Jak otestovat nápad před spuštěním startupu?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Určete, jaký problém váš nápad řeší, a zjistěte, zda jsou lidé ochotni za vaše řešení zaplatit.

Tuto otázku položil náš čtenář. I vy položte svůj dotaz Lifehackerovi - pokud bude zajímavý, určitě odpovíme.

Dobrý den! Prosím, řekněte mi, kde začít, pokud chci spustit svůj startup. Existuje nápad a zdá se, že není špatný. Jak si ale ověřit, jestli to půjde k lidem, jestli na výrobu produktu nejsou peníze navíc, a pak pochopit, že to nikdo nepotřebuje. Předem díky za odpověď!

Margarita Guseva

Tato otázka (stejně jako odpověď na ni) je složitější, než se na první pohled zdá. Ale myslíš tím zatraceně správným směrem, když ses na to zeptal. Odpovím vám úvodními otázkami, které by vám měly dát správné myšlenky.

Nejprve si ujasněte, co je to za nápad. Je to řešení naléhavého, masivního, lidského problému, nebo je to něco úzkého a specializovaného? Když to pochopíte, bude snazší najít cílové publikum, které pomůže pochopit poptávku po takovém řešení.

Za druhé, všechno na světě se točí kolem peněz. Je tento problém tak velký, že lidé budou ochotni neustále platit za jeho vyřešení?

Pokud ne, proč byste to dělali? Věřte mi, vášeň pro „vyrobit dobrý bezplatný nástroj pro lidi“za rok po úspěšném spuštění pomine. A když je neúspěšný a nejsou peníze, tak ještě rychleji.

Faktem je, že většina startupů padá do pasti vnímané důležitosti a důležitosti řešeného problému. Jediným důkazem potenciálního úspěchu vašeho nápadu je ale ochota lidí zaplatit za něj peníze. Nebo pro vás budou lidé sami fungovat jako peníze, jako na sociálních sítích, ale to je samostatný příběh.

Jak otestuji svůj nápad před spuštěním? Classic je dobrá jednostránková vstupní stránka vytvořená na stejném nástroji pro tvorbu webových stránek Tilda, který vypráví o uživatelském problému a jeho řešení prostřednictvím budoucího produktu (vašeho nápadu). Navíc potřebujete formulář pro sběr e-mailů pro oznámení o spuštění.

Dále na to nasypte návštěvnost ze sociálních sítí cílených tématem a podívejte se na konverze. Dobrá CTR CTR je počet kliknutí na vaši reklamu dělený počtem zobrazení. pro reklamu žádaného produktu - na úrovni 1-3%. Pokud tomu tak je, můžeme říci, že řešený problém se skutečně odehrává v životě uživatelů.

Dále klasický prodejní trychtýř: pokud alespoň 20 lidí ze 100 zaujatých návštěvníků zanechalo svou poštu, můžeme říci, že projekt je pro publikum potenciálně zajímavý.

Někteří profesionálové dokonce provádějí předčasný prodej s 50% slevou z plánovaných tarifů a aniž by měli produkt, okamžitě testují solventnost a finanční model.

Abych to shrnul: vytvořte webovou stránku popisující váš nápad a budoucí produkt, nikoli produkt samotný. Začněte komunikovat prostřednictvím komentářů nebo e-mailem zanechaným s těmi, které váš nápad zajímá: všechno vám řeknou, protože znají svůj problém lépe než vy.