Obsah:

Jste pozadu, pokud jste nikdy nespolupracovali s trenérem
Jste pozadu, pokud jste nikdy nespolupracovali s trenérem
Anonim

V 21. století je nemožné být skutečně úspěšný, pokud nemáte trenéra. Každý má trenéry: sportovní týmy, vítězové Formule 1, miliardáři, celebrity, úspěšní generální ředitelé. Pokud jste nikdy neměli koučovací sezení, jste dinosaurus. V dnešní době je snadné najít trenéra nejen v hlavním městě, ale i v jakémkoli provinčním městě. Ale nebojte se, ještě jste všechno neztratili. A hned po přečtení mého článku to můžete rychle dohnat. Nespěchejte ale googlovat slovní spojení "hledám trenéra", ale čtěte do konce, abyste se nedostali k šarlatánovi, kterých je už desetník, nicméně jako v každé jiné profesi.

Jste pozadu, pokud jste nikdy nespolupracovali s trenérem
Jste pozadu, pokud jste nikdy nespolupracovali s trenérem

V tomto článku chci osvětlit téma koučování, protože v postsovětském prostoru se o koučování a koučích shromáždilo mnoho kontroverzních informací. Někteří lidé se dostali ke správným trenérům a jsou s výsledkem velmi spokojeni, jiní se dostali k šarlatánům a uvědomili si, že jen přišli o peníze.

Kromě toho vám poskytnu několik nástrojů, které vám pomohou pochopit, co je koučování.

V tomto článku vám řeknu:

  • Kdo je trenér (historie, definice).
  • Rozdíl mezi koučem a psychologem, koučem, konzultantem.
  • Jak rozeznat trenéra od šarlatána.
  • Na jaké otázky se klienti kouče ptají?
  • Jak může být kouč pro klienta užitečný.
  • Jak vypadá typické koučovací sezení.
  • Kolik si může trenér vydělat.
  • Může být pro vás koučování přínosné.
  • Můžete se stát trenérem.
  • Co to znamená stát se trenérem.
  • Moje cesta trenéra: jak jsem se jím stal a co mi to dalo.

Jsem si jist, že se vám mé myšlenky budou zdát objektivní, jelikož jsem na jedné straně certifikovaný kouč a na druhé straně koučování není mým zdrojem příjmů, jelikož mým hlavním zaměstnáním je personální management v největší ukrajinské Televizní kanál. Sám si navíc najímám kouče pro rozvoj zaměstnanců firmy a vidím různé představitele této profese.

Již několik let jsem certifikovaným koučem. Když ostatním říkám, že jsem trenér, neustále mi kladou stejné otázky:

  • co je to trenér? Je to kouč osobního růstu?
  • Jak pracujete s klienty? Asi jim poradíš?
  • Je pravda, že klienti platí 100 dolarů za jedno koučovací sezení?
  • A opravdu se jen ptáš?

Slovo „trenér“slýchal každý už dlouho. Každý z nás má jiné asociace se slovem „trenér“. Někdo si představí kouče osobního růstu, někdo psychologa, někdo šarlatánsko-informačního obchodníka a někdo třeba zarytého NLPera.

Nic z toho samozřejmě nemá nic společného s koučováním. Prostě všichni tito lidé najednou zachytili trend popularity koučování a začali si mimo jiné přisuzovat nové slovo „kouč“.

Skuteční trenéři neučí vůbec nic.

Na jednom se ale asi shodnou všichni: trenéři vydělávají slušné peníze. A to je opravdu pravda. Koučovací sezení i od začínajícího trenéra stojí 50 USD, ale zkušení trenéři si účtují od 100 do 200 USD. Ale jsou tací, kteří si mohou vzít 500 nebo dokonce 1 000 dolarů, ale to jsou obvykle velmi slavní koučové, kteří spolupracují s majiteli firem, a tato práce je omezena buď na sérii intenzivních koučovacích sezení, mezi kterými je pauza 6-12 měsíce, nebo naopak občasnými schůzkami jednou měsíčně.

