Proč je zisk hlavním ukazatelem obchodního úspěchu

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Pokud je vše v pořádku se ziskem, podnikání je skutečně efektivní. Zbytek ukazatelů vytváří pouze iluzi úspěchu.

Podnikatelé se často zaměřují na špatnou věc. Když mluví o výsledcích svého podnikání, chlubí se počtem provozoven a zaměstnanců, obratem, návštěvností stránek. A slovy to vypadá skvěle: „Mám tři maloobchodní prodejny“, „Mám obrat 100 milionů ročně“, „Mám návštěvnost 5 000 uživatelů denně“.

Hodnotit podnik podle těchto ukazatelů je ale špatné. Ukazují zkreslený obraz. A zdánlivě úspěšné podnikání může existovat na pokraji přežití.

Iluze, které narušují hodnocení obchodního úspěchu

1. Je nutné se zvětšit

Podnikatelé jsou nadšení pro rozsah svého podnikání. Věří, že čím větší je, tím více a výdělků společnost přináší. Ale to není pravda.

Vladimír měl v regionálním centru obchod s nábytkem. Podnikatel neustále bral z pokladny 150 000 rublů měsíčně. Ale nestačilo mu to. Rozhodl se otevřít další dvě prodejny v krajském centru. Populace je větší, příjmy také, lidé jsou aktivnější - to znamená, že tržby půjdou, zisky se zvýší. Ale něco se pokazilo.

Před otevřením nových bodů Vladimír počítal pouze se zvýšením tržeb. O nových výdajích nepřemýšlel, ale bylo jich hodně. Přeprava zboží, nové sklady, náklady na otevření prodejen, nájem, platy – vše stojí peníze. Ve městě je navíc více závodníků.

Za rok provozu byl maximální měsíční zisk obchodů v regionálním centru 15 000 rublů. Je také dobré, že jsem nemusel pracovat se ztrátou. Ale Vladimir by se měl stále zamyslet nad tím, zda všechna jeho díla stojí za 15 000 rublů.

Rozsah podnikání může být působivý, ale ziskové marže jsou malé.

2. Čím větší obrat, tím úspěšnější podnikání

Podnikatelé rádi měří firmu podle obratu. Ale to, k čemu tyto obraty vedou, je delikátně zapomenuto.

Pasha prodává kancelářský nábytek. Má obrat 8,5 milionu rublů měsíčně. Pasha chtěl každý měsíc vzít ze svého podnikání 400-500 tisíc rublů.

Z účetní závěrky vyplynulo, že takové výdaje by byly v neprospěch podniku. Ano, existuje zisk, ale nepřesahuje 430 tisíc rublů. Kvůli pravidelným platbám předem od kupujících vznikla iluze, že je to víc. Zákazníci zaplatili a zboží bylo přijato až po 12 dnech, takže se u pokladny nahromadilo hodně peněz. Ve skutečnosti se jednalo o prostředky zákazníků. Většina z nich spoléhala na dodavatele.

Pokud by Pasha začal brát požadovanou částku, peníze by nebyly přiděleny na rozvoj, obchod by se nakonec stal nerentabilním. Ukazuje se tedy, že obrat je velký a zisk je mnohem menší.

3. Hlavní je investovat do marketingu

Marketingové metriky jsou užitečné pro měření výkonu marketérů. K hodnocení efektivity podnikání příliš nepomáhají.

Leonid má online obchod se suvenýry. Týden před 8. březnem se rozhodl přidělit 300 000 rublů na reklamu. Objednávek je hodně, stačí čas doručit. 7. a 8. března se rozhodl utratit dalších 400 000 rublů za reklamu. Marketér uvedl 2000 nákupů týdně.

9. března Leonid vypočítal výsledky prázdninového období. Výsledkem byla ztráta 200 000 rublů kvůli skutečnosti, že na reklamu bylo vynaloženo příliš mnoho peněz. Ale z hlediska marketingu je vše skvělé, můžete se pochlubit počtem prodejů.

Podnikatelé často zapomínají na to nejdůležitější – zisk

Výkonnost podniku je třeba měřit z hlediska zisku. Zbytek ukazatelů je mezistupeň na cestě ke klíčovému.

Aby mohl podnikatel správně vyhodnotit svou práci, potřebuje nástroj, který spojuje meziukazatele se ziskem – finanční model.

Finanční model je nástrojem pro obchodní plánování.

Zadávají se do něj všechny klíčové ukazatele: konverze, průměrný účet, náklady. Finanční model ukazuje, jak růst těchto ukazatelů zvyšuje zisk.

Finanční model nefunguje bez analytiky od vedoucího podniku. Spočítali jste například, kolik by firmě přineslo zvýšení návštěvnosti o 5 000 návštěvníků za den, a viděli jste, že zisk se zvýší o 150 000 rublů za měsíc. Nezkušený lídr okamžitě přiběhne zadat úkol obchodníkovi. Rozumný podnikatel nejprve zjistí cenu emise. Možná 5 000 návštěvníků bude stát 200 000 rublů. Pak začne hledat další možnosti, jak zvýšit zisky.

Příklad finančního modelu →

Šablona finančního modelu →

Pokud by Vladimír sestavil finanční model před otevřením nových obchodů, viděl by, že výdaje porostou rychleji než příjmy. Paša by se dozvěděl, že ze svého velkého obratu vydělává málo. Leonid by měl prodejní trychtýř, který by pro něj ukazoval nejvyšší možnou nabídkovou cenu.

Je důležité si pamatovat

• Pokud jde o efektivitu podnikání, hlavní je zisk. Jen pokud je u ní vše v pořádku, je vedoucí opravdu skvělá. Zbytek často vytváří pouze iluzi úspěchu.
• Potřebné jsou i další ukazatele (kontrola průměru, konverze, návštěvnost stránek), ale pouze tehdy, když ovlivňují růst zisku.
• Podnikatelé se dívají na dopad každého ukazatele na zisk pomocí finančního modelu. Z toho můžete pochopit, jaký zisk přináší růst konkrétního ukazatele.