Jak vyjednávat s kýmkoli podle vlastních podmínek

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Jsem si jist, že jste se již více než jednou pokusili vyjednávat s jinými lidmi. Někdy se to podaří, někdy musíte souhlasit s podmínkami někoho jiného. Vítězství nebo porážka většinou závisí na vás a na tom, jak se zachováte. Zde je pár tipů, které vám pomohou vyhrávat častěji při vyjednávání na jakékoli téma.

Když se nad tímto tématem zamyslím, okamžitě se mi vybaví mé pokusy domluvit se s vyučujícími na univerzitě o hodnocení. Je to jako procházet minovým polem: jedna špatná fráze a už nemáte jedinou šanci. Po krátkém přemýšlení a hledání názorů ostatních lidí na internetu jsem vyzdvihl pár tipů, které mi pomohly a pomohou vám úspěšně vyjednávat s jinými lidmi.

Nabídka více možností

Když trváte na svém, vzpomeňte si na jiného člověka, který stejně jako vy hájí svůj názor. Nesnažte se ho porazit tím, že nabídnete jen jednu možnost. Místo toho jich několik navrhněte. za co? Tím, že mu dáte na výběr z několika možností (každá z nich je pro vás výhodná), vytvoříte iluzi volby a pro vašeho partnera bude snazší vás podpořit.

Zároveň to nepřehánějte. Nabídkou 10 možností na výběr se zničíte. Máme rádi jednoduché věci a pro člověka je mnohem snazší si vybrat, pokud má dvě nebo tři možnosti, ne tucet.

Zbytečný bluf

Bude pro vás snazší přesvědčit osobu, že máte pravdu, pokud skutečně věříte tomu, co říkáte. To znamená následující: neměli byste blafovat. Možná budete mít štěstí a partner si podvodu nevšimne, ale pokud vše nepůjde podle plánu a budete dopadeni, nebude cesty zpět.

Pokud věříte, že máte pravdu, bude mnohem snazší o tom přesvědčit ostatní.

Nemůžete vyhrát sami

Výsledek situace by měl být výhodný pro obě strany. Představte si sebe na místě jiné osoby a přemýšlejte, zda byste souhlasili s tím, co navrhujete? Pokud ne, pak byste od něj pravděpodobně neměli očekávat totéž. Chcete vítěznou situaci, která uspokojí obě strany, nejen jednu.

Další tip, který nemohu doporučit, je, aby to vypadalo, že výsledek je prospěšný nejen pro vás. Pokud je to jednodušší - oklamat člověka. Jste připraveni do toho jít? Pak máte v rukávu ještě jeden dodatečný trumf.

Zapomeňte na emoce

Lidé, kteří do vyjednávání zahrnují emoce, jsou předem odsouzeni k neúspěchu. I když se na situaci dá nahlížet z více stran. Pokud budete o své pozici mluvit s obdivem a ohněm v očích, pak by to mohlo fungovat.

Pokud na partnera křičíte, smějete se jeho pozici nebo se ho snažíte urazit, byť zastřeným způsobem, už jste prohráli.

Požádejte o trochu více, než potřebujete

Jedná se o poměrně jednoduchý trik a pravděpodobně o něm víte. Pokud chcete prodat položku za 100 USD, požádejte o 110 USD. Když chce kupující snížit cenu, přivede ji na číslo, které potřebujete.

Jsem si jist, že se ve vašem životě nejednou vyskytly situace, kdy se vám podařilo domluvit se s jinou osobou podle vlastních podmínek. Řekněte nám o svých cestách!