RECENZE: „Celá (pravda) je o nepravdě. Proč a jak podvádíme “, Dan Ariely

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Všichni lžou

(c) Dr. House

Žijeme ve světě lží. Politici, kolegové, dokonce i příbuzní a přátelé nám lžou. Klameme stát, šéfy, manžele a dokonce i sami sebe.

Jediný rozdíl je v měřítku. Lži milovaného člověka nazýváme zrada, lži cizích lidí – podvod.

Všichni lžou. Každý ví, že všichni lžou. A všichni poslušně přijímají pravidla této „hry“.

Nikdo ale nepřemýšlí o sociálně-psychologických důvodech klamání. Kniha „The Whole (Truth) About Falsehood“si klade za cíl pochopit, proč a jak podvádíme.

Jejím autorem je doktorát v kognitivní psychologii a podnikání, profesor psychologie a behaviorální ekonomie na Duke University, zakladatel Centra pro retrospektivní výzkum – Dan Ariely.

Danovi je teprve 45, ale je autorem mnoha vědeckých prací zkoumajících iracionální stránku lidské povahy. Pod jeho perem vyšlo zejména několik monografií: „Behaviorální ekonomie. Proč se lidé chovají iracionálně a jak na tom vydělat “,“Pozitivní iracionalita “.

„Vše (pravda) o nepravdě“je třetí kniha Dana Arieliho. Anotace k němu říká: to "… změní naše vnímání sebe sama, naše činy a činy druhých lidí." Zda se mé vnímání změnilo, odpovím trochu později, ale zatím obecné dojmy z přečteného.

Jednoduchý model racionálního zločinu (SMORC)

SMORC je jednoduchý model racionálního zločinu. Autorem této teorie je Gary Becker, který v roce 1992 obdržel Nobelovu cenu „za rozšíření oblasti mikroekonomické analýzy na širokou škálu aspektů lidského chování a interakce, včetně netržního chování“.

Během svého působení na Chicagské univerzitě v 60. letech minulého století vyvinul Dr. Becker takzvaný jednoduchý model racionálního zločinu. Podle jeho konceptu se člověk rozhodne lhát či nelhát (krást či nekrást) analýzou tří aspektů:

1. Jaké výhody získá?

2. Jaká je pravděpodobnost, že bude podvod odhalen?

3. A jaký trest bude následovat, pokud se tak stane?

To znamená, že jsou posouzena všechna možná rizika a pokud je na obzoru rýsující se přínosy překročí, je spáchán trestný čin.

Jinými slovy, pokud s jistotou víte, že „trochu“přikrášlené cestovní náhrady nebudou mít za následek propuštění, jistě částku v přehledu nadhodnotíte. A naopak: z pracoviště si nevezmete ani kancelářskou sponku s vědomím, že v kanceláři je bezpečnostní kamera.

Příliš přímočaré a mimo realitu? Máš pravdu. A Dan Ariely na 250 stranách dokazuje, že důvody a mechanismus klamu jsou mnohem iracionálnější než v Beckerově modelu.

Přednosti knihy

Zejména svými experimenty ukázal, že sklon k podvádění nezávisí ani na velikosti jackpotu, ani na strachu z dopadení či na možnosti zakrýt stopy. Pro člověka je mnohem důležitější zůstat upřímný ve svých vlastních očích. Nikdo z nás se přece nenarodil s hluchoněmým svědomím.

Popis experimentů a jejich výsledků je hlavním obsahem knihy. Některé z nich se přitom zdají neoddiskutovatelné, jiné vyvolávají pobouření. Například souvislost mezi nošením falešných věcí a následným podváděním mi není tak zřejmá jako autorovi. Jinak by byl Vietnam nazýván národem lhářů.

Nelze si však nevšimnout způsobu podání podstaty a průběhu výzkumu. Dan klade svým čtenářům spoustu otázek, nutí je uvažovat, vytvářet si domněnky o výsledku experimentu. To vytváří pocit zapojení. Čtenář není vnější pozorovatel, je účastníkem, členem výzkumné skupiny.

Kromě toho má Dan Arieli velmi lehkou a ironickou slabiku. Věřte, že se při čtení této knihy nejednou usmějete. Včetně toho, kdy se v dané situaci poznáte.

Co chybělo

Ano, teď už vím, že lhát je často iracionální. Záleží na střetu zájmů, vnitřním mravním jádru, sociální skupině, do které patřím, a mnoha dalších faktorech. Ale co s tím vším mám dělat?

Při čtení "Celá (pravda) o nepravdě" jsem čekal, že mi na další stránce dobře poradí, jak se vypořádat s lháři kolem a hlavně, jak přemoci lháře v sobě.

A i když se občas mihnul stín „autorských doporučení“(zejména teorie sebeovládání jako svalu, vyjádřená rovněž v knize Kelly McGonigal „Willpower“), zázrak se nekonal.

Kniha se navíc nedotýká (nebo spíše nedotýká, ale letmo) velmi důležitého bodu. Takzvaná spásná lež. Připustit podvádění nebo lhát, ale zachovat rodinu? Má být nevyléčitelně nemocnému pacientovi sdělena jeho diagnóza, nebo by měl být ponechán v klidné nevědomosti? Obtížné otázky. A možná si zaslouží samostatnou knihu.

A odpověď na otázku položenou na začátku: změnilo se mé vnímání? - Odpovím "Ne".

souhrn

Všichni lžou. A Dan Ariely, i když tento proces objasňuje, nedává odpověď, jak se s tím vypořádat. Myslím si však, že takový cíl nesledoval.

Přesto po přečtení knihy není na duši žádný těžký sediment. Není tam žádný pocit zoufalství nebo znechucení. Žijeme ve světě lží. A bohužel přijímáme pravidla "hry".

Kniha Dana Arieliho „Celá (pravda) o lžích“vás a vaše okolí neudělá ze dne na den čestnými, ale pomůže vám pochopit původ iracionality klamu a svět bude o něco jasnější.