Jak začít podnikat od nuly: praktické rady od těch, kteří by mohli

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Realisticky zhodnoťte své schopnosti a připravte se na dlouhý maraton.

Zjistěte, zda můžete táhnout

Kvůli infopodnikatelům, kteří prodávají kurzy pro podnikatele, se zrodila iluze, že každý může začít podnikat. Není to tak úplně pravda. A problém není jen v osobnosti, ale také ve správném čase, místě a dostupnosti zdrojů.

Vaše podnikání, zvláště na samém začátku, od vás bude vyžadovat obrovské množství úsilí, času a peněz. Zisk bude muset počkat, žádný rychlý výsledek nebude. To znamená, že musíte být připraveni tvrdě pracovat a nějakou dobu na oplátku nedostávat prakticky nic.

Pokud chcete začít podnikat jen proto, abyste se dostali z nudné kanceláře nebo rychle splatili své dluhy, budete zklamáni. Pokud jste v rodině jediným živitelem a delší dobu nemáte airbag, může to skončit frustrací.

Příběhy, kdy budoucí podnikatel nasadil vše a stal se miliardářem, jsou jistě inspirativní. Ale tady se spustí typická chyba přeživších. O ojedinělých případech úspěchu se píší filmy a knihy. Tisíce selhání mlčí. Proto musíte rozumně zhodnotit své schopnosti a důsledky pravděpodobného neúspěchu a také zpřísnit základní podnikatelské dovednosti.

Mnoho lidí vstupuje do podniku s myšlenkou „my to vymyslíme na místě“. Nemusíte to dělat. Je nutné rozumět finančním a právním aspektům, abychom nedělali chyby v jednoduchých věcech a nezpomalovali kvůli tomu proces. Zároveň byste neměli ztrácet spoustu času a snažit se stát se odborníkem ve všem, zúčastnit se 100 seminářů - s největší pravděpodobností to nebude užitečné. Znalosti je třeba získat ve chvíli, kdy jsou potřeba.

Sergey Kofeynikov CEO AirNanny

Přemýšlejte o obchodním nápadu

Úspěch podnikání bude záviset na jeho relevanci pro klienty. Není tedy nutné jim nabízet něco nového a důmyslného, stačí jim dát to, co potřebují. A k tomu je potřeba udělat průzkum trhu a cílové skupiny.

V ideálním případě by vytvoření produktu nebo služby mělo probíhat společně s budoucími zákazníky a zaměstnanci. Můžete sestavit chat se zástupci cílových skupin, kteří chtějí pracovat na produktu. Ptejte se, podívejte se na zpětnou vazbu, vyzkoušejte různé možnosti.

V důsledku toho byste měli jasně pochopit, jaký problém spotřebitele řešíte, jaký je váš jedinečný prodejní návrh, kdo jsou vaši konkurenti a jak se od nich oddělujete. Myšlenku, že se můžete „jen snažit být ve všem nejlepší“, si schovejte na rozhovor do obchodního magazínu. Nyní je potřeba vaši myšlenku co nejvíce uzemnit a zakořenit, jedině tak poroste. Navíc při testování najdete růstové body, které jsou nepostradatelné, pokud chcete uspět.

Stoprocentní způsob, jak přežít na trhu, je neustále se měnit, a to především v produktu. Pokud kupujete a prodáváte například banány ve velkém, pak jednoho dne budete moci nabízet velmi bohatý sortiment: banánovou mouku, banánový dort, banánové lupínky, banánové bonbóny, banánové pleťové masky. Váš produkt se bude měnit s tím, jak se bude vyvíjet váš zákazník a trh.

Alena Krishevich tvůrce a vedoucí partner společnosti pro škálování podnikání, investor, obchodní analytik

Vytvořte akční plán

Je potřeba podnikatelský plán, ve kterém si přesně zapíšete, co a kdy budete dělat, kam se přestěhovat, kolik peněz je na to potřeba a jak brzy se očekává, že se to změní v plus. Zvažte všechny nuance. S vysokou mírou pravděpodobnosti si život sám upraví realizaci toho, co bylo koncipováno, ale alespoň budete mít s čím porovnávat, zda uspějete.

Je jednodušší s takovým dokumentem pracovat, hledat partnery a investory, sledovat, v jaké fázi jste odbočili špatně.

Najít peníze

Je skvělé, pokud se vám podařilo našetřit dostatek peněz na zahájení podnikání. Pokud ne, zvažte různé možnosti. Může to být půjčování, získávání prostředků od investorů, crowdfunding.

Zodpovědně přistupovat k hledání partnerů

Pokud začínáte podnikat s partnery, je důležité, aby to byli vaši stejně smýšlející lidé. Společný cíl minimalizuje neshody a pomáhá činit správná rozhodnutí. Je důležité si uvědomit, že partneři jsou si rovni ve zkušenostech, znalostech, úspěších a ambicích.

Vzhledem k tomu, že jsem se svými prvními partnery "na břehu" udělal špatnou dohodu, utrpěla moje společnost po našem rozchodu ztráty ve výši 3,5 milionu rublů. Následovali je klienti, specialisté a externí dodavatelé. Pak jsem si uvědomil, že při výběru partnerů je důležité předem každému určit funkce, podmínky vstupu a výstupu a zajistit je dohodou. Trvalo mi rok, než jsem se vzpamatoval z našeho rozchodu a dostal společnost zpět do starých kolejí.

Alena Krishevich tvůrce a vedoucí partner společnosti pro škálování podnikání, investor, obchodní analytik

Buďte připraveni utrácet za propagaci

Na začátku budete muset hodně investovat. I když jsou vaše výrobní náklady minimální a produkt je geniální, bez reklamy se o něm nikdo nedozví. A bude to stát hodně peněz.

