10 nejdůležitějších obchodních tipů, které kdy úspěšní podnikatelé dali

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Životní lekce od zakladatelů IKEA, Amazonu, Airbnb a dalších slavných podnikatelů.

1. Ingvar Kamprad, zakladatel IKEA

Hlavní věc v podnikání je láska. Pokud si nezískáte sympatie lidí, nebudete jim moci nic prodat.

Kde:Leading by Design: The Ikea Story, 1999.

IKEA je jedním z největších světových řetězců nábytku a bytového zařízení. Společnost by nebyla tak úspěšná, kdyby si nezískala lásku zákazníků. Snad jí k tomu pomohly švédské masové kuličky, čerstvé housky, vtipné hračky a neobvyklé názvy produktů. V IKEA nejsou žádní posedlí prodejci - obchod prodává zboží sám. Jsou na to katalogy, předsíň v podobě nekonečného labyrintu i útulné interiéry, ve kterých chcete bydlet.

2. Oprah Winfrey, první černošská miliardářka v historii

Udělejte jednu věc, o které si myslíte, že nemůžete. Selhat. Zkus to znovu. Napodruhé se vám to povede lépe.

Kde:23 tipů pro vedení od Oprah Winfrey, 2013.

Nyní je Oprah Winfrey jednou z nejbohatších a nejvlivnějších žen ve Spojených státech. Její cesta k úspěchu je ale příběhem neustálého překonávání. Televizní moderátorka se narodila do chudé rodiny. Žila bez rodičů, s babičkou a skoro vůbec nechodila do školy. Ve 13 letech se Oprah vzbouřila a utekla z domova. Ve 14 letech porodila a brzy o své dítě přišla.

Poté si Oprah slíbila změnit svůj život, začala studovat a stala se jednou z nejlepších studentek. Díky své píli a talentu šla na univerzitu a stala se první černošskou televizní moderátorkou v Nashvillu a poté otevřela svůj vlastní program The Oprah Winfrey Show. Podle televizní moderátorky je hlavní být sám sebou a nebát se selhání.

3. Brian Tracy, světový odborník na psychologii úspěchu

Nejchytřejší obchodní rozhodnutí je najmout kvalifikované zaměstnance. Správní lidé ve společnosti tvoří 95 % vašeho obchodního úspěchu.

Kde:Jak vedou nejlepší lídři: Osvědčená tajemství, jak ze sebe a ostatních dostat maximum, 2009.

Hlavní věcí ve firmě jsou její zaměstnanci. Díky nim vaše podnikání funguje. Při najímání si proto dejte na čas a jasně definujte, koho potřebujete. Vytvořte příznivé pracovní podmínky: flexibilní pracovní dobu, pohodlnou kancelář, možnosti práce na dálku. Postavte komunikaci ve firmě na principech otevřenosti a vzájemného respektu.

Najímání nesprávných zaměstnanců je nákladná obchodní chyba. Firmám obvykle trvá dlouho a trvá dlouho, než takové lidi vyhodí. Ale zatímco zaměstnanec pracuje, nepřináší žádný užitek ani zisk. Střílejte proto rychle a bez lítosti, jakmile si uvědomíte, že je to nutné.

4. Donald Trump, podnikatel a prezident Spojených států amerických

Pokud lidem o svém úspěchu neřeknete, pravděpodobně se o něm nedozví.

Kde:Trump: Jak zbohatnout, 2004.

Trump není zařazen ani v první stovce amerického žebříčku Forbes, ale je jedním z nejznámějších podnikatelů na světě. Nevděčí za to penězům, ale svému talentu vytvářet zpravodajské kanály. Trump proměnil své jméno ve značku: jeho společnost se jmenuje Trump Organization, zahájil výrobu pitné vody Trump Ice, parfémové vody Donald Trump a bankovní kartu Visa Trump.

Podnikatel se nikdy neostýchal dělat hlasitá prohlášení, vystupovat v televizi a chovat se jako showman. Jeho účast v prezidentském klání a jeho činnost ve funkci prezidenta Spojených států je toho dalším důkazem. Neváhejte proto mluvit o sobě a svém podnikání: sdílejte své úspěchy a úspěchy se všemi a buďte aktivní na sociálních sítích.

Každá firma potřebuje reklamu. Pokud nerozumíte ničemu o marketingu a SMM, ale chcete spustit reklamní kampaň na sociálních sítích, školicí portál "" vám pomůže to zjistit. Zde jsou shromážděny a úspěšné články o podpoře podnikání v Odnoklassniki, sociální síti s publikem 71 milionů lidí. Naučte se, jak nastavit reklamní kampaň, vytvořit internetový obchod a získat odezvu od cílového publika, aniž byste navýšili svůj reklamní rozpočet. Pro zvídavé a pilné je tu OK a škola kreativního myšlení IKRA.

5. Richard Branson, zakladatel Virgin Group a jeden z nejbohatších lidí planety

Usilujte o úspěch, ale buďte slušní. Nikdy nepodvádějte a nedělejte nic, co by vám nedalo spát.

Kde:Screw It, Let's Do It: Lessons in Life and Business, 2006.

Můžete vyrábět zboží levně, ale škodíte přírodě. Můžete zaměstnance přimět pracovat přesčas, ale udělat je nešťastnými. Můžete podvádět a platit nižší daně, ale oklamat stát. Podnikatelé mají společenskou odpovědnost, proto musí podnikat slušně a řídit se zásadou „neškodit“.

Podle Bransona můžete dosáhnout zisku tím, že uděláte svět lepším místem. Dělá to sám: jeho společnost Virgin Group bojuje proti globálnímu oteplování a zvyšování emisí oxidu uhličitého, věnuje peníze na charitu a investuje do vzdělání. A to vše Bransonovi nebrání v budování úspěšného podnikání.

