Jak připravit projekt, pokud je vaším cílem Silicon Valley

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Nikdo nemůže zaručit úspěch. Tyto tipy ale výrazně zlepší vaše šance na přilákání amerických investorů.

Silicon Valley je kultovní místo, které dalo vzniknout společnostem jako Apple, Facebook, Hewlett-Packard, Tesla Motors. Údolí je strop každého startupu, drahocenný sen každého, kdo má v úmyslu vydělávat peníze na IT a inovacích.

Tisíce lidí spěchají do Silicon Valley, stovky padají a jen pár jich tam uspěje.

Každý, kdo přijede do Údolí, chce rychlý start, který oživí jeho nápad a poskytne finanční prostředky na realizaci projektu. Ale mnoho lidí odchází bez ničeho, utrácejí peníze a nedostávají ani nepatrné množství financí.

Jak správně prezentovat projekt a co dalšího potřebujete vědět - o tom budeme mluvit.

Jak správně prezentovat projekt investorům

Šanci jakéhokoli projektu zvyšuje jeho správná prezentace, jakýsi „obal“pro investora.

1. Prostudujte si požadavky investorů

Podrobně si prostudujte všechny požadavky, které se na projekty vztahují. Pozor na tvorbu prezentace a dalších materiálů, které investor požaduje. Zvláštností investic v Údolí je zaměření na opravdu velký a extrémně inovativní projekt, který může změnit svět.

Zkuste se zaměřit na škálovatelnost. Průměrná velikost trhu pro projekt, který má vstoupit, je alespoň 50 milionů dolarů. Vzácný investor v Údolí se bude věnovat projektům bez ambicí dobýt velké trhy.

2. Připravte si dokumenty, videa a osobní příběh

Prvními dokumenty, které budou prozkoumány, bude Executive Summary neboli Slide Deck (tj. shrnutí projektu). Lze vyžádat prezentace, Bílou knihu, která obsahuje všechny důležité informace o projektu a další materiály související s konkrétním technologickým řešením. Pokud se nejedná o počáteční kolo (první kolo přilákání investic), investoři pravděpodobně budou chtít vidět prototyp programu nebo zařízení – něco, co odpovídá současné fázi vývoje.

Nebude nadbytečné segmentovat trh a poskytnout jeho výsledky potenciálnímu investorovi, i když to nebude v požadované dokumentaci.

Je také užitečné předem nahrát upoutávku projektu pro YouTube. Neměli byste do ní investovat astronomické částky, ale měla by být slušná a nezpůsobovat odmítnutí. Měli byste také pečlivě zvážit své sociální sítě – pečlivě je prozkoumat, zda na nich nenajdete nic, co by na vás mohlo vrhnout stín nebo vás před investorem charakterizovat jako nespolehlivého partnera (obzvláště důležité komunikační kanály jsou Facebook a LinkedIn).

3. Napumpujte svou angličtinu

Obrovskou výhodou bude plynulost angličtiny. Minimální úroveň požadovaná pro komunikaci v údolí je Pokročilá. Ideální, pokud vy nebo někdo jiný ze spoluzakladatelů mluví anglicky jako rodilý mluvčí.

Pokud úroveň znalosti jazyka ve vašem týmu není vyšší než Upper Intermediate, pak nemáte ve Valley co dělat.

Překonávání jazykové bariéry berte jako fázi přípravy projektu. Bez jazyka nikdo nepotřebuje vás ani váš projekt. Tlumočníci ve Valley jsou pohádkově drazí, takže strávit rok zlepšováním jazyka je levnější.

4. Vytvořte tým

Ve Valley neinvestují do nápadu, projektu nebo technologie, ale do lidí. Proto je kromě perfektně připravené dokumentace důležité prezentovat tým. Někdy mají investoři požadavky na počet zakladatelů.

Brilantní samotář je téměř vždy odsouzen k neúspěchu.

V týmu by neměly být slabé články, protože všichni budou hodnoceni. Navíc projekty ze Spojených států mají vždy výhodu, takže kompetence jakéhokoli zahraničního týmu by měla být určitě vyšší. Jinak projekt nemá šanci.