A zde můžete stát před nelehkou volbou: na jednu stranu si nechcete brát půjčky na podnikání, které zatím nefunguje. Neexistují totiž žádné záruky, že bude možné splatit na úkor zisků. Na druhou stranu, pokud ušetříte na reklamě, pak všechny další investice přijdou vniveč.

Kdybych se mohl vrátit v čase, začal bych produkt propagovat ve fázi vývoje. Jeden z prvních projektů jsme uzavřeli, prostě proto, že jsme doufali v ústní podání, do marketingové složky jsme se dostali ledabyle, s PR jsme si vůbec hlavu nelámali.

Alexander Bochkin generální ředitel IT společnosti "Infomaximum"

Buďte vybíraví při hledání zaměstnanců

Budete potřebovat účetní a právníka. Není nutné je zařazovat do personálu, zvláště pokud máte malou společnost. Musíte ale mít po ruce lidi, kteří za vaše peníze odvedou svou práci tím nejlepším možným způsobem. Pokud účetní hlídá, abyste se finančnímu úřadu hlásili včas, a právník si přečte vzor smlouvy, ušetří vám to do budoucna spoustu problémů a výdajů.

Když jsem otevřel svou první společnost, účetnictví se mi stalo bolestí hlavy. Buď nebyly dokumenty sepsány správně, nebo byly zprávy předloženy v nesprávnou dobu. Při příjmu výhružných dopisů z finančního úřadu jsem se třásl, a když byl běžný účet zablokován, myslel jsem si, že je to konec. Začínajícím podnikatelům bych poradil, aby své první zisky utratili za kvalitní účetní podporu. To ušetří čas, ušetří peníze a později vám pomůže vydělat peníze.

Natalya Storozheva generální ředitelka Centra pro rozvoj podnikání a kariéry "Perspektiva"

Stejně důležité je najít vynikající specialisty pro další práce. Na začátku nemáte prostor pro riskantní manévry, takže musíte pochopit, kdo co dělá. Delegování neznamená jen přenechat veškerou práci ostatním. Musíte mít proces pod kontrolou.

Kdybych se mohl vrátit v čase, nenajímal bych specialisty, aniž bych alespoň na počáteční úrovni neporozuměl jejich oboru činnosti. S tímto problémem jsem se setkal i já a mnoho mých kolegů. Systém recenzí, doporučení, vynikajících portfolií ne vždy funguje, riziko, že narazíte na neschopného člověka, je velmi vysoké. A důsledky pro vaše podnikání budou hrozivé: když budete mít štěstí, přijdete jen o peníze, a pokud ne, přijdete i o svou pověst.

Alexander Kuklev zakladatel společnosti BENKONI

Experiment

Pokud problém přetrvává tradičním způsobem, zkuste nestandardní metody. To je logické: kdyby existoval jen jeden správný návod pro podnikání, pak by se s ním vyrovnali všichni. V tržních podmínkách mají vavříny ti, kteří dokázali problém vyřešit efektivněji.

Začal jsem podnikat v roce 2012 s prodejnou kukuřice. Z první prodavačky se vyklubala pijanka. Na druhý den jsem přišel s černým okem, na třetí – opilý, mě museli vyhodit. Druhá řekla, že je sportovkyně a cestovatelka, a večer ukradla láhev vodky ze skladu v prodejně, kde jsme si pronajali část areálu. Rozhodli jsme se něco změnit a uvědomili jsme si: potřebujeme babičky-prodejce. A podali inzerát na najímání do novin „Kurochka Ryaba“a „Důchodce“. Kurzy byly uzavřeny během jednoho dne a od té doby máme stálý přísun kvalitních zaměstnanců.

Alexey Voitov podnikatel, spoluzakladatel a majitel franšízy Kapibara sushi bar

Naučte se pracovat s reporty

Účetnictví je důležité. V jeho rámci ale zpravidla dostáváte zprávy o činnosti firmy, když už je pozdě něco měnit. To platí zejména pro malé podniky, které potřebují v reálném čase chápat, jak rozhodnutí ovlivňují finanční výkonnost.

Každému začátečníkovi bych vřele doporučil, aby zjistil, které metriky jsou pro vaše podnikání opravdu důležité a jak je můžete sledovat. Poté se vyplatí uspořádat účetnictví základních operací, abyste viděli důležité ukazatele v reálném čase. To vás naučí, jak odhalit cash gap a odlišit skutečnost, že máte hotovost, od skutečného zisku společnosti.

Anton Aksenov zakladatel a generální ředitel Basis Genotech Group

Ztrátová firma může mít nějakou dobu dostatek hotovosti (přijímané zálohy od zákazníků, snížené zásoby na skladech, dlužné peníze dodavatelům) a naopak ziskové firmě pravidelně chybí finanční prostředky. Obě tyto situace jsou pro podnikání nebezpečné.

Nalaďte se na maraton

Pokud začínáte podnikat, musíte se okamžitě spolehnout na svou sílu po dlouhou dobu.

Když vstupujete do nového podnikatelského projektu, musíte se zaměřit alespoň na pět let. Protože rychleji vybudovat udržitelnou společnost prostě nejde. Velký podnik se buduje 10-15 let. I když podnikatelské inkubátory slibují, že jejich metody umožní, aby se vše rozběhlo do dvou týdnů, nefunguje to.

Sergey Kofeynikov CEO AirNanny

V příštích letech budete muset tvrdě pracovat. A pokud vše klapne, budete již vyprávět o svém úspěchu.