6. Bill Gates, americký podnikatel, jeden ze zakladatelů společnosti Microsoft

Přestaň se chovat, jako by ti zbývalo 500 let života.

Kde:24 inspirativních citátů od Billa Gatese, kterému je dnes 60 let, 2015.

Neztrácejte čas. Každá sekunda strávená nečinností je promarněná příležitost. Stanovte si cíle, naplánujte si den a vždy se snažte ze svých plánů vytěžit maximum – to jsou principy, kterými se Bill Gates řídí.

Gates byl vyloučen z Harvardu pro akademický neúspěch, protože nechtěl ztrácet čas navštěvováním přednášek. Za šest let mezi lety 1978 a 1984, kdy poprvé začal podnikat, měl jen 15 dní volna. V práci trávil všechen čas v kanceláři, a aby se rozptýlil, chodil do kina. Gates přečte 50 knih ročně – asi jednu týdně. Odhodlání, tvrdá práce a píle udělaly z Gatese nejbohatšího muže planety.

7. Jeff Bezos, americký podnikatel, zakladatel Amazonu

Existují dva způsoby, jak vybudovat úspěšnou společnost. První je velmi, velmi tvrdě pracovat na tom, abyste zákazníky přesvědčili, aby kupovali drahé zboží. Druhým je velmi, velmi tvrdě pracovat, aby zákazníci mohli nakupovat zboží za nízkou cenu. Oba fungují, ale my preferujeme to druhé.

Kde:Jeff Bezos vlastní web více způsoby, než si myslíte,, 2011.

Amazon je největší světová společnost prodávající zboží a služby přes internet. Webová služba představuje téměř polovinu všech maloobchodních online prodejů. Společnost se stala tak populární díky strategii Jeffa Bezose: nesledoval okamžité zisky, ale investoval peníze do rozvoje a dobýval nové trhy.

Aby Amazon konkuroval konkurenci, zavedl dopravu zdarma a snížil cenu, pokud zákazník našel zboží levnější. Tato strategie přinesla Amazonu minimální příjmy, ale umožnila mu zvýšit počet zákazníků a zruinovat své konkurenty. Výsledkem bylo, že během 10 let akcie Amazonu vzrostly téměř 30krát a Jeff Bezos se stal nejbohatším mužem moderní historie, když předběhl Billa Gatese.

8. Jeff Sutherland, americký programátor a šéf Scrumu

Zapomeňte na vizitky. Pozice a tituly jsou prázdné štítky. Vaše skutky by měly mluvit o vás, ne o tom, jak se nazýváte.

Kde:Scrum: Umění dělat dvakrát práci za polovinu času, 2014.

Čím vyšší je šéf, tím méně ví o složitosti práce. Hlavním úkolem vedoucího je proto zbavit se hierarchie, důvěřovat zaměstnancům a poskytnout jim svobodu jednání. Tým zapálených profesionálů, nad kterými není žádný supervizor-supervizor, odvede práci lépe a rychleji.

Hierarchie a rigidní struktura ve firmě sice vytváří iluzi kontroly, ale ve skutečnosti nefungují: projekty se zpožďují, termíny se nedodržují, zaměstnanci jsou nespokojeni se svou prací a nemohou se plnit.

9. Warren Buffett, americký podnikatel a investor

Nezáleží na tom, jak jste talentovaní a pracovití – některé věci prostě vyžadují čas.

Kde:11 citátů Warrena Buffetta, které z vás udělají chytřejšího investora, 2018.

Nejviditelnější a nejjistější cestou k prosperitě je trpělivě budovat své úspory. Učí to Warren Buffett, třetí největší americký investor na seznamu Forbes. Své jmění vydělal díky kompetentním investicím a talentu.

Abyste byli dlouhodobě úspěšní, musíte být spořiví a trpěliví. Například nepropadejte panice, pokud akcie klesnou na hodnotě, a neprodávejte je za účelem krátkodobého zisku. Buffett se to dozvěděl z první ruky, když ve věku 11 let koupil svůj první balík akcií a brzy je prodal s malým ziskem. O pár dní později akcie zdražily, a kdyby počkal, vydělal by pětkrát víc.

10. Brian Chesky, spoluzakladatel Airbnb

Musíte žít a myslet jako dítě – se zvědavostí a překvapením. To je nejdůležitější vlastnost, kterou může podnikatel mít. A přestože jsem ještě mladý, vždy se snažím dívat na to, co dělají lidé mnohem mladší než já.

Kde:100 největších obchodních myslí podle verze, 2017.

Empatie, zvídavost a schopnost vidět příležitosti v nesnázích jsou jednou z hlavních vlastností Briana Cheskyho. Nebojí se v očích ostatních vypadat směšně, neustále se učí a do všech záležitostí se vrhá po hlavě. Například jako dítě, když Brian začal hrát hokej, se nechtěl rozdělit se svým vybavením, ani když spal. Když se začal zajímat o kresbu, dokázal celé hodiny kopírovat obrazy umělců. A když se Chesky připravoval na vystoupení na sportovní akci ve škole, přišel večer před akcí na stadion.

Podnikatel je stejně zapálený pro Airbnb. Několik měsíců bydlel pouze v pronajatých bytech, aby zlepšil služby, setkával se s místními úřady, aby změnil zákony, a naučil se od nuly podnikat. Airbnb aktuálně nabízí ubytování v 65 000 městech ve 191 zemích. Službu využívá více než 40 milionů lidí a kapitalizace společnosti je více než 25 miliard dolarů.