5. Naučte se terminologii

S investorem musíte mluvit stejnou řečí a jasně rozumět tomu, co od projektu chce. Nesmírně důležité budou pojmy jako IRR (Internal Rate of Return), ROI (Return on Investment), NPV (Net Present Income) a na schůzky se na ně rádi ptají. Je přirozené, že nesprávná nebo nepřesná odpověď může vážně poškodit vaši pověst nebo zcela zrušit vaše šance.

6. Proveďte průzkum

Zkuste si předem zjistit, kolik podobných projektů hledá investice. Jinými slovy, najděte lidi, kteří vám řeknou, jak se věci skutečně mají. Snažte se nespoléhat na názor jedné osoby, hledejte jich několik a nejlépe vzájemně nesouvisejících.

7. Ignorujte informace pro širokou veřejnost

Často je neúplná a někdy nespolehlivá. Ideální by bylo vytvořit si vlastní síť užitečných kontaktů, informátorů, kteří vám mohou poskytnout spolehlivé informace.

Snažte se přitom ignorovat služby takzvaných konzultantů a odborníků, kteří vystupují z jeviště. Tito řečníci mluví vždy přesvědčivě, ale málokdy jejich slova plně odpovídají realitě a mají skutečnou váhu. Zkuste naslouchat těm, kteří pracují.

Co dalšího je důležité pochopit

1. V údolí nejsou žádné rychlé peníze

Doporučuji zapomenout na rychlé dobytí Údolí a okamžité peníze. Takových pokusů tady bylo hodně, ale nikdo neuspěl na jedničku – příliš zkušení investoři, mentoři, kompetentní odborníci. Jsou lidé, kteří za 2–3 měsíce přijdou s podporou obchodního anděla vybrat peníze na projekt a odejdou s 50 000 $ v počáteční investici. Takové triky v Údolí nefungují a milovníci rychlých peněz odcházejí bez ničeho. Faktem je, že takové projekty jsou okamžitě viditelné, nevydrží vyšetření a jsou okamžitě odstraněny.

2. Důležitá je osobní přítomnost

Pro skutečné financování projektu je důležité být fyzicky v údolí, mluvit s lidmi, důkladně si prostudovat obchodní požadavky na projekt. Často musí investoři a odborníci všechny detaily detailně rozkousat, a to i několikrát.

Plusem bude, když v Údolí nebude jen jeden zakladatel, ale celý tým (nebo jeho nejvýznamnější část), aby mohl investor osobně posoudit kompetence každého. Mnoho investorů nemá rádo, když tým ihned po obdržení peněz přejde do outsourcingu a není možné zkontrolovat, jak a co dělá.

3. Musím se znovu učit

Buďte na to připraveni. Můžeme říci, že mladí a nezkušení mají větší šance, protože učit se od nuly je jednodušší než rekvalifikace. Týká se to podnikání, komunikace s klienty, hledání investorů, vyjednávání, vedení týmu.

Je potřeba pochopit, že v USA a Rusku jsou úplně jiné hodnoty, zvyklosti, liší se struktura IT trhu i představy o IT produktech. Všechno je tam jinak a přístupy přijatelné v Rusku mohou být ve Spojených státech zcela nepřijatelné.

Je přirozené, že v USA mohou existovat jiné požadavky na produkty, jejich funkce nebo jednoduše na umístění. Obrovský rozdíl v mentalitě zanechává otisk ve všem, až po vnímání barev, designu, uživatelského rozhraní. Budete se tak muset znovu naučit téměř vše, co je nutné pro úspěšnou realizaci projektu.

4. Vaše životní úroveň klesne

Pokud nejste příliš bohatí, pak si pravděpodobně musíte zavzpomínat na svá studentská léta a dočasně zapomenout na pohodlí. Pronájem domu stojí spoustu peněz, nejméně 2 000 $ měsíčně za studio s malým nebo žádným vybavením a v nejchudší čtvrti. Množství času, které na projektu strávíte, bude také enormní. Nebudu se mýlit, když řeknu, že budete pracovat téměř 24/7. Budete muset zapomenout na svůj osobní život, odpočinek a zábavu.

Pokud se nebojíte všeho výše uvedeného, pak můžete zkusit štěstí v Silicon Valley. Se správnou úrovní kompetencí, dobrým nápadem a dobrým souborem okolností můžete být schopni vyvinout a přizpůsobit svůj projekt.