5 kognitivních předsudků, které zabijí vaše odhodlání

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Kognitivní předsudky jsou myšlenkové pasti, předsudky, které nám brání racionálně uvažovat. Ale rozhodnutí učiněné iracionálně, automaticky, je zřídka to nejlepší. Proto si dnes povíme, jak se vyhnout běžným chybám ve vnímání.

Jediné, co nám brání dostat se na hranici našich možností, jsou naše vlastní myšlenky. Jsme sami sobě nejhoršími nepřáteli.

Obvykle je proces osobního růstu obrazně prezentován jako klidné stoupání po schodech, krok za krokem. Ve skutečnosti se skládá ze skoků a připomíná spíše skákání mezi patry na trampolíně. V mém životě k takovým skokům dochází v důsledku změn samotného způsobu myšlení: podívám se zpět a hodnotím celý obraz jako celek, změním svůj postoj k něčemu. Mimochodem, takové okamžiky se nestávají často, jsou rozptýleny v čase.

Abychom se vyrovnali se záplavou informací a vnějších podnětů, které dopadají na náš mozek, nevědomky začínáme myslet stereotypně a k řešení problémů používáme heuristické, intuitivní metody.

Spisovatel Ash Read přirovnal heuristiku k cyklostezce pro mysl, která jí umožňuje pracovat bez manévrování mezi auty a bez rizika sražení. Bohužel většina rozhodnutí, o kterých si myslíme, že děláme záměrně, je ve skutečnosti učiněna nevědomě.

Velkým problémem je, že když stojíme před důležitými volbami, myslíme podle heuristických vzorců. I když v této situaci je naopak zapotřebí hlubokého zamyšlení.

Nejškodlivější heuristické vzorce jsou kognitivní předsudky, které nám brání vidět cestu ke změně. Mění naše vnímání reality a tlačí nás dlouho stoupat po schodech, když potřebujeme odrazový můstek. Zde je seznam pěti kognitivních předsudků, které zabíjejí vaše odhodlání. Jejich překonání je prvním krokem ke změně.

1. Konfirmační zkreslení

Pouze v ideálním světě jsou všechny naše myšlenky racionální, logické a nezaujaté. Ve skutečnosti většina z nás věří tomu, čemu věřit chceme.

Možná tomu říkáte tvrdohlavost, ale psychologové mají pro tento jev jiný termín – konfirmační zaujatost. Jde o tendenci vyhledávat a interpretovat informace způsobem, který potvrzuje myšlenku, která je vám blízká.

Uveďme příklad. V 60. letech 20. století provedl Dr. Peter Wason experiment, ve kterém byla subjektům ukázána tři čísla a byli požádáni, aby uhodli pravidlo známé experimentátorovi, aby vysvětlilo posloupnost. Jednalo se o čísla 2, 4, 6, takže subjekty často navrhovaly pravidlo „každé další číslo se zvětší o dvě“. Pro potvrzení pravidla nabízeli vlastní posloupnosti čísel, například 6, 8, 10 nebo 31, 33, 35. Je vše správně?

Spíš ne. Pouze jedna z pěti testovaných osob hádala skutečné pravidlo: tři čísla v pořadí podle rostoucích hodnot. Wasonovi studenti obvykle přišli s falešným nápadem (pokaždé přidejte dva) a poté pouze hledali tímto směrem, aby získali důkazy na podporu jejich předpokladu.

Navzdory své zdánlivé jednoduchosti Wasonův experiment vypovídá mnohé o lidské povaze: máme tendenci hledat pouze informace, které potvrzují naše přesvědčení, a ne ty, které je vyvracejí.

Konfirmační zaujatost je vlastní každému, včetně lékařů, politiků, kreativních lidí a podnikatelů, a to i v případě, že náklady na chyby jsou obzvláště vysoké. Místo toho, abychom se sami sebe ptali, co děláme a proč (toto je nejdůležitější otázka), často upadáme do zaujatosti a příliš se spoléháme na prvotní úsudek.

2. Kotevní efekt

První řešení není vždy nejlepší, ale naše mysl lpí na prvotní informaci, která nás doslova chytne.

Kotevní efekt, neboli kotevní efekt, je tendence velmi přeceňovat první dojem (informace o kotvě) při rozhodování. To se zřetelně projevuje při vyhodnocování číselných hodnot: odhad se přiklání k počáteční aproximaci. Jednoduše řečeno, vždy přemýšlíme ve vztahu k něčemu, ne objektivně.

Výzkumy ukazují, že efekt kotvy může vysvětlit cokoli, od toho, proč nezískáte požadované zvýšení platu (pokud budete chtít v první řadě více, konečné číslo bude vysoké, a naopak) až po to, proč věříte ve stereotypy. o lidech, které vidíte poprvé v životě.

Odhalující výzkum psychologů Mussweilera a Stracka, kteří prokázali, že efekt ukotvení funguje i u zpočátku nepravděpodobných čísel. Účastníci jejich experimentu, rozdělení do dvou skupin, měli odpovědět na otázku, jak starý byl Mahátma Gándhí, když zemřel. A na začátku jsme jako kotvy položili každé skupině doplňující otázku. První: "Zemřel před devíti lety nebo později?" V důsledku toho první skupina navrhla, že Gándhí zemřel v 50 letech a druhá v 67 letech (ve skutečnosti zemřel ve věku 87 let).

Kotevní otázka s číslem 9 donutila první skupinu jmenovat výrazně nižší číslo než druhá skupina, která vycházela ze záměrně vysokého čísla.

Před konečným rozhodnutím je nesmírně důležité porozumět významu počáteční informace (ať už je věrohodná nebo ne). První informace, kterou se o něčem dozvíme, totiž ovlivní, jaký k tomu budeme v budoucnu vztahovat.

3. Efekt připojení k většině

Volba většiny přímo ovlivňuje naše myšlení, i když je v rozporu s naším osobním přesvědčením. Tento efekt je známý jako stádní instinkt. Pravděpodobně jste slyšeli výroky jako „Nechodí do cizího kláštera s vlastní listinou“nebo „V Římě se chovej jako Říman“– přesně to je účinek spojení.

Toto zkreslení nás může vést ke špatným rozhodnutím (například jít na špatný, ale oblíbený film nebo jíst na pochybném místě). A v nejhorším případě to vede ke skupinovému myšlení.

Groupthink je fenomén, který vzniká ve skupině lidí, v rámci které konformismus či touha po sociální harmonii vede k potlačování všech alternativních názorů.

V důsledku toho se skupina izoluje od vnějších vlivů. Najednou se rozdílné názory stávají nebezpečnými a my začínáme být svými vlastními cenzory. Tím ztrácíme jedinečnost a nezávislost myšlení.

4. Chyba přeživšího

Často jdeme ještě do jednoho extrému: zaměřujeme se výhradně na příběhy lidí, kteří dosáhli úspěchu. Jsme inspirováni úspěchem Michaela Jordana, nikoli Kwame Browna nebo Jonathana Bendera. Chválíme Steva Jobse a zapomínáme na Garyho Kildalla.

Problém s tímto efektem je, že se zaměřujeme na 0,0001 % úspěšných lidí, nikoli na většinu. To vede k jednostrannému hodnocení situace.

Můžeme si například myslet, že být podnikatelem je snadné, protože knihy o svém podnikání vydávají pouze úspěšní lidé. Ale o těch, kteří neuspěli, nic nevíme. To je pravděpodobně důvod, proč se všechny druhy online guru a expertů staly tak populární a slibovaly, že otevřou „jedinou cestu k úspěchu“. Musíte si jen pamatovat, že cesta, která jednou fungovala, vás nemusí nutně dovést ke stejnému výsledku.

5. Averze ke ztrátě

Jakmile se rozhodneme a půjdeme svou cestou, přijdou do hry další kognitivní zkreslení. Pravděpodobně nejhorší z nich je ztrátová averze nebo efekt vlastnictví.

Efekt averze ke ztrátě zpopularizovali psychologové Daniel Kahneman a Amos Tversky, kteří zjistili, že se raději vyhneme i malé ztrátě, než abychom se soustředili na výhody, které můžeme získat.

Strach z malé prohry může bránit člověku v účasti ve hře, i když je možná pohádková výhra. Kahneman a Tversky provedli experiment s nejobyčejnějším hrnkem. Lidé, kteří ji neměli, byli připraveni za ni zaplatit asi 3 30 dolarů, a ti, kteří ji měli, byli připraveni se s ní rozloučit za pouhých 7 dolarů.

Zvažte, jak by vás tento efekt mohl ovlivnit, pokud jste začínající podnikatel. Bojíte se myslet mimo rámec strachu, že něco ztratíte? Převažuje strach nad tím, co můžete získat?

Takže problém je tam. Kde je řešení?

Všechny kognitivní předsudky mají jedno společné: objevují se kvůli neochotě udělat krok zpět a podívat se na celý obrázek.

Raději pracujeme s něčím známým a nechceme v našich plánech hledat chybné výpočty. Pozitivní myšlení má své výhody. Ale pokud děláte důležitá rozhodnutí slepě, je nepravděpodobné, že uděláte tu nejlepší možnou volbu.

Než učiníte vážné rozhodnutí, ujistěte se, že nejste obětí kognitivních předsudků. Chcete-li to provést, udělejte krok zpět a zeptejte se sami sebe:

• Proč si myslíte, že to musíte udělat?
• Existují proti vašemu názoru nějaké protiargumenty? jsou bohatí?
• Kdo ovlivňuje vaše přesvědčení?
• Řídíte se názory ostatních lidí, protože v ně opravdu věříte?
• Co ztratíte, když se takto rozhodnete? co dostaneš?

Existují doslova stovky různých kognitivních předsudků a bez nich by náš mozek jednoduše nemohl fungovat. Ale pokud neanalyzujete, proč si to myslíte tak a ne jinak, je snadné upadnout do stereotypního myšlení a zapomenout, jak myslet sami za sebe.

Osobní růst není nikdy snadný. Je to těžká práce, které se musíte věnovat naplno. Nenechte svou budoucnost ublížit jen proto, že je snazší nemyslet.