Nejmarkantnější je ale to, že skuteční trenéři (a kdo je skutečným koučem, prozradím níže) neučí vůbec nic. Neříkají vám, jaká rozhodnutí máte dělat, nenutí vás pracovat lépe nebo tvrději. A neméně zarážející je, že se s klientem nemluví o jeho minulosti, ale zpravidla o budoucnosti.

Proč tedy lidé, kteří se ptají na budoucnost, dostávají od svých klientů tisíce dolarů?

Zkusme na to přijít. Začněme definicí.

Co je koučování?

Oficiální verze:

Koučování(angl.koučování - trénink, trénink) - metoda poradenství a tréninku, od klasického tréninku a klasického poradenství se liší tím, že kouč nedává rady a tvrdá doporučení, ale hledá řešení společně s klientem.

Moje verze:

Koučování- jedná se o speciální druh práce kouče s klientem, díky kterému klient dosahuje vynikajících výsledků rychleji, radostněji a snadněji, než by k jejich dosažení pracoval sám.

Koučování 1
Koučování 1

Trocha historie

TIMOTHY GOLVI

Vše začalo Timothym Golveym, který byl autorem konceptu vnitřní hry, který tvořil základ koučování. Tento koncept byl poprvé představen v roce 1974 v knize The Inner Game of Tennis. Právě toto datum lze považovat za datum zrodu koučování.

Myšlenka vnitřní hry ho napadla, když pracoval jako tenisový instruktor.

Image
Image

Timothy Golvey americký trenér, autor metody zvyšování osobní a profesionální efektivity „vnitřní hra“

Soupeř v hlavě je mnohem nebezpečnější než soupeř na druhé straně „sítě“. Úkolem trenéra je pomoci hráči odstranit nebo zmírnit vnitřní překážky. V důsledku toho se projeví přirozená schopnost člověka učit se a dosahovat výkonnosti. Účelem „vnitřní hry“je omezit jakýkoli zásah do odhalení a ztělesnění plného potenciálu člověka.

JOHN WHITMORE

Autor knihy „High Performance Coaching“, vydané v roce 1992.

Rozvinul Galveyho nápady pro obchod a management. John Whitmore je britský závodní jezdec, jeden z předních britských obchodních trenérů, tvůrce populárního koučovacího modelu GROW.

John byl žákem Timothyho Golveyho. V roce 2007 obdržel Cenu prezidenta Mezinárodní federace koučování (ICF), která oceňuje jeho práci při propagaci koučování po celém světě.

TOMÁŠ LEONARD

Považován za tvůrce koučování, jak jej známe dnes.

Thomas byl finanční poradce. Jednou si všiml, že nejúspěšnější z jeho klientů ho nežádali ani tak o finanční rady, jako spíše o osobní obchodní rady. Obchodní lídři a vrcholní manažeři firem měli zájem dozvědět se, jak rychle reagovat na měnící se ekonomické prostředí, jak efektivně řídit zaměstnance a někdo prostě nedokázal formulovat své další profesní cíle.

Zde je jen několik Thomasových úspěchů:

  • Zakladatel Coach University, International Coach Federation (ICF), International Association of Certified Coaches (IAC) a projektu.
  • Vyvinul 28 osobních a profesních programů.
  • Autor šesti knih pro kouče a 14 vlastních exkluzivních prací pro studenty University of Coaching.
  • Mezi více než 28 programy, které vyvinul, je Clean Sweep velmi populární.

Jak se koučování vyvíjelo

  • Od 70. do poloviny 80. let - etapa zrodu koučování ve Spojených státech.
  • Polovina 80. let - Koučink se začal šířit ve Spojených státech.
  • Polovina 80. let - Koučink je aktivní v Německu.
  • Konec 80. let - v Německu začal personální rozvoj prostřednictvím koučování.
  • Začátek 90. let - v Evropě a USA začalo dělení koučování na specializace.
  • Polovina / konec 90. let - Koučování nabírá na síle v Evropě a Americe.
  • Od roku 2002 do současnosti - fáze hluboké profesionalizace.

