6 nejčastějších mylných představ, které vedou k selhání a 3 užitečné tipy

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Nejnebezpečnějším klamem je po přilákání investic rozhodnout, že nyní je úspěch nevyhnutelný a můžete si odpočinout.

Předpokládá se, že hlavním problémem, který brání rozvoji startupů, je nedostatek financí. Otázka hledání investic je akutní zejména u sociálních startupů, které v zásadě nemají stejné možnosti generování kapitálu a jasnou strategii vstupu na trh jako jiné startupy, ale zároveň mají nižší marže a menší potenciál. pro škálování.

K vyřešení tohoto problému a přilákání finančních prostředků u nás existuje mnoho dotačních programů a tzv. inkubátorů a akcelerátorů, které jsou zaměřeny právě na to, aby pomohly začínajícímu podnikateli představit svůj projekt a v případě štěstí prolomit dlouho očekávaný jackpot.

Přišli jsme na hlavní mylné představy a chyby, kterých se startupy dopouštějí při hledání investorů, a povídali si o tom, jak se jim vyhnout.

Velké startupové mylné představy

1. Je potřeba udělat startup v IT, jak je to teď v trendu

Pouze pokud je vaše technologie skutečně průlomová a našli jste pro ni uplatnění. Nyní je příliš velký humbuk kolem všeho, co souvisí s IT: umělá inteligence, virtuální realita, roboti, kryptoměny. Tato odvětví přitahují velkou pozornost a peníze, protože slibují rychlou návratnost investic. Zde se společnosti prodávají s násobkem 10. A pokud vstoupí na americkou burzu NASDAQ, pak již s ukazatelem 20: staly se veřejnými, vyrostly na určitou úroveň, nezemřely na cestě.

Obecně je tato oblast opravdu trendy, ale příliš mnoho podnikatelů se v ní chce rozvíjet. Váš projekt riskuje, že se ztratí mezi tuctem dalších podobných produktů.

Co dělat, abyste vynikli? Můžete zkusit integrovat nové technologie do známých služeb. Například připojte technologie Big Data ke kadeřnické síti a sbírejte data o návštěvnících: barva vlasů, množství lupů a tak dále. Tyto informace pak mohou být prodány velkým lékařským společnostem nebo výrobcům kosmetiky. Ukazuje se, že řežete lidi a zároveň sbíráte databázi.

Druhou možností je zjistit, na jaké účely nyní dávají peníze místní a zahraniční fondy, vláda vašeho města, a otevřít si v této oblasti startup.

Třetím vektorem je hledání toho, co zákazníci potřebují, nebo jiného podnikání, pokud jde o B2B. Jaké jsou nevyřešené problémy? Tento přístup je založen na studiu zákaznické zkušenosti.

Neustále se objevují nové trhy a příležitosti, pak mizí a jsou nahrazeny jinými. Musíme držet prst na tepu.

2. Aby startup fungoval, stačí dobrý nápad

Bohužel jedna myšlenka nestačí: každé podnikání je obrovské úsilí a investice. Musíte se stát podnikatelem. Tento koncept zahrnuje mimo jiné velmi opatrný přístup k financím.

Mezi startupy a začínajícími podnikateli je mnoho lidí, kteří jsou zapálení pro svůj nápad. To se ale často spojuje s absolutní negramotností v obchodních záležitostech a neochotou zabývat se triviálními věcmi, jako je účtování financí, najímání zaměstnanců a dodržování pracovněprávních předpisů. Takže to vše bude muset být studováno a milováno, jinak je kolaps nevyhnutelný.

3. Získání grantu je dostačující pro mezinárodní vstup

Aspirující podnikatelé vždy chtějí dobýt svět, ale velmi často nepočítají svou sílu. Bylo by velmi jednoduché, kdyby získání grantu automaticky umožnilo přístup na mezinárodní trhy, ale to není vůbec nutné, zvláště pokud jde o místní grant.

Pokud dostanete grant od mezinárodní organizace, může vám to pomoci dostat se do zahraničí, protože budete komunikovat s lidmi ze zahraničí, budou o vás psát v zahraničních médiích. Ale nakonec vše závisí na vaší aktivitě. Je zřejmé, že pokud jste obdrželi grant od zahraniční společnosti, vytvořili jste s tímto partnerem komunikační kanál. Vaším úkolem je rozšiřovat a rozvíjet vztahy s tímto kanálem.

Najla Al-Midfa CEO, Sheraa Entrepreneurship Center ve Spojených arabských emirátech

Abyste dosáhli mezinárodního úspěchu, musíte nejprve provést důkladný průzkum trhu a přizpůsobit svůj produkt zemím, ve kterých jej chcete propagovat. Rozvoj nápadu v zahraničí bez pochopení jeho podstaty a místa na globálním trhu představuje hrozbu pro samotný startup.

4. Není nutné sepisovat jasný plán rozdělení finančních prostředků

Když žádáte o financování, musíte mít jasný plán, jak své peníze utratíte. Tato myšlenka se může zdát samozřejmá, ale jsou chvíle, kdy mladí podnikatelé na schůzce s investorem vysloví částku milionu dolarů. A když jsou požádáni, aby upřesnili, za co tyto peníze utratí, neexistuje žádná odpověď.

Abyste se takové situaci vyhnuli, musíte mít konkrétní cíle, k jejichž dosažení potřebujete investice. Je jasné, že část peněz půjde na provozní náklady – platy zaměstnanců a tak dále, ale musí to být nějak provázáno s úspěchy týmu: například takové funkce je potřeba zavést do produktu v šesti měsíce.

Další „samozřejmé“, ale důležité pravidlo: finanční plán se musí striktně dodržovat. Musíte prokázat, že jste své peníze utratili přesně tak, jak jste zamýšleli, a ne na nákup luxusního vozu pro osobní použití. V opačném případě proti vám mohou vzniknout velmi vážné nároky, až soudní spory. Více o tom v dalším odstavci.

5. Po obdržení peněz můžete relaxovat

Mezi startupy je oblíbený vtip: první peníze dává 3F - rodina, přátelé, blázni (rodina, přátelé, blázni). Pokud by tyto zdroje financování nestačily (tedy téměř vždy), začínají podnikatelé hledat investory, business angels, dárce a přecházejí na crowdfundingové platformy. Získání grantu se však často stává fixním nápadem, a to je také nebezpečí.

Získat grant je pro startup opravdu velmi výhodné. A v první řadě ne proto, že jde o finanční pomoc, ale proto, že je to výborná příležitost pro PR, která zároveň poskytuje přístup ke klientské základně. Prostřednictvím grantů se podnikatel dostává do nového okruhu známých a získává užitečné obchodní kontakty. Startup vlastně dostane propagaci zdarma, má šanci „vyjít ze stínu“. Oborová média se snaží pokrýt oblast grantů a bedlivě sledovat úspěšnost společností.

Ale teď máš peníze a co dál? Mnoho startupů si poté odpočine. Je však důležité pochopit: inkubátory, akcelerátory, investoři a fondy přidělují peníze pouze pro konkrétní účely. Nemůžete získat prostředky jen tak a utratit je podle vlastního uvážení. Pokud startup řekl, že potřebuje peníze na nákup vybavení, bude muset tento inventář zakoupit a následně zdokumentovat své akce.

Podnikatel musí mít konkrétní podnikatelský plán, kde jasně předepisuje, kolik peněz potřebuje a na jaké účely. To je třeba brát vážně.

Za úvahu stojí ještě jeden bod: často se stává, že podnikatel musí zaplatit určité procento z přijaté částky. Zpravidla se jedná o 10–20 %, proto je nutné pečlivě prostudovat požadavky grantů a inkubátorů.

6. Propagace v médiích po obdržení grantu bude trvat dlouho

Ano, o rozdělování grantů se v médiích hojně píše. Ale nedoufejte, že nyní můžete usnout na vavřínech. Naopak je potřeba udělat vše pro to, aby ti, kteří o grantovém fondu píší, o vás vyprávěli. Kromě toho samozřejmě musíte novinky sdílet sami: na svém webu, na blogu, na sociálních sítích. Bude dobré, když půjde o promyšlenou PR kampaň s konkrétními kroky: dnes se bavíme o tomhle, zítra o něčem jiném.

Vezměte prosím na vědomí, že musíte říci nejen o tom, že jste grant obdrželi, ale také o tom, jak jej utrácíte.

Získali jste například grant od vedení města na péči o zvířata bez domova. Půl roku (podle toho, jak se počítá dotace) můžete dávat na sociální sítě fotky: „Podívejte se, jaké cool klece pro psy jsme koupili. A teď přišla známá blogerka kreslit květiny na naše stánky. A také máme soutěž: kdo nám kreativněji natře plot “. V každé fázi můžete vytvořit důvod PR.

Pokud máte omezovač v podobě vlastní skromnosti, pak si dovolte ocitovat známou větu: "Skromnost je cesta do neznáma." Nemůžete rozvíjet své podnikání, pokud jste si vydláždili cestu do neznáma. Pokud vám seriózní lidé dali peníze na projekt, pak je to podle jejich názoru důležité a zajímavé, stojí za to o tom mluvit.

Pár tipů od zkušeného startupu

Andrey Grigoriev CEO a zakladatel služby kontextové reklamy GetShop. TV. Vyhrál už tři granty a ví, co dělat, aby vám to vyšlo.

1. Vyberte osobu, která bude vyřizovat granty

Předkládání dokumentů pro dotaci není snadný úkol. Tento úkol jsme svěřili samostatné osobě, která strávila více než měsíc usilovné práce s žádostí o každý grant. Na základě toho si spočítejte termíny, abyste vše neodkládali na poslední den, kdy určitě nestihnete udělat kvalitní prezentaci projektu.

2. Komunikujte své inovace v obchodním jazyce

Na jednání grantových komisí jsou většinou přítomni zkušení lidé: investoři, inženýři, odborníci, vrcholoví manažeři velkých korporací. I přes vysokou úroveň znalostí však nemusí být odborníky ve vašem oboru. Vaše aplikace a prezentace by proto měly velmi jasně a srozumitelně vysvětlovat, jaký problém se svým produktem řešíte, jak se chystáte zpeněžit technologii, a poskytnout pochopení konkurenční oblasti.

Vaše slova by měla být srozumitelná širokému okruhu lidí, ale zároveň by se neměla proměnit ve fiktivní skladbu. Zde se projevuje další častá chyba startupů, podle viceprezidenta grantového programu Expo Live Yusufa Kayrese je o grant žádat syrové, nedokončené projekty, které neřeší žádný konkrétní problém. Nejprve musíte sami jasně pochopit, co je hlavní hodnotou vašeho projektu. A umět to jasně a podrobně popsat, bez vody.

3. Nastavte jasné KPI

Budou vašimi souřadnicemi v obtížné navigaci v oceánech trhu. A právě oni mají v konečném důsledku rozhodnout o úspěchu při realizaci projektu.