7 způsobů, jak někoho ovlivnit

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

V moderním světě je nesmírně důležité umět lidi ovlivnit a přesvědčit je, že mají pravdu. Robert Cialdini, renomovaný americký psycholog a autor několika knih, odhaluje několik základních principů ovlivňování druhých.

Robert Cialdini je uznávaný americký psycholog, odborník na vliv a přesvědčování. Jeho knihy The Psychology of Influence se prodaly tři miliony výtisků. V této práci identifikoval několik základních principů vlivu.

Nejnověji vydal novou knihu Pre-Suasion, ve které koncept přesvědčování zkoumá ještě blíže.

Zde je několik příkladů z této knihy.

• Pokud svou restauraci pojmenujete Studio 97 místo Studio 17, zákazníci dají více spropitného.
• Pokud požádáte dívku o telefonní číslo vedle květinářství (vznikají romantické asociace), pak je pravděpodobnější, že bude souhlasit s jeho poskytnutím, než kdybyste ji požádali v obchodě s elektrospotřebiči.

Prostředí a podmínky jsou stejně důležité jako to, co říkáme.

Základní principy vlivu

Zde jsou hlavní principy vlivu nastíněné Robertem Cialdinim.

1. Princip reciprocity. Pokud někomu dáte k Vánocům pohlednici, bude vám chtít na oplátku darovat pohlednici.
2. Princip osobní sympatie. Snáze souhlasíme s těmi, ke kterým cítíme sympatie a důvěru.
3. Princip konzistence. Lidé mají tendenci se snažit jednat důsledně. Požádejte někoho o laskavost a ten si pomyslí: "Souhlasil jsem, že udělám laskavost, tak to musím udělat."
4. Princip společenské významnosti. Pokud se snažíte někoho přesvědčit, aby něco udělal, řekněte mu: "Mnoho lidí ve vašem postavení to dělá."
5. Princip autority. "Čtyři z pěti lékařů říkají, že…"
6. Princip nedostatku. "Zbývá nám jen 10 těchto telefonů!"
7. Princip obecnosti … Když si všimnete, že máte něco společného, můžete zvítězit nad partnerem. V tomto případě můžete uvést místo narození, hodnoty, náboženství.

Celý smysl jazyka je ovlivňovat ostatní. Neříkej, co je zřejmé. Mluvte, abyste vdechli život nové myšlence, vyjádřili své nadšení, vyjádřili své pocity. Mluvte k ovlivnění.