33 věcí, které by měl vědět každý začínající podnikatel

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Podnikatel Mark Manson o pravidlech, která by on sám rád znal při zahájení svého prvního podnikání.

V roce 2007 se Mark Manson přesunul z kohorty zaměstnanců na podnikatele. Nyní přiznává, že kdyby se ho tehdy zeptali, jak bude jeho podnikání vypadat za pět let, nebyl by schopen odpovědět. Jako většina začínajících podnikatelů chtěl peníze rychle a snadno. A rozhodně jsem nečekal, že budu muset tolik pracovat. A tento obchod mu přinese tolik potěšení.

Mark proto sestavil tento seznam pro nováčky v podnikání, aby měli alespoň trochu představu, s čím se setkají.

1. Prodej. Neztrácejte peníze

Teď pro mě jasná rada. Moje první podnikání se mocně rozjelo, a tak jsem se rozhodl odměnit se zbytečným výletem s přáteli do Buenos Aires, kde jsem promrhal většinu peněz, které jsem za prvních šest měsíců vydělal.

O necelý rok později jsem zkrachoval a prosil svou bývalou, aby mě nechala s ní zůstat, abych neskončil na ulici. Neopakuj mou chybu.

2. Vydělávejte na svém volném čase

Většina lidí, kteří chtějí začít podnikat, si stěžují, že nemají dostatek volného času. Mezi prací, koníčky a rodinnými závazky mají maximálně hodinu nebo dvě denně na to, aby si sedli a přišli s novým podnikatelským nápadem, jak zbohatnout.

Ne, ne a NE. Pokud máte pocit, že ve svém volném čase pracujete na druhé práci, prohráli jste, aniž byste začali.

Vezměte si, co se vám líbí – analyzujte sportovní zápasy, zahradničení nebo řezbářství – a snažte se na tom vydělat. To je nejrozumnější výchozí bod. Svého koníčku se tak nevzdáte, ale rozšíříte.

3. Spojte se s ostatními podnikateli

Musíte se obklopit lidmi, kterým se chcete podobat. Pokud jsou všichni vaši přátelé nudný kancelářský plankton, pak na sobě nevědomě pocítíte společenský tlak a zůstanete stejným nudným kancelářským planktonem.

Takoví přátelé nebudou rozumět vašim ambicím nebo budou dokonce uraženi a závidět. Najděte lidi, kteří jsou ve stejném stavu jako vy, vzájemně se pošťuchujte a motivujte.

4. Ukončete svou práci, jakmile se naskytne příležitost

Spálit mosty. Nenechávejte si žádné možnosti ústupu.

5. Neváhejte

Snaha udělat něco, co nikdo jiný před vámi neudělal, vyžaduje určitou míru nepodložené sebedůvěry. Musíte být připraveni:

• stát se předmětem posměchu;
• zavolejte desítkám potenciálních klientů a přesvědčte je, že práci zvládnete lépe než kdokoli jiný;
• inzerujte svůj nový produkt lidem, kteří o jeho existenci nevědí;
• slibte, že poskytnete svůj jedinečný produkt nebo službu, i když stále nemáte ponětí, jak to udělat. Ale zároveň je nutné přijít na to, jak to udělat.

Neměl bys být stydlivý.

6. Seru na svůj podnikatelský nápad

Mark Cuban jednou řekl, že pro každý dobrý podnikatelský nápad si musíte představit, že stejný nápad má 100 dalších lidí, kteří na něm již pracují. Podnikatelské nápady nejsou důležité. Důležité je provedení.

Spousta lidí je na sebe hrdých, protože přišli s úžasným nápadem. Ale nejúspěšnější společnosti, když se podíváte do historie, jen zřídkakdy vycházely z nových nápadů. Google není nový nápad. Facebook není nový nápad. Microsoft není nová myšlenka. Jde jen o to, že tyto společnosti odvedly lepší práci s implementací než jiné.

7. Méně čtěte, dělejte více

Snažte se číst pouze tehdy, když potřebujete konkrétní řešení problému, který máte v práci. Nemusíte číst o marketingu, protože máte pocit, že byste v marketingu měli být dobří. Je to zatracená nuda. Přečtěte si o marketingu, když váš nový projekt potřebuje marketingovou strategii. Rázem bude čtení mnohem zajímavější.

Lidé často čtou o tom, co chtějí dělat, místo aby něco skutečně dělali. Číst bez toho je zbytečné.

