Proč téměř nechodím na konference

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Rozhodl jsem se sednout a kriticky přehodnotit tak známý pojem, jako je „konference“. Abych sám zjistil, jestli tam musím jít jako řečník, nebo jako posluchač. Níže uvádím své myšlenky a budu vděčný za váš názor, bez ohledu na to, jak polární může být.

Když mluvím o sobě, mluvil jsem na velmi odlišných konferencích. Na velké konferenci o SMM byla moje zpráva uznána jako druhá ze všech a jednou přede mnou měla publikum 4 tisíce lidí. Barcampy, školení, kurzy, firemní projevy, prodej reklamních a agenturních služeb klientům – účet jde přesně do stovek. Ale už více než rok se mi asi nechce mluvit před masovým publikem a jsem velmi puntičkářský na jakýkoli pokus dotáhnout se na tu či onu konferenci. A právě proto…

1. Mýtus networkingu. Lidé, kteří prodávají konference, často říkají, že networking je nutností. Co přesně na konferencích kontaktujete s maximálním počtem užitečných lidí. Najděte partnery a investory. S tím nesouhlasím. Na konferencích jsem nenašel jediného partnera svých současných i minulých podniků. Nechybělo mnoho růžových rozhovorů a smíchu, tašky s vizitkami a stovky podání rukou. Ale pak už nic. To znamená, že existují nějaké korespondence, schůzky, ano, ale z nějakého důvodu nakupují úplně jiní lidé (více o tom níže). Networking na konferencích mi připomíná vodní lyžování, které mylně nazýváte studiem moře: dotknete se stovek a tisíců vln, ale znalosti o moři nezískáte. I když jste si jisti, že víte vše o moři, po kterém jste klouzali.

Zde je další fakt: Většina opravdu skvělých investorů nepřichází na startupové konference s odznaky Investor. Naopak se zaregistrují jako Návštěvníci a před tématem a projekty preferují „lyžování“, „šnorchlování“a možná „potápění“, přičemž si nezávisle vybírají, s kým komunikují.

2. Konference jsou znalosti z prvního místa. Další oblíbený mýtus od tvůrců konferencí. Opravdu věříte, že vás stálí hostující účinkující na konferencích, kteří se naučili perfektně lít vodu z pódia, vás chtějí něco naučit? Stejní lidé, stejná témata, stejné vtipy. Sám jsem si uvědomil, že je to o mentalitě blázna Ivanushka, který seděl na peci a přivedla ho, kam potřebovala. Nic nedělá, jen sedí na židli a na konci dne už všechno ví!:) Tomu nevěřím. Pokud potřebuji pochopit, jak Bitcoin funguje, jdu na Google. Pokud potřebuji zjistit, jak sledovat metriky e-mailového marketingu, jdu na blog MailChimp. Pokud mám zájem zpeněžit videa na YouTube, jdu na Moz a další weby. Čtete, aplikujete, analyzujete, čtete dále – dostanete výsledek. Úroveň skvělého autora skvělého webu je mnohem lepší než cokoli, co můžete slyšet na jakékoli konferenci! Proč platit a čekat, až za vás někdo všechno rozkousá?

3. PŘED účastí na konferenci pochopte, kdo jste – „ovce“nebo „pastýř“. To je důsledek str. 2. Neměli byste si namlouvat, že lovíte vědomosti, zatímco lovec je na scéně a loví váš rozpočet nebo pozornost. Pokud nemáte jasno v tom, kdo a jak budete prodávat nápad, službu nebo produkt, pak na konferenci nechoďte. V opačném případě budete tonsurováni ještě předtím, než se vůbec dostavíte k odbavení.

A historie … Kdysi jsem mluvil na konferenci "networkerů" (síťový marketing, MLM). Sociální sítě byly moje téma. Dostal jsem honorář za vystoupení a věděl jsem, proč jdu. Myslel jsem, že vím, že jsem pastýř. Připravil jsem se dobře. Na jakékoli vystoupení se vždy připravuji 2-3 dny a tady jsem to také zkusil. Když jsem dokončil svůj hodinový a půl projev, ozvalo se bouřlivé ovace. Začali se ke mně přibližovat lidé středního věku, děkovali mi za vystoupení a kupodivu se se mnou fotili. Trvalo to půl hodiny a já se jen usmál, potřásl si rukou a přemýšlel o honoráři:)

Další řečník mě následoval a šlo mu to lépe než mně. Emoce, smích, vyjít na sál – to byla pohoda. A pak udělal něco zvláštního, jak se mi tehdy zdálo. Skončil v polovině myšlenky a udělal to, čemu se říká „zavřít na prodej“. Řekl něco jako: „Za hodinu a půl se to nedá říct, takže podrobnosti se dozvíte v mém webináři na discích! Pouze 2995 s. místo obvyklé ceny - 5700 rublů! Ale jen do půl hodiny po mém vystoupení!"

Z 800 lidí v publiku si od něj CD koupilo pár stovek lidí. Pro peníze Právě tady. Pak byla fotka a klika. A uvědomil jsem si, že jsem bezzubý vlčák, on je vlk a pastýř a lidé v sále - … hmm, se prostě bavili a štědře zaplatili za pár hodin svého života. Je fér říci, že tento guru mi tehdy řekl, že většina těchto lidí má doma stojany s těmito drahými disky, které NIKDY ani nevybalí.

