Jak napsat podnikatelský plán, který vám pomůže dosáhnout úspěchu

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

S tímto dokumentem pro vás bude jednodušší organizovat efektivní práci a přitahovat investory.

Co je to podnikatelský plán a proč byste si ho měli sepsat

Podnikatelský plán je dokument, který vysvětluje vše, co souvisí s vaším produktem. Toto je prognóza jejího vývoje a zdrojů investic a analýza trhu a seznam úkolů a dlouhodobé cíle - zkrátka všechny maličkosti a nuance, díky nimž bude podnikání úspěšné (nebo naopak, vám pomůže uvědomit si selhání na začátku).

V první řadě to potřebuje sám podnikatel, aby si vše spočítal a na nic nezapomněl. Tady není třeba si lichotit: i když máte skvělý podnikatelský plán, je velmi pravděpodobné, že se něco pokazí. Ale pokud tento dokument nemáte, všechno nepůjde tak, jak jste zamýšleli, naprosto jistě.

Podnikatelský plán je také užitečný, pokud chcete získat finanční prostředky od investorů nebo získat grant od vlády. Podrobný plán vám dá vědět, zda má váš produkt šanci a stojí za to ho finančně podpořit.

Jak napsat podnikatelský plán

Nejpřísnější požadavky na podnikatelský plán nekladou ani investoři, ale univerzitní profesoři, kteří žádají studenty, aby takové dokumenty zpracovali. Proto jako příklad dále použijeme ročníkovou práci studenta Rusko-britského institutu managementu na téma "Podnikatelský plán na otevření kavárny v Čeljabinsku." Můžete okamžitě otevřít dokument z odkazu a přejít na stranu 30 nebo si prohlédnout příklady později. Ke každé sekci budou poskytnuty ilustrace (ale zkrácené a upravené).

Upozorňujeme, že text je uveden jako příklad. Při sestavování podnikatelského plánu budete muset udělat mnohem více práce a napsat podrobnější dokument. Protože riskujete skutečné peníze, ne známku.

To by mělo být ve vašem podnikatelském plánu.

1. Shrnutí

Toto je krátký, ale výstižný popis projektu, který obsahuje nejdůležitější informace o něm. Představte si, že jste outsider, například investor. Každý den vám na stůl přicházejí různé obchodní plány a nemáte čas si je znovu celé přečíst. Prohlížíte si pouze souhrn. Co byste o projektu chtěli vědět? Například:

• Obchodní cíl a strategie pro jeho realizaci.
• Prodejní trhy a předpovědi prodejů.
• Soutěžní výhody.
• Prognóza finančních výsledků.
• Možná rizika a způsoby jejich kompenzace.
• Výše požadovaných investic.
• Vhodné vládní programy.
• Dostupnost povolení.

Životopis je v podnikatelském plánu na prvním místě, ale vyplatí se ho napsat až poté, co dokončíte sestavení všech ostatních částí a uvidíte celý obrázek.

Zobrazit příklad životopisu →

2. Popis produktu nebo projektu

Musíte podrobně analyzovat a popsat své podnikání. Chcete-li to provést, odpovězte na následující otázky:

• Co budeš dělat?
• jaký je tvůj cíl?
• Potřebujete obchodní partnery a zaměstnance?
• Potřebujete vyhrazenou místnost nebo budete pracovat online?
• Co potřebujete k podnikání?

Zobrazit příklad popisu projektu →

3. Popis prodejního trhu a vašich konkurenčních výhod

Vstup na jakýkoli trh bez analýzy konkurentů je velká hloupost. Určitě existují, už fungují, mají zavedenou pověst. Proto je důležité pochopit, kdo jsou vaši protivníci, jaké jsou jejich silné a slabé stránky. Co mohou klientovi nabídnout, co vy ne? kde vyhrajete?

Zvažte, jaký je zásadní rozdíl mezi vámi a vašimi konkurenty. Možná jsou vaše produkty mnohem kvalitnější. Specializujete se na něco výjimečného a vzácného nebo zkušenějšího. Zjistěte, jak můžete obejít zbytek.

Zobrazit příklad popisu trhu →

4. Analýza publika a marketing

Abyste přilákali ty správné zákazníky, musíte si být vědomi jejich zájmů a potřeb. Přemýšlejte o tom, kdo budou vaši potenciální kupci. Pro jaké pohlaví a věk je produkt určen? Jaká forma produktu nebo služby je pro ně výhodnější? Zde se ukáže cenová politika. Pokud si například chcete otevřít cateringové místo na univerzitě, bude cukrárna logičtější než elitní restaurace.

Shromážděte podrobné informace o svém výklenku. Zjistěte, zda jsou služby a produkty, které hodláte nabízet, oblíbené. Pokuste se předem určit, zda má vaše podnikání perspektivu rozvoje (s tím vám pomůže i analýza publika). Rozhodnete se například otevřít si pizzerii, ale vidíte, že poptávka může být i rozvoz, takže tuto možnost necháte na budoucnost.

Zobrazit příklad analýzy publika →

5. Plán výroby

To je přesně to, co vaše společnost udělá.

• Popis výrobního procesu. Například technologie šití kozaček, pokud je vyrábíte.
• Popis surovin a jejich dodavatelů (co potřebujete a odkud to získáte).
• Náklady na produkt nebo službu.
• Přidružené náklady, jako jsou náklady na energie.

Zobrazit vzorový plán výroby →

6. Organizační plán

V této části je uvedena forma registrace podniku, iniciátoři, jejich podíly ve vedení, personál a jejich motivace (zejména materiální, v tomto odstavci jsou uvedeny i informace o platech).

Zobrazit příklad organizačního plánu →

7. Finanční plán

Právě kvůli této části se často provádí příprava celého podnikatelského plánu. Zde jsou uvedeny veškeré informace o financích. Je potřeba popsat všechny výdaje – jednorázové, pravidelné, periodické – a zohlednit výrobní, marketingové, organizační plány. Nezapomeňte započítat daně. Zde předpovídáte tok peněz z různých zdrojů financování, včetně příjmů.

Měl by to být dlouhodobý plán – alespoň na rok, nejlépe na 3–5 let. Uvidíte tedy, kolik peněz skutečně potřebujete, když se dostanete do rovnováhy, jaká jsou finanční rizika. Kromě toho můžete analyzovat finanční výkonnost v zárodku a provádět úpravy.

Zobrazit příklad finančního plánu →

Jak restrukturalizovat podnikatelský plán: odborné poradenství

Struktura podnikatelského plánu není rigidní a bloky můžete přesouvat, jak uznáte za vhodné. Lépe víte, jaké informace máte po ruce a jak to v rámci vašeho projektu funguje. Pokud chcete hotová řešení, zakladatel online platformy pro rozvoj kognitivních dovedností „Wikium“a spoluzakladatel doručovací služby FoodFamily Sergey Belan nabízí následující strukturu podnikatelského plánu:

1. Obecný popis projektu.
2. Historie vývoje projektu a jeho klíčové body růstu.
3. Popis týmu, který vyrábí produkt.
4. Problémy, které produkt řeší a jak to dělá.
5. Prognóza vývoje produktu.
6. Informace o soutěžících.
7. Tržní kapacity, se kterými plánujete pracovat.
8. Aktuální ukazatele a předpověď na rok.
9. Plány rozvoje projektu.
10. Přínos investora. Kolik peněz dostane s dividendovým modelem. Kdo, kdy a za kolik bude moci prodat svůj podíl v rizikovém kapitálu.

Všechna data máte v předchozí verzi podnikatelského plánu, stačí je přebalit.