8. Kontrola, kontrola, kontrola

Dokud to nevyzkoušíte, nic nevíte. Na každém marketingovém semináři, kterého jsem se zúčastnil, a v každé marketingové knize, kterou jsem četl, se říkalo, že zvyšuje ceny. Dělený test, který jsem na svých knihách na webu provedl, však ukázal, že knihy s nízkými cenami nevedou ke snížení příjmů, ale naopak přitahují nové zákazníky, získávají pozitivnější recenze a přivádějí na web větší návštěvnost. místo.

9. Buďte výstřední

Nemůžete vyčnívat, pokud se nelišíte od ostatních. Využijte svou podivnost ve svůj prospěch.

10. Vždy myslete na svou značku

Realita moderní ekonomiky je taková, že jakákoliv informace, produkt nebo služba, kterou lidé potřebují, již existuje v desítkách možností. Již neexistuje deficit. Odlišovat se od konkurence pouze cenou nebo kvalitou je téměř nereálná strategie pro vstup na nový trh.

Pouze značka může ovládnout trh.

Vaše značka určuje, jak dopadne vztah se zákazníkem nebo zákazníkem. Z tohoto důvodu se vracejí k vám, a ne k vašim konkurentům, kteří nabízejí úplně stejné služby.

11. Nabízejte ne produkt, ale pocit

Steve Jobs řekl, že vždy chtěl, aby produkty Apple dávaly spotřebitelům pocit, nejen funkčnost. Apple je dnes pravděpodobně nejsilnější značkou na planetě. To je to, co mám na mysli, když mluvím o posedlosti značkou: zapojte se do zkušeností, které můžete zákazníkům nabídnout, nejen s informacemi a produktem.

12. Věřte tomu, co děláte

V opačném případě, i když uspějete, ocitnete se v další nudné práci. Ale tentokrát jste si to vytvořili sami.

13. Vaše podnikání poroste. Nechte ho to udělat

Nikomu se to nepodaří hned napoprvé. Nebo od druhého. Nebo od třiadvacátého. Vzpomeňte si na Thomase Edisona nebo Michaela Jordana.

Trh se neustále mění a co fungovalo loni, nemusí fungovat letos. Nemůžete zůstat na vrcholu úspěchu, pokud se nebudete rozvíjet společně s trhem. Nebuďte vázáni na jeden nápad nebo počáteční obchodní plán.

14. Zapomeňte na Tima Ferrise

Pokud budete pracovat 4 hodiny týdně, vaše podnikání bude o deset let pozadu. Stejně jako pravděpodobnost, že promeškáte spoustu příležitostí a stanete se nesnesitelnou nudou jako celý váš život.

15. Blog není obchodní plán

Nezačínejte blogovat, abyste vydělali peníze. Blogujte, protože vás baví psát. Blogujte a sdílejte to, co máte rádi. Nejeden bloger, který na jejich obsahu vydělává miliony, nezačal psát pro peníze nebo něco takového plánoval. Právě se to stalo. A trvalo to roky. Ne měsíce, ale roky.

16. Budete potřebovat buď hodně času, nebo hodně peněz

Nebo oboje. Neexistuje okamžitý úspěch.

17. Podnikání není o vydělávání peněz

Podnikání je o výhodách a hodnotách. Pokud dokážete vydělat peníze na tom, co má pro vás osobně hodnotu, nikdy vás práce neomrzí.

Pokud chcete lidem sdělit hodnotu, kterou vaše podnikání přináší, peníze přijdou jako vedlejší efekt.

Mezi hodnotou a penězi je tenká hranice. Někdy musíte spálit spoustu peněz, abyste vytvořili dlouhodobou hodnotu. Pokud jsou pro vás důležitější peníze, nikdy se k takovému kroku neodvážíte.

18. Profitujte ze štěstí

Někdy budete mít štěstí a někdy ne. Takže všichni. Nemá smysl si stěžovat nebo nárokovat všechny zásluhy pro sebe. Profitujte z obou.

19. Najímejte pomalu, střílejte rychle

Klišé, ale pravdivé. Zejména pokud jde o outsourcing. Téměř každý internetový podnikatel má svůj vlastní děsivý příběh o outsourcingu, včetně mě. Zkrátka dostanete přesně to, za co zaplatíte.

20. Buďte připraveni na existenciální stres

V běžném zaměstnání je stres často spojen s externím schvalováním – termíny, schůzky, prezentace – a obvykle s vaším šéfem. Je to pocit podráždění, který se projevuje krátkými, ale prudkými výbuchy.

Když pracujete pro sebe, už nemusíte bojovat o externí schválení. Vnější stres vyměníte za téměř neznatelný, hlodavý pocit, že vše upadá a během jednoho dne zmizí.

Ano, mohu se probudit každý den v poledne. Mohu pracovat kdykoliv. Když ale pro někoho pracujete, nepronásleduje vás strach, že jednoho dne přijdete do práce a vaše budova tam nebude. Podnikatel na to myslí každý den.

