Jak nastavit cenu za použité zboží při prodeji na internetu

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Studujte trh, abyste produkt rychle prodali a nezískali příliš levně.

Zjistěte cenu nového zboží

Je potřeba pouze jako výchozí bod. Prodej věci za tržní cenu nebude fungovat. Kupující upřednostní nákup v obchodě se zárukou, možností vrácení a zákonem o ochraně spotřebitele.

Řekněme, že prodáváte fotoaparát. Pokud nový stojí v průměru 15 tisíc rublů, pak je šance prodat jej i za 14 tisíc malá: úspory pro kupujícího jsou malé a rizika, že se za měsíc porouchají, jsou vysoká.

Proto budete muset cenu znovu snížit. Jak moc záleží na mnoha okolnostech, o kterých si povíme později.

Moje žena koupila telefon a jako dárek dostala aktualizovanou Nokii 3310. Vybalili jsme ji z krabice pouze jednou, abychom zkontrolovali, zda funguje. Výsledkem bylo, že s námi ležel rok a půl nedotčený, dokonce ani SIM karta nebyla vložena.

Když se ho rozhodli prodat, telefon stál v obchodech asi tři tisíce. Nechtěl jsem se dlouho obtěžovat prodejem, a tak jsem dal inzerát s cenou téměř o třetinu nižší: 2, 2 tisíce rublů. Zařízení bylo odebráno doslova okamžitě a bez jakéhokoli smlouvání.

Pro hledání cen je lepší použít agregátory jako Yandex. Market, abyste nebyli omezeni na data jednoho obchodu.

Pokud váš produkt již není v prodeji, podívejte se, kolik stojí podobný produkt. To lze provést na stejném místě, na agregátorech.

Zkontrolujte ceny podobných použitých položek

Přejděte na stránku, kde chcete vystavit své produkty, a podívejte se, kolik chtějí prodejci získat za své protějšky. Vaše položka bude zařazena do tohoto seznamu a bude tam vypadat divně, pokud nastavíte cenu dvakrát nebo třikrát vyšší.

Na druhou stranu je důležité porozumět konkurenčním výhodám vašeho produktu. Pokud se analogy prodávají se škrábanci nebo bez jakýchkoli součástí, můžete dát cenu vyšší než konkurenti (ale stále nižší než tržní). Nebo napište průměrnou cenu a očekávejte, že se položka velmi rychle prodá.

Důležitý je také počet soutěžících. Čím více jich bude, tím déle budete předmět prodávat za průměrné a vyšší ceny.

Pavel

Měli jsme velmi starý netbook. Podobné modely se na internetu prodávaly za dva tisíce. Ve stavebnici jsem ale nabízel dvě vysokokapacitní baterie. Zřejmě proto byl koupen tak rychle.

Zároveň při porovnávání cen pochopíte, jaká je spodní hranice nákladů na konkrétní položku. To vám umožní ušetřit peníze, pokud to myslíte vážně. I když je někdy snazší darovat věci levněji, než jimi zaneřádit byt: stejně je už nepotřebujete.

Zvažte sezónnost

Jsou chvíle, kdy lze něco prodat za více než v klidném období. Například svatební šaty budou více žádané v teplých obdobích, kožich v zimě, něco, co se hodí jako dárek před svátky.

Pavel

Asi týden a půl před Novým rokem jsem posbíral veškeré nepotřebné vybavení a vyvěsil inzeráty. V následujících dnech se vše prodalo. Období bylo asi správné. Některé přístroje jsem vystavoval v létě za stejnou cenu, ale hovory nebyly.

Uveďte zaokrouhlenou částku

Nepoužívejte supermarketové triky a stanovte si cenu končící devítkami. V obchodech vypadají čísla jako 2 999 nebo 10,99 rublů logicky. Na bezplatných klasifikovaných stránkách jsou matoucí.

Kulatá čísla mají ještě jednu výhodu: je snadné platit hotovostí. Bankomat ochotně vydává tisícové bankovky, ale s 50 rubly mohou být problémy.

Zvažte exkluzivitu produktu

Jsou chvíle, kdy byla věc například vyřazena z výroby, ale kupující ji potřebuje na náhradní díly. Poté můžete produkt prodat o něco více. Ale zároveň stojí za to pamatovat: pokud nákup přestane být pro klienta výhodný, může ho odmítnout.

Pavel

V notebooku shořela základní deska. Zveřejnil jsem to na Avitu s uvedením problému, ale nenašli se žádní dobrovolníci: když lidé hledají notebook, potřebují funkční zařízení. Poté jsem vytvořil inzeráty na každý náhradní díl zvlášť. S cenou jsem se nezdráhal, určil jsem ji tak, aby bylo pro kupujícího stále výhodnější opravit svůj starý notebook než koupit nový.

V důsledku toho zmizela klávesnice, skříň, displej, přídavná paměť, zdroj a dokonce i vypálená základní deska s paměťovým páskem ze stavebnice. Celkem to vyšlo ještě víc peněz, než jsem chtěl za notebook.

Promyslete si argumenty

Stanovení ceny je polovina úspěchu. Je důležité umět to zdůvodnit, když kupující vyjednávají. Musíte přesvědčit klienta o výhodách. Například demonstrovat, že v obchodě utratí o 40 % více nebo že na internetu skutečně koupíte analog levněji, ale bez perleťových tlačítek, pouzdra a nabíjení.

Obecně ukažte, že víte o situaci na trhu. Kupující o tom také ví, jen se vás snaží drze vzít.

Rozhodněte se, zda jste připraveni vyjednávat

Rozhodně se to nevyplatí psát do inzerátu, ale na otázku si musíte odpovědět sami. Snad má smysl v případě smlouvání připočítat k ceně stovku nebo dvě. Pak uděláte slevu a zákazník se rozplyne.

Na druhou stranu vyšší cena může snížit počet hovorů. Rozhodněte se tedy, co je pro vás důležitější.

Výsledek

1. Určete tržní hodnotu produktu, abyste zjistili cenu, za kterou od vás nikdo věc nekoupí.
2. Analyzujte nabídky konkurentů a zjistěte cenové rozpětí.
3. Určete cenu položky tak, aby se vešla do tohoto rozmezí. Upravte exkluzivitu, sezónnost, počet konkurentů, vyjednávací sílu.
4. Pokud inzerát visí delší dobu a nejsou žádné hovory, zvažte snížení ceny.