Rozdíl mezi koučováním a jinými typy asistence a poradenství ukazuje graf:

rozdíl
rozdíl

Koučování je tedy jediný způsob poradenství, ve kterém je odborníkem klient a kouč pouze klade otázky.

Jak poznáte skutečného kouče od skutečného šarlatána?

Trenér Dryáčník

Studium na certifikované škole

trenéry (ECF nebo ICF) a mohou předložit svůj certifikát

Trenérství vůbec nestudoval, studoval z knih, učil se s jiným trenérem, studoval necertifikovanou školu
Vzbuzuje důvěru, netlačí na svou autoritu, nevnucuje služby Nebudí důvěru, přesvědčuje o potřebě svých služeb, využívá manipulační techniky
Klade spoustu otázek Hodně mluví, radí
Na dotaz na cenu dává přímou odpověď s konkrétní cifrou. Neuvádí cenu, ptá se, kolik očekáváte, nabízí, že zaplatíte „kolik můžete“
Má specializaci (kariérový koučink, životní koučink, obchodní koučink) Připraveni pracovat s jakýmkoli požadavkem

Dokáže hovořit o vlastních úspěšných zkušenostech ve zvoleném oboru. Například nabídka výkonného koučování by mohla napovědět

o své minimálně 5leté praxi s řízením týmu 20 lidí

Nelze potvrdit přítomnost zkušeností ve vybraném tématu. Takže například, když se věnuje vztahovému koučování, on sám nemá partnera.

»

Rád bych vám také řekl o „koučích“, kteří studovali koučování na Erickson University.

Stojí za zmínku, že díky tomu, že Marilyn Atkinson strávila mnoho let svého života a své dřívější vyučování NLP nazývala novým slovem „koučování“, je nyní mnoho studentů této školy vnímáno jako koučové. Nechci zpochybňovat jejich právo nazývat se, jak chtějí, ale musím tuto otázku osvětlit.

Kdo je Erickson, po kterém se jeho učení nazývá:

  • Takže Erickson (Erickson) Milton Hiland (1901-1980) - jeden z nejpopulárnějších amerických psychoterapeuty XX století.
  • Napsal přes 140 prací psychoterapie … V roce 1923 vyvinul řadu technik hypnoterapie, včetně způsobu zvedání ruky.
  • Erickson - zakladatel a prezident Americké společnosti klinická hypnóza (Americká společnost klinických hypnóza), zakladatel a editor American Journal of Clinical Hypnosis. Pravidelně pořádal své slavné semináře hypnoterapie a krátká rovinka psychoterapie.

Ericksonova biografie nenaznačuje, že by byl žákem některého ze známých trenérů v té době (jsou na seznamu výše). Sám Erickson si navíc neříkal trenér, ale jeho věda – koučování.

Ale pak se objevila Marilyn Atkinsonová, která učila své NLP následovníky. V určité fázi se však začala nazývat trenérkou, aniž by uvedla, s kým studovala. Zde jsou informace o ní:

  • Marilyn Atkinson - prezident Erickson International University, doktor psychologie, kouč, světoznámý trenér, student Milton Erickson, slavný psycholog.
  • Marilyn je autorkou mnoha prací, od roku 1985 vyučuje a poskytuje poradenství pro přední světové korporace, je zakladatelkou a prezidentkou Erickson International University (Kanada) dodnes.
  • Marilyn je autorkou knih o koučování: "DOVEDNOST ŽIVOTA: vnitřní dynamika rozvoje", "DOSAŽOVÁNÍ CÍLŮ: systém krok za krokem", "LIFE IN FLOW: koučování."

Mezinárodně certifikovaní trenéři proto často napadají Atkinsonovo právo nazývat se koučem, jako její studenti.

Na jaké otázky se klienti kouče ptají?

