Freelancing bez vody: osobní zkušenost nezávislého inženýra

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Zveme vás k přečtení příběhu Michaila Careva, zkušeného freelancera, který vám prozradí, kde začít pro ty, kteří na sobě chtějí pracovat.

Po přečtení mnoha článků o volné noze na Lifehackeru a dalších zdrojích jsem se chtěl podělit o svůj pohled na život moderního freelancera. Pokusím se psát na pouzdro, a ne stylem "7 chyb", "3 důvody" atd., ale i tak tam bude trochu textů. Článek je určen všem, kteří se týkají (nebo plánují vyprávění) na volné noze jako svou hlavní činnost a možná jako krok k zahájení vlastního podnikání. Na konci článku jsou praktická doporučení pro ty, kteří se teprve chystají zařadit do životního stylu „živnostníků“.

Proč jsem odešel z kanceláře?

Velmi často se setkáváme s názorem, že freelanceři jsou nějací ztroskotanci, kteří neměli žádné kariérní vyhlídky, „nespecialisté“, kteří podniku nepřinášejí hodnotu a neumějí vycházet v týmu. Chystáte se skončit? Ano, jsme jedině rádi! A ze zoufalství jde člověk na volnou nohu. Mnoho lidí tomuto mýtu skutečně věří. Ale nesouhlasím s ním. V mém případě nabídli, že zůstanou, a podmínky byly velmi zajímavé, ale už nebyla chuť zůstat. Proč? Problém každého člověka je v tom, že bez ohledu na to, co dělá, dříve nebo později ho to omrzí … Pokud jste se dostali na pozici inženýra – rok co rok si seďte „inženýr“a nevystrkujte hlavu – jaký je váš návrh, jaký je váš marketing? Projekty budou samozřejmě různé, ale problémy s nimi v rámci jedné organizace budou stejné: „u nás se to tak přijímá“. Časem z toho začíná být nevolno. Kromě toho bude váš růst jako specialisty velmi jednostranný a rychle narazí na strop. Změnit organizace, obsadit vedoucí pozice? Případně ano. Ale stále musíte hrát podle pravidel někoho jiného a v docela úzké chodbě.

V tomto smyslu je freelancing výborným východiskem pro ty, kteří mají zájem se neustále rozvíjet ve více směrech a hlavně tyto směry na přání flexibilně a bezbolestně upravovat. Dle mého názoru, není smutnějšího osudu než celý život dělat nemilovaný obchod. A volba ve věku 18–20 let není tak často správná. Osud člověka je celoživotní projekt a já osobně ho chci mít zcela pod kontrolou.

Je toto skutečná svoboda?

Odpůrci freelancingu namítají, že „plavání zdarma“není tak zadarmo, protože nyní je každý klient vaším novým šéfem. Faktem ale je, že to bude platit jen pro ty, kteří s tímto tvrzením sami souhlasí. Všechno vychází z hlavy. Moje společnost na volné noze je I Corporation. Klient je můj dodavatel, můj partner, ale ne můj šéf. Jsme si rovni, tečka. A možná je to jen štěstí, ale nenarazil jsem na zákazníky, kteří by se s tím hádali.

Na volné noze je skutečná svoboda. Na radost je ještě brzy. Ostatně nyní jste mimo jiné také osvobozeni od pravidelného toku financí, stabilní zátěže s projekty, pojištěním, nemocenskou, komunikací s kolegy a dalšími součástmi života „kancelářského otroka“.

co tě čeká?

Nejprve jsem chtěl seznam rozdělit na dvě části – kladné a záporné body, ale v průběhu psaní jsem si uvědomil, že většina bodů bude pro jednoho plus, ale pro jiného mínus. Vše je velmi individuální a závisí na charakteru, takže se rozhodněte sami:

• Budete muset převzít plnou zodpovědnost za svůj život.
• Sami se rozhodnete, kdy, kde a kolik budete pracovat.
• Sami si určíte kdy, kde, jak moc a hlavně u čeho budete odpočívat.
• Dostanete zaplaceno pouze za skutečně odvedenou práci, nikoliv za dobu „v práci“, proto OSVČ žije (živí rodinu) a jí/nejí jen to, co si mohl/nemohl vydělat.
• Sami si budete moci vybrat a změnit rozsah své činnosti a dalšího rozvoje, ale budete zbaveni práva přestat se rozvíjet.
• Budete se velmi málo hýbat a začnete tloustnout (ano, ta doba cestování nebyla tak zbytečná), budete nuceni ještě více sportovat a ještě pečlivěji pečovat o své zdraví a tělo.
• I introvertovi bude chybět komunikace s lidmi.
• Bude pro vás snazší vyhradit si čas na setkání s přáteli (ale pokud většina vašich přátel pracuje pět dní, nedivte se, že se začnete vzdalovat: běžné problémy (témata ke konverzaci) časem ubudou).
• Budete se muset neustále rozvíjet v oblastech, o kterých jste možná dříve neuvažovali (nebo o nich přemýšlet nechtěli): prodej, marketing, účetnictví, vyjednávací strategie a taktiky, osobní branding a mnoho dalšího.
• Konkurence vás pohltí, jakmile se přestanete vyvíjet.
• Nad vodou se dlouho neudržíte, pokud si sami nevytvoříte (nebo nenajdete a neupravíte stávající) systémy a způsoby účtování času, klientů, příjmů, výdajů, ale i cenovou politiku a strategii. pro další rozvoj.
• Kromě jiných starostí nikdy nezapomenete na tyto: sestavování rozpočtu a shánění klientů.
• Budete se muset naučit, jak komunikovat s lidmi.
• Okruh známých se bude neustále rozšiřovat, přibudou do něj zajímaví, ale někdy velmi neobvyklí lidé.
• Pochopíte, co znamená klidné a pohodlné pracoviště, a není pravda, že váš byt těmto kritériím vyhovuje.
• Zodpovědnost a dochvilnost by se měly stát synonymem vašeho jména.
• Úroveň vašeho příjmu bude přímo záviset na tom, jak kreativní, talentovaní a pilní jste v práci.

Pokud stále přemýšlíte, zda je práce na volné noze pro vás, odpovězte upřímně na svou otázku: Je 80 % toho, co jste četl výše, plus nebo mínus?

Jak začít? Praktické rady

Hodně se polemizuje na téma práce + freelance nebo jen freelance. Zastávám názor, že pokud již máte stálé působiště, tak s kombinováním rozhodně začít. A to neznamená dělat „hackování“v pracovní době – máte večery, víkendy a v krajním případě i noci. Skončit byste měli až tehdy, když příjmy z volné noze porostou a tato činnost přináší potěšení a práce skutečně začne zasahovat do dalšího rozvoje vašeho podnikání.

Před odjezdem si nezapomeňte naspořit částku, ze které můžete vy (a vaše rodina) žít alespoň šest měsíců. Moje chyba byla, že jsem si spořil jen na dva měsíce „autonomie“a v době, kdy tyto peníze došly, stále nebyl žádný neustálý přísun klientů. Obecně tuto chybu neopakujte, může se to prodražit: opravdu nebude co jíst, z čeho platit bydlení a vztahy s blízkými začnou eskalovat. No, pokud to vyjde a hned začnete vydělávat slušné peníze, tak stejně nespěchejte s plýtváním úspor. Budiž to váš osobní stabilizační fond, který se vám v období klidu mezi klienty (třeba v létě) bude hodit a za tuto radu mi v duchu nejednou poděkujete. Celkově vzato, stojí za to se na přechod připravit a připravit se předem.

Pokud už víte, jaké služby budete lidem prodávat, ujistěte se, že po nich je poptávka (informací o testování nik je na webu spousta - nevidím smysl v převyprávění). Znovu, pokud nevíte, vyřešte tento problém předtím, než napíšete rezignaci. A co je nejdůležitější, nejprve zkuste: najít klienta, přijmout a splnit objednávku. Po vyzkoušení si spočítejte čas dokončení objednávky a porovnejte s platbou na aktuálním pracovišti. Může se ukázat, že hra vůbec nestojí za svíčku. Například inženýrská činnost na volné noze v Rusku je velmi špatně rozvinutá, protože inženýrská činnost je zpravidla velmi silně vázána na konkrétní výrobu. Najít zakázky v oboru strojírenství je téměř nemožné. Z tohoto důvodu tak dlouho spojuji práci na volné noze se svým hlavním zaměstnáním. Buďte připraveni na změnu. Sám pomalu přecházím k projektům spojeným s realitami a designem, jelikož v tomto sektoru je mnohem více práce.

Vyhledávání zákazníků, výměny a konkurence

Většinu času začínající freelancer tráví v režimu neustálého hledání klientů.

Mnozí doporučují začátečníkům chodit na burzy. Abych byl upřímný, vůbec netuším, jak může začátečník při současném stavu získat zakázku na burze. Profil bez recenzí a dokončených zakázek může klienta zaujmout jen mizivou cenou. Ale za prvé vás práce „pro jídlo“velmi rychle přestane bavit a za druhé dumping, jak víte, zabíjí jakýkoli trh. To je to, co nyní máme na většině moderních burz na volné noze: rozmazlení zákazníci hledající volnou pracovní sílu a nováčci, pěna u úst pro jakoukoli objednávku.

Konkurence s freelancery z Běloruska a Ukrajiny se pro vás stane poměrně zajímavým úkolem: dokážete klientovi, že za stejnou práci oprávněně požadujete dvakrát nebo dokonce třikrát více? Ne vždy bude možné tlačit na „kvalitu“, protože kvalita těchto kluků je velmi často opravdu „na úrovni“. Jak tento problém vyřešit? Přemýšlejte sami: hodně záleží na konkrétním odvětví, ale problém existuje, a to je fakt.

Nebylo by moudré kritizovat výměny a nenabízet nic na oplátku. Má odpověď - sociální sítě … Toto je opravdu velmi pohodlný způsob, jak najít zákazníky: můžete vyhledávat a segmentovat potenciální zákazníky podle věku, profese, geografie a zasílat své nabídky na cílenou adresu (neplést se spamem), komunikovat přímo s lidmi, vytvářet vlastní komunitu a přijímat přes něj objednávky. vyberte si, komu, co a za jakých podmínek můžete nabídnout.

Za zmínku také stojí nástěnky a fóra. V počáteční fázi nezanedbávejte tyto metody přilákání zákazníků - opravdu to funguje.

Hlavní výzvou pro freelancera v prvním roce je udělat si jméno. Za tímto účelem by měla být shromažďována zpětná vazba. Navíc i zde přicházejí na pomoc sociální sítě: recenze zanechané „živými“lidmi z vaší skupiny nebo veřejnosti jsou velmi dobrým příspěvkem k vytvoření osobní značky.

Dalším krokem je vytvoření webové stránky: na ni můžete umístit podrobnější informace o sobě a vašich službách, portfolio, recenze ze sociálních sítí a recenze zanechané přímo na stránce. Pokud se to udělá správně, tak postupem času získáte nové klienty z vyhledávačů.

Někdo může s tímto přístupem argumentovat, někdo bude obhajovat přednosti výměn, ale já jsem popsal svou osobní zkušenost a teď jen říct: „To nebude fungovat“už nebude fungovat. Shánění klientů si nakonec každý řeší sám. Jedná se o poměrně složitý, ale zajímavý a kreativní proces. Je zřejmé, že čím vyšší úroveň budete jako specialista, tím méně se budete obávat problémů konkurence a hledání zákazníků.

Kolik si vyděláte aneb Kde jsou ty slíbené miliony?

Neměli byste si dělat iluze, že nezávislí lidé jsou velmi bohatí lidé. Často se říká, že průměrný příjem freelancera je vyšší než průměrný plat specialisty jeho úrovně pracujícího v organizaci. To je v podstatě pravda, ale často se zapomíná dodat, že to platí při stejném počtu odpracovaných hodin. Nezávislý pracovník, zejména začátečník, nemusí mít dostatek zakázek na to, aby pracoval 160 hodin měsíčně. Upřímnější by podle mého názoru bylo následující hodnocení: Po úpravě všech procesů můžete vydělávat ne méně než stálým zaměstnáním, přičemž polovinu času strávíte prací. Na cestách jsem například trávil 3,5 hodiny denně. Počítal jsem a vyšlo mi, že za 8 let jsem strávil 8 měsíců života v metru, zácpách, autobusech a mikrobusech. Objev na mě udělal dojem. Momentálně pracuji většinou 3, 5-4 hodiny denně, 5 dní v týdnu. To je čas, který jsem trávil na cestách. V tomto případě jsou příjmy srovnatelné s mými příjmy v podniku v době mého propuštění. Je ale vhodné upřesnit, že šlo přímo o práci na projektech, ale několik hodin denně se věnuje práci s klienty a vývoji projektu. Ještě pár hodin - rozvíjet se jako profesionál: číst tematické knihy a fóra, sledovat různé videonávody. Z toho se nedá uniknout, ale celkem máme jen 8 hodin denně. A hlavní věc je, že pracuji ve vhodném rozvrhu: něco dělám brzy ráno, něco odpoledne, pokud chci, můžu na kreativních úkolech pracovat večer. Už zase nemám pondělí a konečně pátek.

Jak vidíte, žádné miliony zde nejsou. Ne nadarmo jsem ale hned na začátku článku psal o postoji k freelancingu jako kroku k založení firmy. Další fází vašeho vývoje (pokud samozřejmě budete chtít) bude přechod od přímé realizace k projektovému řízení. Koneckonců, bez ohledu na to, jak jste profesionál, nemůžete prodat více než 24 hodin svého času denně, a i to je nepravděpodobné. Finanční strop je tedy považován za velmi snadný. A pokud počet vašich objednávek roste a čas začíná docházet, je čas přemýšlet o vytvoření týmu. Najít spolehlivé umělce není tak snadné, ale přesto je tento úkol docela proveditelný. Pokud věci jdou dobře, má smysl otevřít si vlastní LLC, oficiálně najímat lidi a dokonce si pronajmout kancelář. Při práci v týmu pochopíte, že milionový zisk není tak moc. Buďte připraveni na to, že jednoho krásného okamžiku váš nejlepší zaměstnanec položí na stůl rezignaci – nic osobního, jen se rozhodl začít nový, svobodný život…

souhrn

Hlavní myšlenka, kterou jsem chtěl pronést celým článkem: freelancing je velmi super ale tohle velmi ne pro všechny.

Někdo je připraven žít svůj život na "automatickém ladění", ale pokud dáváte přednost "manuálnímu režimu", pak přemýšlejte, analyzujte, jednejte - všechno bude fungovat!

Vše výše uvedené je můj osobní názor, nepředstírám, že je to pravda. Rád proberu detaily a polemizujem v komentářích.