slyšeli, na kus papíru a ověřili si, co jste chtěli publiku sdělit.

Dodržujte pravidlo 10/20/30

Je to jednoduché. Prezentace by se měla skládat z 10 snímků a trvat 20 minut a text by měl být napsán ve velikosti 30 bodů. Zde je to, co by mělo být na snímcích:

1. Název společnosti, e-mailová adresa a telefonní číslo. Plus tytéž tři otázky pro navázání kontaktu s publikem.
2. Problém a jeho řešení. Jak může váš produkt usnadnit život spotřebitele.
3. Podstata návrhu. Publikum musí pochopit, co přesně prodáváte a jak to funguje. Nemá cenu zabíhat do detailů.

4. Magická technologie. Přesvědčte diváky, že nápad je technicky proveditelný, a mluvte o tajné složce, díky které je váš produkt jedinečný.

   Pokud jedna fotografie nahradí tisíc slov, prototyp nahradí 10 tisíc diapozitivů.

   Ideální, pokud máte beta verzi produktu a můžete demonstrovat jeho funkčnost.

5. Obchodní model. Řekněte nám, kdo již váš produkt používá a co vám přináší zisk.
6. Plán uvedení na trh. Řekněte nám o své marketingové strategii.
7. Konkurenceschopnost. Uveďte úplný obrázek o situaci na trhu: klíčoví hráči, jaké pozice aktuálně zastávají. Nikdy nemluvte špatně o svých konkurentech.
8. Příkaz. Řekněte nám o hlavních postavách vaší společnosti a investorech. Ukažte, že máte dostatek zdrojů k dobytí trhu.
9. Finanční prognóza a klíčová čísla. Poskytněte plány na příštích 3–5 let, pokryjte všechna důležitá čísla: potenciální zisk, poměr tržeb, efektivitu reklamy a tak dále.
10. Současný stav věcí. Popište podrobně pozitivní dynamiku. Vysvětlete, jak utratíte peníze, které chcete obdržet.

Velká písmena a minimum textu jsou předpokladem dobré prezentace. To pomůže zabránit tomu, aby vaše snímky odváděly pozornost od vaší řeči.

Používejte jednoduchá písma, jednoúrovňové seznamy, grafy a tabulky a zapomeňte na animace.

Zkoušet

Nemůžete číst snímky. Proto musíte říct. V průměru člověk potřebuje alespoň 25 opakování, aby dosáhl dokonalého výsledku. Jako publikum jsou vhodní kolegové, podřízení, příbuzní, přátelé a dokonce i domácí mazlíček.

Začněte energicky, hrajte své karty, probuďte fantazii a zakončete stylově!

Video ze zkoušky vaší prezentace. Pokud se na to můžete podívat bez rozpaků, jste připraveni.

A samozřejmě buďte připraveni na všechno

Řekněme, že jste si pronajali místnost, abyste se setkali s potenciálními zákazníky, budoucími obchodními partnery, sponzory. I když pronajímatel řeší technickou stránku problému, měli byste hrát na jistotu a vzít si náhradní notebook, adaptéry, prezentaci vytisknout a uložit na několik flash disků. Musíte být připraveni na jakékoli překvapení.

Další tipy pro podnikatele - v knize "".