7 tipů pro podnikatele vstupující na americký trh

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Bez prodejních dovedností, výborné znalosti angličtiny a rozvinuté zákaznické základny se neobejdete. A dobře si rozmyslete, jestli opravdu potřebujete do Silicon Valley.

Přivést svůj startup na americký trh je snad snem každého podnikatele. Ale jako u každého velkého cíle je potřeba si jej pečlivě promyslet.

Za poslední tři roky prošlo naším newyorským programem více než 70 startupů z Ruska a východní Evropy. Většina z nich čelí stejným problémům, z nichž mnohé lze vyřešit pomocí několika jednoduchých tipů. Nashromážděno sedm z nich, které se budou hodit každému podnikateli, který uvažuje o vstupu na americký trh.

1. Rozhodněte o umístění

Každý zakladatel technologického startupu má svůj vlastní „křemíkový sen“: podle mých zkušeností téměř každý ruský podnikatel plánuje zahájit expanzi na americký trh z Valley. Musíte však pochopit, že přestěhování není všelék a ani přímá vstupenka do světlé budoucnosti vaší společnosti.

Silicon Valley nyní přetéká nabídkami a ne všechny jsou žádané.

Pokud chcete oslovit konkrétního klienta nebo investora, který sídlí v San Franciscu, pak se můžete zkusit přestěhovat tam. Ve skutečnosti je ale snazší vstoupit na americký trh například z New Yorku: je zde nižší konkurence a dostatek investorů.

2. Získejte podporu imigračního právníka

Stěhování do Států je obtížná záležitost a náročná na zdroje: nestačí si jen koupit jednosměrnou letenku. Problémy mohou nastat již ve fázi získání víza: i v turistických B-1 a B-2 můžete být kvůli aktuální politické situaci odmítnuti. A získat fungující O-1 bez pozvání s největší pravděpodobností nebude fungovat vůbec.

Ale seznam právních problémů se neomezuje jen na víza: musíte zaregistrovat podnik v nové zemi a udělat to tak, aby v budoucnu nebyly žádné problémy s investory.

A také - banální je pronajmout si byt, který vám bez úvěrové historie nikdo nepředá, vydat bankovní kartu a založit účet pro právnickou osobu, což také nelze udělat hned. Obecně platí, že existuje mnoho jemností, které nelze pochopit bez hlubokého porozumění místním zákonům a nařízením.

Všechny tyto problémy jsou samozřejmě řešitelné, ale vypořádat se s nimi je mnohem jednodušší, pokud máte spolehlivého pomocníka, například místního právníka. Místní akcelerační program může být navíc dobrou platformou pro rozjezd nového trhu: nejen pomůže vyřešit problémy spojené se stěhováním do Států, ale také dá peníze na rozjezd podnikání na novém trhu. Akcelerátor poskytuje kouče v každé oblasti práce společnosti, což by zakladatele stálo 100–120 tisíc dolarů měsíčně, aby si je najali sami – to je plat zkušeného specialisty na dnešním americkém trhu.

3. Naučte se prodeje. Skvělý produkt není všechno

Většina ruských podnikatelů má jeden společný problém: jsou to skvělí technici, dobří vynálezci, ale obecně nevědí, jak prodat a rozvinout firmu. Američané jsou v tom naopak dobří. Na americkém trhu se proto musíte buď naučit vytrvalosti a agresivnějšímu prodeji (a nevzdávat se po slovech „Ne, vaši konvici nepotřebuji“), nebo hledat místní specialisty do svého týmu (ale mám vás již upozornil na výši platů na trhu).

4. Přestaňte obviňovat ostatní ze svých neúspěchů

Dlouho jste „pilovali“svůj produkt a konečně jste připraveni ho ukázat světu! Přišli jsme na nový trh s důvěrou, že váš projekt bude schopen vyřešit všechny problémy potenciálních zákazníků – a pak najednou uslyšíte, že s produktem, do kterého jste investovali tolik úsilí, je všechno špatně: od cílového publika až po funkčnost.

Je to frustrující, ale s největší pravděpodobností mají pravdu lidé, kteří vám to říkají – pokud jsou odborníci na akcelerátor nebo vaši potenciální klienti.

V takové situaci je lákavé se uzavřít a říct, že se všichni kolem pletou a ničemu nerozumí. Ale to je přímá cesta k neúspěchu. Proto je důležité být otevřený zpětné vazbě, nebrat kritiku s nepřátelstvím a maximálně využít samotnou příležitost komunikovat s klientem přímo.

5. Uvědomte si, že o tomto trhu nic nevíte

Mnoho zakladatelů z Ruska, pokud už doma něco dokázali, má hvězdnou horečku. A to je zcela přirozené: podařilo se jim dovést svůj nápad do fungujícího podniku se slušnými obraty a prvními exity – tedy dokázali to, co se ani na lokální úrovni nedaří všem podnikatelům. Americký trh je však velmi odlišný. Je super konkurenční: přicházejí sem podnikatelé z Indie, Číny, Indonésie a evropských zemí.

Zde se budete muset utkat nikoli s pár krajany, ale doslova s celým světem.

Cestou na letiště je proto třeba svou „hvězdu“odhodit. Připravte se na to, že stejně jako na začátku budete muset „vyjet do polí“, naučit se znovu prodávat a hlavně přiznat, že o trhu ani o zákaznících nic nevíte. A tato schopnost vyjít z komfortní zóny a včas si uvědomit, že úplně všechno se bude muset učit od nuly, je podle mých zkušeností klíčová pro zakladatele, který může na americkém trhu něčeho dosáhnout.

6. Rozšiřte svou zákaznickou základnu

Před vstupem na americký trh potřebuje vaše společnost alespoň nějaké potvrzení, že její produkt je na trhu žádaný. To znamená, že před přestěhováním budete muset nashromáždit alespoň minimální klientskou základnu, množství peněz, které od klientů přijdou na účet společnosti. Kromě toho produkt, který vyrábíte, musí být zpočátku globální: pokud jste přišli s kazašským analogem Uberu, nemá smysl ho přivádět na americký trh.

7. Naučte se anglicky a připravte se na stres

V USA budete muset hodně mluvit a nejen podporovat small talk, ale také umět zaujmout v rozhovoru doslova každého, koho potkáte – nikdy totiž nevíte, kdo se může stát vaším investorem.

Minimální úroveň jazykových znalostí je pro to Upper Intermediate, méně pro aktivní networking ve Státech podle mých zkušeností stačit nebude.

Navíc stěhování, nové pracovní podmínky, velká konkurence – to vše je neuvěřitelný stres, který na vás bude padat hned od prvního dne. Abyste to, co jste začali v polovině, nevzdali, je lepší předem zhodnotit své síly a schopnosti. Pokud jste ale připraveni bojovat, nevzdávat se, ať se situace zdá jakkoli obtížná, poučit se ze svých chyb a být vytrvalí, pak to rozhodně stojí za pokus.