Jak smlouvat: Tipy pro každou příležitost

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Cenu produktu lze snížit jak na trhu, tak v obchodě a při nákupu z ruky.

Jak smlouvat ve velkých obchodech

Požádejte o slevy

Zdá se, že ve velkých obchodních řetězcích s pevnou hodnotou se cena nemění. Ale není tomu tak. Pokud se přímo zeptáte, jak levněji koupit věc, která se vám líbí, prodejce vám může pomoci.

Prodejce žoldáků nemá pravomoc snižovat náklady podle vlastního uvážení, ale má jiné páky. Může vám například vystavit věrnostní kartu nebo vám poradit, abyste se přihlásili k odběru firemních novinek na webu a získali slevu. Zaměstnanci prodejny jsou nejlépe informováni o všech akcích a skvělých nabídkách a poradí vám, co udělat pro snížení ceny.

Požádejte o svatební slevu

Tento trik neuspěje všude: některým řetězcům je snazší odepsat do manželství kalhoty bez knoflíku nebo s přetrženým švem, než udělat alespoň malou slevu. Nejde o újmu prodejců: vše závisí na politice společnosti.

Ale zkusit to můžeš. Pokud najdete nějakou závadu, kterou lze snadno opravit, přejděte k pokladně. Uveďte manželství a informujte, že jste připraveni koupit věc, ale řekněme o 10% levnější. Je možné, že vás potkají na půli cesty.

Porovnejte cenu s konkurencí

Některé obchody s více značkami nabízejí slevu, pokud najdete stejný produkt za nižší cenu. Přijměte výzvu a věnujte pár minut hledání na internetu. Ale mějte na paměti: obchod obvykle poskytuje seznam společností, které jsou brány v úvahu při snižování ceny. Takže sporný bod v garáži není dobré srovnání.

Pokud mluvíme o drahém nákupu, kde se úspory měří v desítkách tisíc rublů, můžete si vybrat metodu náročnější na práci. Zeptejte se firmy A, za kolik je ochotna vám prodat zlevněný produkt. Poté s obdrženou částkou přejděte do firmy B a vyslovte návrh konkurenta. Společnosti v zápalu boje mohou výrazně snížit cenu.

Jak smlouvat na trzích a v malých obchodech

Oblékejte se skromně

Pokud půjdete na trh nebo do malého obchodu, kde je na obchodním patře sám majitel, připravte se na to, že vám cenu sdělí „podle oblečení“. Abyste slyšeli postavu vysokou do nebes, nemusíte se oblékat od hlavy až k patě do značek: málokdo tomu rozumí. Stačí vypadat chytlavě a „chytře“.

Buďte zdvořilí a příjemní na rozhovor

Poskytnout slevu je právem prodejce, nikoli povinností. Na rozdíl od velkých obchodů, na trhu nebo v malém outletu snižuje snížení ceny výdělek konkrétní osoby, se kterou komunikujete. Takže by měl být rád, že vám poskytne slevu.

Komunikaci proto nezačínejte smlouváním. Mluvte o vlastnostech produktu, ptejte se na to podrobněji. Řekněte nám, že se na něj díváte už dlouho, ale pochybujte, že si to můžete dovolit.

Zde jde především o to, projevit zájem s mírou, jinak vás prodejce naopak může začít přesvědčovat, že daná věc stojí za každou korunu a nejsou na ni vůbec žádné slevy.

Studujte trh

Prodejce musí pochopit, že jste si vědomi: tento produkt není exkluzivní a můžete ho najít levnější. Situaci na trhu si uvědomují i lidé za přepážkou. Takže pokud říkáte, že jste včera koupili bobule o 50 rublů levněji, pak je tu šance na slevu. Pravda, to nevylučuje riziko, že vás pošlou tam, kde jste byli včera (v lepším případě). Ale to je cena vyjednávání.

Přijďte večer

Tento life hack je vhodnější pro trhy, zejména pro pulty s produkty podléhající zkáze. Pokud přijdete večer, je velká šance, že vám prodejce nabídne nižší cenu. Snaží se tedy zbavit produktu, který zítra ztratí svůj atraktivní vzhled. Pokud ne, pořád je to důvod ke smlouvání.

Je také možné, že seberete zbytky převyšující kilogramovou hmotnost za cenu kilogramu.

Pojmenujte správnou cenu

Hlaste cenu o něco nižší, než je cena, za kterou jste skutečně připraveni položku koupit. Když při jednání dojdete k určitému průměru, bude mít prodejce pocit, že i vy jste udělali ústupky.

Ale zároveň musí být náklady přiměřené. V opačném případě se váš protivník rozhodne, že jste cvok a ne zainteresovaný zákazník.

Připravte se na odchod

Ve vyjednávání je prvek hry, na který musíte být připraveni. Pokud se vám to nelíbí, je snazší najít produkt se správnou cenou a koupit, přičemž komunikace zůstane na minimu.

Hra má svá pravidla. A jedním z nich je rituální opuštění bez ničeho. Je šance, že prodejce změní názor a přistoupí na vaše podmínky. Nebo prostě odejdete bez nákupu. Nakonec se vždycky můžeš vrátit, i když to bude rána pro vaši ješitnost.

Jak smlouvat při nákupu zboží z vašich rukou

Požádejte o slevu za nákup všeho najednou

Předpokládejme, že žena prodá 10 šatů, protože se uzdravila a už se do nich nevejde, a za každé žádá 500 rublů. Ale pokud jste připraveni vzít všech 10, určitě se podvolí: tímto způsobem nebude muset vést spoustu korespondence a setkávat se s různými kupujícími.

Podívejte se proto na celý seznam toho, co prodejce nabízí. Nákupem ve velkém mu usnadňujete život a můžete se kvalifikovat na slevu z ceny.

Určete hodnotu produktu pro majitele

U předposledního modelu iPhonu je zbytečné žádat o slevu. Pokud je gadget v dobrém stavu a cena je spravedlivá, vyprodá se tak rychle. Ale za objemný klavír, na který prodejce hrál naposledy ve škole, se dá smlouvat. V některých případech je více nutné, aby se majitel věci zbavil, než aby dostal peníze.

Hledejte výhodu prodejce

Nemá smysl se jednoduše odvolávat na to, že Vasya nabízí zboží o tisícovku levněji. Prodejce vám spravedlivě pošle, kde jste tu cenu viděli. K těmto úvahám je tedy třeba přidat nějaké rozumné argumenty. Například člověk nabízí setkání na samém okraji, kam nepůjdou všichni, ale vy jste připraveni - nicméně se slevou.

Stačí požádat o slevu

Je pravděpodobné, že prodejce již do ceny zahrnul drobnou výhodnou koupi, takže ji bez dlouhého přemýšlení sníží. Obecně je ale lepší svůj požadavek nějak zdůvodnit.

Nebuďte drzí a nechtějte, aby vám dali zboží za třetinovou cenu, protože máte děti, manžela v záchvatu nebo žádnou práci. Taková tvrzení oprávněně způsobují zmatek, odmítání a touhu zveřejnit snímek obrazovky konverzace na internetu. Ale když máte třeba 14 tisíc na pořízení set-top boxu a ten se dal za 15 tisíc, už si máte o čem povídat.

Nejlepší je vyhnout se nedovolenému triku, kdy při setkání požádáte o slevu. Většinou v tomto případě počítají s tím, že prodejce už dorazil a bude pro něj prostě škoda zůstat bez výsledku. Ale může se řídit zásadou, otočit se a odejít a nadávat vám. A bude mít naprostou pravdu.