Spektrum otázek, se kterými se klienti na kouče obracejí, je opravdu velmi velké. Zde jsou některé z nich:

  • Obchodní plánování, rozpočtování, stanovování cílů.
  • Hledání rovnováhy mezi pracovním a osobním životem.
  • Řešení obtížných situací.
  • Dosáhněte maximální produktivity práce.
  • Řešení obchodních i osobních problémů.
  • Dělat klíčová rozhodnutí a rozvíjet strategie.
  • Zvýšený prodej.
  • Ovládni svůj život, místo abys nechal ostatní lidi ovládat mě.
  • Zvýšit ziskovost mé společnosti alespoň o….
  • Odstraňte z mého života adrenalin, abych nevyhořel.
  • Urychlit svůj vlastní vývoj.
  • Vyvinout cestu pro můj vlastní růst.
  • Jaký kariérní rozvoj si vybrat.
  • Jak odstranit své slabé stránky, abyste se stali marketingovým ředitelem.
  • Naučte se řídit společnost (člověk se nedávno stal společníkem).
  • Jak mluvit s akcionářem o svém rozvoji.
  • Zvyšte svůj příjem o 50 % za 6 měsíců.
  • Vytvořte si pasivní příjem ve výši 200 $ za 10 měsíců.
  • Nákup auta (ne na úvěr) na 1 rok.
  • Kariérní růst na pozici manažera za 1 rok.
  • Snížení stresu a napětí, aby byla práce příjemná.
  • Najdi si přítele do konce roku.
  • Najít rovnováhu v životě (aby práce nebyla na úkor jiných oblastí života).
  • Zlepšení úrovně pohody a energie.
  • Naučte se řídit svůj čas, identifikovat své schopnosti a efektivně určovat termíny pro dokončení úkolů.
  • Uvedení řádu do života (místo stávajícího chaosu).
  • Zhubněte o 5 kg za 3 měsíce.

Jak vypadá typické koučovací sezení?

Typické koučovací sezení trvá 60–90 minut. Pokud jsou schůzky časté, může být zkrácena na 30–45 minut. Schůzky většinou probíhají v kavárně či restauraci, stejně jako na pracovišti klienta (v jeho kanceláři či zasedací místnosti). Méně často přichází klient do kanceláře kouče.

Před koučovacím sezením si klient sestaví svůj požadavek – určitý úkol na sezení. Během sezení bude muset klient a kouč najít řešení jeho požadavku.

Výsledkem koučovacího sezení je jasné porozumění klientovi, co dělat, aby dosáhl svého cíle, a akční plán, obvykle na týden.

Během sezení kouč klade klientovi otázky a využívá různé koučovací nástroje.

Typické koučování se řídí modelem GROWse kterým Whitmore přišel:

  • Cíl – jaký je váš cíl? Čeho chcete dosáhnout?
  • Realita – Popište svou situaci nyní.
  • Možnosti – jaké jsou možnosti dosažení cíle? Kdo vám může pomoci? Co potřebuješ? Pojďme brainstormovat.
  • Vůle – co je potřeba udělat pro dosažení cíle? Jaké jsou další kroky? Kdy jsi to mohl udělat?

Jedním z úkolů kouče je zvýšit klientovi laťku. Tedy pomoci klientovi stanovit si vyšší cíle, aby v životě dosáhl více.

Koučování 3
Koučování 3

Nyní, jak jsem slíbil, vám dávám jeden z nástrojů koučování.

Jedná se o nástroj pro komplexní posouzení života klienta a nalezení slabých stránek v něm.

Zde je 30 otázek. Na každou otázku je třeba odpovědět „ano“nebo „ne“.

jak se stát trenérem
jak se stát trenérem

Nyní vypočítejte svou známku zvlášť v každé oblasti. Pokud má koule méně než šest „ano“, pak jsou problémy. Pokud je osm nebo více - vše je v pořádku. Mezi šestkou a osmičkou by stálo za to zlepšit.

Nyní je vaším cílem to udělat za 90 dní a nasbírat všech 30 ano. Slabý?;)

Kolik si může trenér vydělat?

Nejčastěji si kouč účtuje 100 USD za koučovací sezení.

Klienti se nehlásí jednorázově, ale kupují si v průměru 5-10 koučovacích sezení (soukromá klientela obvykle trvá pět, firemní klienti - 10). V takových případech může trenér nabídnout slevy.