4. Kvalita konferencí jako takových dramaticky poklesla. Už jste viděli tuhle legendární fotku?

Vystupují v něm Albert Einstein, Marie Curie, Max Planck, Niels Bohr, Erwin Schrödinger, Auguste Piccard a další. Je to konference rovných, kteří sdílejí znalosti. Dělají to v reálném životě jen proto, že pošta je nepohodlná a telefon je obtížný. Dnes existuje tolik kanálů prvotřídních informací, že kupovat průměrnost na konferencích prostě není ekonomicky efektivní.

Můj přítel, organizátor konference, mi poradil s ekonomickou proveditelností této lekce. Posteskl si, že je velmi těžké dělat konference jen za účelem výdělku. Když jsem se ho zeptal na luxusní jídlo na stolech a naznačil, že ekonomika by byla „zajímavější“bez dortů, steaků, vzácného ovoce, vody a kávy, slyšel jsem zarážející odpověď: „Tak už nikdo nepřijde!“Bufetoví reportéři, firemní nepřítomní, studenti tvoří velkou část těch, kteří vás na konferencích rozptylují. Samy o sobě rozmělňují mysl, ale vytvářejí masový charakter. Součástí vaší výplaty je humří dráp v ústech člověka, který píše články, které si prohlížejí stovky zbloudilých čtenářů jeho hadru.

5. "Odbornost" odborníků si musíte Zkontrolovat PŘEDEM! Je škoda to říkat, ale jednou mě na jedné z konferencí v Rusku odtáhli ke kulatému stolu, protože jeden z řečníků zmizel. Téma jsem se dozvěděl v tu chvíli, když jsem si sedl na pohovku! Věděl jsem o předmětu rozhovoru, ale nikdy jsem nepracoval s produktem diskuse. Z nějakého důvodu jsem to byl já, kdo musel mluvit nejvíc. Po kulatém stole - potlesk a pozitivní zpětná vazba od publika. Jen vím, jak přepnout pozornost na témata, která mi vyhovují. Lidé ale šli do jiného a na téma kulatého stolu se nic nedozvěděli. Už na takové akce nechodím, protože jsem si vzpomněl na všechny ty kulaté stoly, kde jsem byl posluchačem a půl hodiny se smál. Otevřel se mi matrix a bylo jasné, jak hluboce byli moji předchůdci do tématu ponořeni:)

Co dělat?

Můj syn, 7 let, nakreslil tento obrázek těsně poté, co strávil 2 hodiny na YouTube.

Předtím nic takového nedělal – takže hůl-tyč-okurka. Tam se také učí sestavovat roboty z Hero Factory a LEGO.

A také si po zhlédnutí videí o robotech MindStorm myslí, že za tohoto konstruktéra musíme utratit 500 dolarů a on si snadno sestaví robota, který pomůže mamince v kuchyni:) Žádné kurzy, osobní výuka a konference.

Nyní si položte otázku: Kolik kurzů Coursera nebo jiných jste absolvovali? Píšeme o tom hodně. Co ti brání? Pracovali jste 2 dny a rozhodli jste se, že potřebujete někoho, kdo by se vás ujal? Myslíte si, že potřebujete učitele? Proč nemůžete programovat pro iOS nebo Android? Čekáte na příležitost přihlásit se do některých kurzů? za co? Existují kurzy Stanford a Berkeley, konečně je tu Swift tutoriál!

A pokud máte web nebo blog, jaké marketingové kurzy potřebujete, když nerozumíte přehledům Google Analytics? Vysušili jste všechny kanály pro generování návštěvnosti pro váš projekt, co se chystáte na kurzy SEO? Je vše v pořádku se zbytkem kanálů? Rozuměl?:)

Mám na mysli jen to, že je čas sundat vodní lyže a nasadit potápěčskou výstroj. Najděte si zkušeného e-mailového obchodníka a zjistíte, že jen na tomto kanálu prodává 5x více než vy se všemi vašimi sociálními médii, Twitterem a dalšími kanály. Všechny kanály jsou dobré, nechápejte mě špatně, ale zjistěte jednu věc – knihy, blogy, informační bulletiny, specialisté, kteří vám pomohou. Když už nic nevíte, jděte na konferenci a otestujte své znalosti.

Není třeba hledat důvod k sebevzdělávání. V reálném životě existují takové triky. Například festival mladého vína Beaujolais Nouveau, festival jahod nebo festival pouličního jídla jsou jen záminkou k tomu, abychom vám prodali nějaké víno, plastové hydroponické bobule nebo sendviče, které můžete… jíst na ulici. Zaplacení konference není nutné považovat za důvod k zahájení studia. K učení nepotřebuješ důvod. Není potřeba ani k pití mladého vína nebo k pojídání jahod. A pamatujte ještě na jednu ověřenou pravdu. Osobní setkání je vždy nejlepšíco vám může dát osoba, o kterou máte zájem. Na nich jsou lidé upřímnější, svobodnější a říkají velmi rozumné věci. A není potřeba „předem vědět, že budete odmítnuti“. Většina lidí ochotně přijme pozvání na večeři, ale pouze za předpokladu, že máte promyšlenou logistiku a budete na smluveném místě v dohodnutý čas. Žádné zdržování, žádné zdržování, naladěni na konstruktivní rozhovor.

Kdy se vyplatí chodit na konference?

1. Pouze pokud jste autentický vědět, kdo tam bude a co těmto lidem prodáte.
2. Pouze pokud jste připraveni, jsou si jistí a cíl vašeho pronásledování si je vědom toho, že ho na konferenci zastihnete.

3. Pokud váš zaměstnavatel vám zaplatí konference a cestu na ně, a také ušetří mzdu za tyto dny. Pak se určitě vydejte na všechny konference po celém světě – to je nejlepší způsob, jak vidět svět a rozšířit si obzory, aniž byste zaplatili ani korunu!