Jak snadné je potkat kohokoli a těžit z networkingu

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Pokud si dáte tu námahu a začnete své sociální vazby rozšiřovat a prohlubovat, jistě se vám to vyplatí.

To, že schopnost seznamovat je přesně dovednost, jsem si uvědomil, když jsem studoval na MBA. Na modulu v San Franciscu jsme dostali za úkol naplánovat čtyři schůzky se startupy ze Silicon Valley. Celkem jsem měl 40 spolužáků, byli jsme rozděleni do osmi skupin. Úkol kompletně splnily pouze tři skupiny, zbytek se buď dohodl pouze na 2-3 schůzkách, nebo se nedomluvil vůbec. Jak se ukázalo, moji spolužáci byli velmi nepříjemní, když volali cizím lidem: co si o nás pomyslí?

Komunikace a PR jsou neoddělitelné. Možná proto je networking mou „profesionální deformací“. Při setkání nemám strach ani rozpaky. Když vidím člověka, okamžitě se mi v hlavě vynoří otázky, které se dají vyřešit tady a teď nebo v budoucnu. Přijdete - je tam kontakt. Zdá se to snadné a jednoduché. Ale abych dosáhl této jednoduchosti, potkal jsem stovky klientů a zúčastnil se stovek akcí. A teď jsem si jistý: efektivní networking je dovednost, kterou se lze naučit.

1. Připravte se předem

Pokud se chystáte na schůzku a přesně víte, koho potkáte, radím se připravit. Facebook a LinkedIn o pomoc. Přejíždějte očima po stránkách a chytněte se toho, co bude užitečné. Najednou máte společné zájmy, pak se konverzace snadno rozběhne. Jen neotevírejte okamžitě všechny trumfy. Vezměte si zbraně, co potřebujete, pokud se dialog po pár pracovních frázích dostane do slepé uličky.

2. Buďte originální

Coco Chanel měla pravdu: "Nedostanete druhou šanci udělat první dojem." Aby si ho člověk zapamatoval, je důležité získat emocionální reakci. Připravte si krátkou sebeprezentaci na 15-30 sekund, vyprávějte vtipnou historku. Stejné je to s vizitkou. Ať je to neobvyklé. Na zadní stranu napište například 3-4 zajímavosti o vás: „Jsem matka tří dětí a investorka tří podniků, ročně přečtu více než 100 knih a ve 39 letech jsem se začala znovu dělit. " Nejsme roboti, takže se nestyďte za své koníčky a osobní úspěchy.

3. Vždy se setkat

Nikdy nevíte, co vám nová známost přinese. V horším nic, v lepším případě dlouhodobé přátelství. Právě přátelské vztahy jsou pevným základem pro dlouhodobou spolupráci. Někteří lidé považují za neetické zapojit se do komunikace za účelem zisku. Na tom je ale postaven veškerý prodej. Marketing založený na účtu je nyní populární. Jeho podstatou je, že necílíte na co nejširší publikum, ale na jednotlivé společnosti nebo jednotlivé klienty, takže svou strategii stavíte přímo pro ně. V tomto případě se bez známostí neobejdete.

4. Získejte pomoc

Negativní konotaci má i výraz „dostal práci ze známosti“. Jde však o rozšířený jev. Rozhodují spojení. Raději si najmou známého specialistu než odborníka z ulice. Může to znít nespravedlivě, ale ani vás nikdo neobtěžuje, abyste navázali potřebné známosti a využívali je. The Six Handshake Theory vám vždy pomůže najít ty správné kontakty pro obsazení práce ve vašem podnikání nebo získání dobré práce.

5. Filtrujte své kontakty

Je dobré, když se okruh vašich známých dotýká různých oblastí. V tomto případě je lepší nebrat kvantitu, ale kvalitu. Navíc počet sociálních vazeb není nekonečný. Anglický psycholog a antropolog Robin Dunbar stanovil Robina Dunbara: vždy můžeme mít maximálně 150 přátel… že průměrný počet lidí, se kterými jsme schopni udržovat dobré vztahy, je 150 lidí. Aby váš čas a pozornost stačily těm lidem, se kterými je pro vás důležité být v kontaktu, možná se vyplatí obětovat kamaráda ze sociální sítě. Zvláště pokud je z kategorie tichých pozorovatelů.

6. Proveďte akci

Účelnost vám pomůže najít společnou řeč s kýmkoli. Ano, pro někoho není problém zahájit nezávaznou konverzaci, ale pro jiného mluvit s cizím člověkem je jako smrt. Pokud ale máte cíl, který je důležitější než pohodlí, pak bude o poznání jednodušší. Pokud narazíte v podnikání na problém, identifikujte slabé stránky a bolesti vaší společnosti a určete, ve které oblasti by vám rada pomohla. Pokud jste na odborné konferenci, zamyslete se nad tím, kdo je přítomen a jak vám může pomoci? Jaká doporučení byste chtěli dostávat?

7. Buďte v kontaktu

Pamatujte, že networking není jednorázová komunikace. Jedná se o dlouhodobá partnerství, která se snaží udržet. Pokud se jedná o obchodní známost, udělejte si „kontrolní snímek“: zavolejte nebo pošlete e-mail s návrhem na další schůzku. K upevnění obchodních vazeb se dobře hodí společná snídaně nebo oběd. Jako small talk na takové schůzce je vhodné pohovořit o záležitostech firmy, vašem koníčku. A samozřejmě přemýšlejte o tom, jak můžete partnerovi pomoci.

8. Vypěstujte si strom spojení

V programu MBA nám bylo doporučeno sestavit strom spojení, abychom pochopili, co chybí k rozvoji. Chcete například získat za partnera velkou společnost. Vytvoříte schematický strom, označíte společnosti a lidi, které potřebujete kontaktovat, abyste dosáhli svého cíle. Určete, které větve chybí, a začněte je budovat a postupně zarůstat spojnicemi. Při správné péči bude takový strom nést pokaždé více a více ovoce.