Trenér není vytížen na 100 %. Za dobré zatížení se považuje 40–60 %, protože zbývající čas je nutný k pohybu po městě, přilákání nových zákazníků, údržbě stránek atd.

Mnoho trenérů vede školení, které si obecně také účtují asi 100 $ za hodinu.

Vezměme si typický lidský pracovní den – 8 hodin. Při zátěži 40% bude náš trenér pracovat 3 hodiny denně. Půjde o tři koučovací sezení po 60 minutách. Za takový den si trenér vydělá 300 $ (za předpokladu, že trenér nedal slevy).

Za 20 pracovních dnů trenér vydělá 6 000 $.

Jedná se o člověka, který se kromě koučování nevěnuje žádné jiné činnosti. Není jich mnoho, ale znám několik zástupců.

Příjmy trenéra se častěji pohybují v rozmezí 3 000–10 000 dolarů.

Pokud koučování není pro člověka hlavní činností a vedle něj existuje stálé zaměstnání, stráví takový kouč maximálně jedno sezení denně. A nemá klienty celých 5 dní. Obvykle jsou to 3-4 dny. Což dává 300-400 dolarů týdně nebo 1200-1600 dolarů dodatečného příjmu za měsíc.

Existují také trenéři, kteří koučování praktikují pouze proto, aby si udrželi své zkušenosti a vedli jedno sezení týdně. Což dává 400 $ měsíčně.

Může být pro mě koučování přínosné?

Jste připraveni na koučování?

Ohodnoťte od 1 do 4, kde 1 je nesprávná, 4 je zcela správně.

Můžete se spolehnout, že na schůzky dorazím včas 1 2 3 4
Dodržím dohody a dodržím slovo 1 2 3 4
Chci poslouchat a přijímat rady od svého trenéra 1 2 3 4
Mluvím otevřeně a slibuji svému trenérovi vztah „bez her“. 1 2 3 4

Okamžitě řeknu trenérovi, že nedosahuji požadovaného výsledku,

pokud mám tento pocit

1 2 3 4

Asi mám omezující přesvědčení

můj vývoj a nyní je čas podniknout kroky

k posunu vpřed

1 2 3 4

Jsem připraven rozšířit svůj záběr a nahradit neúčinné

chování efektivnější

1 2 3 4
Jsem zcela připraven jít ve svém životě na další úroveň. 1 2 3 4

Chci experimentovat s nápady a koncepty,

které trenér nabídne

1 2 3 4

Hned řeknu trenérovi, že překračuje mé osobní hranice,

a v tomto případě ho požádám, aby změnil svůj přístup

1 2 3 4
Jsem připraven změnit se TADY a TEĎ 1 2 3 4
Vím, co chci, a použiji kouče, abych toho dosáhl. 1 2 3 4
Jsem si plně vědom toho, že veškerá odpovědnost za výsledky leží na mně. 1 2 3 4
Chci, aby mi trenér za každých okolností říkal vždy pravdu. 1 2 3 4

Mám potřebné zdroje na zaplacení koučování,

a myslím, že koučování je v mém životě užitečná investice

1 2 3 4

»

_ Celkové skóre

Výsledek:

  • 60–53. Jste velmi dobrým kandidátem na koučování!
  • 52–47. Jsi připraven. Lehký odpor vás drží zpátky. Tady může koučink začít.
  • 46–39. Jste v postoji vyčkávání a pozorování. Než začneme, raději si nejprve promluvíme o tom, proč uvažujete o koučování.
  • 38–0. Vraťte se, až budete připraveni se rozhodnout. Nyní nejste připraveni převzít odpovědnost a provést významné změny ve svém životě. Koučování pro ty, kteří jsou PŘIPRAVENI. Teď možná ještě není tvůj čas. Tento plátek vám umožní pochopit, kde se nyní nacházíte.

Mohu se sám stát trenérem?