21. Pokud nikoho nenaštveš, děláš něco špatně

Dan Kennedy jednou řekl, že pokud jste nikoho do poledne nepřivedli k šílenství, je pravděpodobné, že nevyděláváte peníze. Moje zkušenost potvrzuje, že je to pravda.

22. Už jsem řekl, že musíte všechno zkontrolovat?

Upřímně, polovina věcí, které pomohou vašemu podnikání růst, je nemožná bez pravidelného testování vašich nápadů na trhu. Sakra, ani nezačínejte podnikat, dokud svůj nápad neotestujete.

23. Pravidlo 20/80: Nikdy na to nezapomeň

Překvapivě to funguje ve všech oblastech.

24. Získejte 1 000 skutečných fanoušků

Před několika lety přišel Kevin Kelly s jednoduchým konceptem pro spisovatele a další kreativní lidi v době internetu: Stačí přesvědčit 1 000 lidí, aby vám dali 100 dolarů ročně, abyste získali šestimístný příjem. Můžete tak věnovat čas budování a nejen vydělávání chleba. Důsledkem toho je pravidlo 100 skutečných klientů, pokud pracujete v oboru poradenství nebo služeb.

25. Stejně jako ve firemním světě je networking vším

Ano, stále je to skvělý způsob, jak získat nové klienty nebo pracovní nabídku. Ve světě podnikání však vytváření sítí poskytuje příležitost dozvědět se, co funguje pro jiné podniky, a vypůjčit si dobré nápady pro své vlastní.

26. Poznej sám sebe

Nejlépe se mi pracuje v noci. Nesnáším strukturování a vytváření seznamů, na polovinu z nich se později ani nepodívám. Svůj čas řídím pomocí seznamů skladeb v iTunes. Většinu věcí, které pro mě fungují skvěle, nikdy nenajdete v seznamu tipů na řízení času. Ale takhle pracuji, řídím se tím, co funguje mně osobně. A děláš, co ti vyhovuje.

27. Pravidlo 1 000 dnů

Pravidlo 1 000 dnů říká: Prvních 1 000 dní po zahájení vlastního podnikání na tom budete hůř než v běžném zaměstnání.

28. Pokud máte pocit, že jste v práci, je to špatně

Můžete vydělávat peníze tím, co máte rádi. Nebo dělejte to, co vás baví, abyste vydělali peníze. Je jen na vás, co si vyberete.

29. Nezbohatněte rychle

Všechny stávající způsoby, jak rychle získat hodnotu, buď zabijí vaše vyhlídky na značku a loajalitu zákazníků, nebo vás vrátí do pozice, kdy pracujete na něčem, co vám nepálí oči a v co nevěříte.

Pokud milujete to, co děláte (a měli byste milovat) a pravidelně investujete do rozvoje svého podnikání, pak byste neměli mít na seznamu priorit spoustu peněz na drahé a zbytečné nákupy. Pokud potřebujete, zvyšte si sebevědomí jinými způsoby.

30. Přestaňte chatovat, jděte a zkontrolujte

Nemám pro tebe odpověď. A ty taky. Tak se na to podívejte a zjistěte to!

31. Pokud vás totální selhání nevyděsí k smrti, děláte něco špatně

Zjistil jsem, že čím víc mě něco děsí, tím rychleji je to potřeba udělat.

32. Chovejte se ke klientům jako k členům rodiny

Jsou hlavním důvodem, proč to vůbec děláte. Chovejte se k nim s respektem. Odpovězte na příchozí požadavky co nejdříve. Odpovězte na jejich otázky. Dejte jim cetky zdarma.

33. Podnikání se stane součástí vaší osobnosti, vybírejte proto moudře

"Budu to dělat několik let, vydělávat spoustu peněz a dělat to, co opravdu miluji," nikdy to nefunguje, je to mýtus. Takhle jsem se původně dostal k podnikání a vidím desítky lidí dělat to samé.

Nakonec jsem se musel smířit a přiznat, že jsem si vybudoval kariéru v internetovém marketingu, ať jsem chtěl nebo ne. A protože jsem k této kariéře přilnul, rozhodl jsem se proměnit svůj majetek v něco, co mě baví a co dělám rád.

Když jsem vytvořil jednu z prvních verzí svého webu, vzdal jsem se všech svých dalších obchodních aktivit. Můj měsíční příjem se okamžitě snížil na polovinu. Ale uvědomil jsem si, že pokud je to opravdu to, co chci dělat, bude to z dlouhodobého hlediska stát za to.

A tak se také stalo.