Skrytý vliv: Jak řídit publikum pomocí gest?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

55 % informací v konverzaci je zprostředkováno pohyby těla (7 % – slovy a 38 % hlasem a intonací). Poloha těla, výrazy obličeje a gesta jsou nástroje, které pomáhají ovládat pozornost partnera, který pro něj nepostřehnutelně zavádí postoj k sobě, jiným lidem a myšlenkám.

proč se to děje?

V rozhovoru se veškerá pozornost obrací ke slovům a nikdo nekontroluje gesta a intonaci. Většina lidí během konverzace nesleduje své pohyby a existuje mnoho tipů a postupů, které vám pomohou pochopit skutečný postoj člověka pomocí gest.

Gesta nejsou rozpoznána, takže informace přenášené jimi jdou přímo do podvědomí. Člověk znakové řeči nerozumí, to znamená, že ji nemůže napadat a volně ovlivňují jeho chování a náladu.

Jak mohu používat gesta?

Gesta pomáhají zdůraznit potřebnou frázi v rozhovoru a nepostřehnutelně ji uvést do mysli partnera.

Například svému šéfovi v neformálním rozhovoru řeknete: "Slyšel jsem o novém modelu vysavače, říkají, že je velmi spolehlivý a účinný." Když slova vyslovíte kurzívou, uděláte gesto svým směrem. Šéf myslí na vysavač a vaše gesto vyšle do jeho podvědomí nálepku „spolehlivá a výkonná“, ale platí pro vás.

Příště mu vyprávějte příběh o „aktivní a pozitivní“rekreaci nebo o „poctivých“úřednících, přičemž potřebné fráze zvýrazňujte gesty. Můžete si tak vytvořit správný postoj k sobě.

Pravidla navrhování gest

Aby se fráze podpořená vaším gestem dostala do podvědomí, je důležité ji vybrat a zvýraznit a zbytek gest minimalizovat.

Příklad: Rozhodnete se přesvědčit svého depresivního přítele, že si potřebuje užívat života. Vyprávíte mu jakýkoli příběh, do kterého zahrnete velké množství slov „radost“, „štěstí“, „láska“, „odpočinek“a každé z nich zdůrazníte gesty jeho směrem. Dostane sugesci, podvědomě na sebe aplikuje vybraná slova a zlepší se mu nálada.

Pozitivní i negativní

Chcete-li někoho získat, můžete zvýraznit pozitivní slova tím, že sebe a partnera propojíte gestem, a pokud je zapojeno více lidí, můžete publikum kroužit rukou.

Negativní asociace lze také použít, například když říkáte pozitivní fráze a děláte gesta směrem k jedné osobě nebo předmětu a ukazujete na jinou v negativních frázích.

Toto se nedoporučuje začátečníkům používat – ten, na koho bude negativ směřovat, to může podvědomě vnímat jako útok a podle toho jednat.

Jaká gesta bych měl používat?

Pro každý účel existují specifická gesta a žádná stanovená pravidla pro jejich použití. Existuje jen několik tipů, jak je zefektivnit:

1. Přirozenost. Všechny činnosti s návrhy gest by měly být prováděny v uvolněném stavu – neměli byste se cítit strnulí nebo napjatí.

2. Symetrie. Je lepší gestikulovat oběma rukama, současně nebo střídavě.

3. Promyšlenost. Pokud komunikujete v malé společnosti, neměli byste používat teatrální gesta – široké mávání rukama, kruhy. Tato gesta fungují dobře pro velké publikum a stávají se symbolem otevřenosti a sebevědomí.

Lidé, kteří stejně jako herci dělají rozmáchlá gesta v prostoru, jsou ostatními vnímáni jako panovační a majestátní.

„Znakový jazyk – cesta k úspěchu“G. Wilson, K. McClafalin.

4. Otevřenost. Pokud jsou dlaně během gest otočeny k partnerovi, vzbuzuje to v něm důvěru a mluví o otevřených úmyslech, takže pokud chcete získat osobu, téměř všechny pohyby by měly být otevřené, čelem k partnerovi nebo publiku.

5. Rozmanitost. Během konverzace nepoužívejte stejná gesta. Můžete zdůraznit různé fráze různými pohyby, pak to bude vypadat přirozeně a nezpůsobí nepříjemný pocit pro publikum nebo účastníky rozhovoru.

Trénujte gesta před zrcadlem, dokud nepřijdou přirozeně a snadno, a poté cvičte se svými přáteli. Zvýrazněte požadovanou frázi pomocí gest a intonace a sledujte výsledek.

Po nějaké době budete moci tuto techniku volně používat pro své vlastní účely.