Na tuto otázku můžete bezpečně odpovědět kladně, pokud dokážete odpovědět „ano“na všechny body:

  • Chcete pomoci ostatním lidem dosáhnout jejich cílů.
  • Jsme připraveni stát se pro ně vzorem a dosáhnout tak jejich cílů v různých oblastech života.
  • Jsme připraveni vyčlenit čas na školení a základní trenérskou praxi (přes 100 hodin).
  • Po promoci máte čas na vedení koučovacích sezení.
  • Jsme připraveni se učit, trénovat vedení lekcí v přítomnosti ostatních, přijímat zpětnou vazbu od školitele.

Co obnáší stát se trenérem?

Algoritmus je následující:

  1. Vyberte si školu, která je pro vás ta pravá, pokud jde o umístění, časy kurzů, recenze a má certifikaci ICF.
  2. Sbírejte peníze na kurz (1 000–2 000 dolarů).
  3. Absolvujte kurz (v průměru 1–3 měsíce intenzivní výuky ve třídě 2–3 dny v týdnu nebo 10–12 měsíců online lekcí jednou týdně po dobu 60–90 minut).
  4. Začněte pořádat bezplatné koučovací sezení. Musíte strávit alespoň 100 hodin.
  5. Začněte říkat ostatním, že jste se stali koučem.
  6. Vytvořte si svůj web.
  7. Začněte přitahovat zákazníky.

Moje trenérská cesta: jak jsem se jím stal a co mi to dalo

Zpočátku jsem šel studovat koučování vůbec ne proto, abych koučování praktikoval, ale proto, abych zlepšil své vůdčí schopnosti. Můj tým se rozrostl ze 2 na 10 lidí a bylo potřeba se je naučit efektivně řídit. Jelikož jsem v té době přečetl všechny hlavní knihy o managementu, hledal jsem manažerské rady v oblasti leadershipu.

Trénink leadershipu ve mně nevyvolal zájem a respekt, tak jsem přešel na koučování. Potkal jsem trenéra, který mi řekl a ukázal, co je koučování, a můj trénink začal. Studoval jsem na International Academy of Coaching MAXIMÁLNĚ (nepočítat to jako reklamu) u Maxima Tsvetkova 10 měsíců, každý týden 90 minut ve formátu webinářů.

Po dokončení všech domácích úkolů jsem si začal stanovovat cíle, pracovat na jejich dosažení a v efektivitě koučování jsem viděl cestu k dosažení cílů (i když jsem se chtěl jen naučit řídit lidi).

Koučování funguje jako kouzlo: stačí si stanovit cíl a uvědomit si způsoby, jak toho dosáhnout, a automaticky na tom začnete pracovat.

Na konci kurzu jsem již měl jasné cíle ve všech oblastech života. Navíc moji zaměstnanci zaznamenali změnu v mém stylu řízení a náš vztah se řádově zlepšil.

Abych získal certifikát, potřeboval jsem trenérskou praxi, a tak jsem začal trénovat všechny, které jsem znal. Stalo se, že mnoho z nich velmi rychle dosáhlo svých cílů. Jeden z mých podřízených šel po měsíci koučování na vyšší pozici v jiné firmě s dvojnásobným platem.:)

Uvědomil jsem si, že koučování funguje jako kouzlo: stačí si stanovit cíl a uvědomit si způsoby, jak toho dosáhnout, a automaticky na tom začnete pracovat.

Získal jsem certifikát a začal jsem nečinně koučovat ty klienty, kteří za mnou přišli především na základě doporučení. Postupem času je takových klientů více. Ale mou hlavní prioritou je moje kariéra: za 5 let se chci stát generálním ředitelem, takže koučování nevěnuji tolik času, kolik bych mohl. Pro mě je to spíše příležitost, jak si o víkendech vydělat kapesné na oblíbené hračky (telefon, notebook).

Co mi koučování dalo:

  • Dosažení řady cílů (kariéra, zdraví, plat).
  • Zkušenosti s řízením lidí v demokratičtějším stylu.
  • Poznávání nových a zajímavých osobností.
  • Uvědomění si svého osudu.
  • Vyrovnanější život.
  • Zlepšení vztahů s ostatními.
Koučování 2
Koučování 2

Pro více informací o koučování a rozvoji navštivte.:)

Autor ilustrací -

Doporučuje: