Past utopených nákladů: proč lidé lpí na neúspěšných projektech

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Čím více energie vložíte, tím těžší je přiznat porážku.

V 60. letech se Británie a Francie rozhodly spolupracovat na vývoji superrychlého osobního letadla Concorde. Ještě před vydáním si model objednalo 16 leteckých společností, ale pak se vše změnilo. V letadlech je více pasažérů střední třídy, kterým jde spíše o cenu letenky, ne o rychlost letu. Navíc vzrostla cena leteckého paliva. Superrychlé, ale velmi drahé lety už nebyly potřeba a aerolinky si nákup Concordů rozmyslely.

Země ale místo ukončení nerentabilního projektu pokračovaly ve sponzorování vývoje letadel a utratily za něj mnohem více, než se původně plánovalo. V důsledku toho se Concordy nikdy nestaly populárními a hotová letadla byla levně prodána dvěma vládou kontrolovaným leteckým společnostem.

Případ je tak objevný, že se objevil dokonce i termín „efekt Concorde“. Toto je klasický příklad pasti utopených nákladů – kognitivního zkreslení, které nás nutí držet se nerentabilních projektů.

Co je to utopená nákladová past

Efekt utopených nákladů je mentální rys, který nás nutí investovat peníze, čas a úsilí do ztrátového podnikání. Nejčastěji o tom mluví v souvislosti s ekonomikou a financemi, ale past funguje v jakékoli oblasti života.

Například, když jasně chápete, že nechcete pracovat ve své specializaci, ale strávit několik let, abyste získali zbytečný diplom. Nebo když se roky vztahu změnily ve frustraci, ale stále spolu zůstáváte.

To se děje nevědomě: člověk nehledá důvody, proč pokračovat – potřeba to udělat je mu zřejmá. A čím více prostředků je investováno, tím obtížnější je rozpoznat chybu a zastavit ji včas.

Z jakých důvodů vzniká

Existuje několik psychologických mechanismů odpovědných za past utopených nákladů.

Strach z okamžité ztráty

Člověk se ze všeho nejvíc bojí, že přijde o to, co má. Lidé mohou snadno riskovat ve snaze něco vyhrát, ale jsou velmi opatrní, pokud mohou ztratit to, co vlastní. Bolest ze ztráty je vždy silnější a jasnější než potěšení ze zisku.

Představte si, že jste investovali milion do vývoje skvělé aplikace. Když už jsou peníze utracené, ukáže se, že se ani nepřibližují tomu, co jste chtěli. Připustit si to a přestat na tom pracovat znamená jednoduše vyhodit milion do koše a zažít intenzivní emocionální bolest ze ztráty.

Psychika nás chrání před bolestí a nutí nás doufat, že další milion aplikaci výrazně zlepší. Z dlouhodobého hlediska ztratíte dva miliony, a to je dvakrát bolestnější. Ale to bude později (a je šance, že nebude). Investujete a doufáte, že vše bude v pořádku. V každém případě se vám podařilo oddálit utrpení. Výborně.

Touha znovu získat kontrolu

Když se podíváte na past utopených nákladů z hlediska potřeb, není na tom nic iracionálního. Člověk má silnou potřebu ovládat svůj život, mít pocit, že se dokáže vyrovnat s okolnostmi. A nutí lidi bojovat za svobodu, zachovat si sebevědomí a usilovat o moc – protože tak získáte větší kontrolu.

Plýtvání penězi, časem nebo jinými zdroji marně potlačuje potřebu cítit se kompetentní a mít kontrolu nad svým životem. Nebude možné vrátit čas zpět, což znamená, že jediný způsob, jak znovu získat kontrolu, je neuznat ztrátu a pokračovat v investování.

Uspokojíte tak svou potřebu, i když zároveň ještě více času a energie plýtváte tím, co nakonec skončí neúspěchem.

Jak nepadnout do pasti

Existuje několik způsobů, jak rozpoznat chybu utopených nákladů, než skončí katastrofou.

Soustřeďte se na přítomnost

Lidé, kteří jsou připoutáni k minulosti, s větší pravděpodobností upadnou do pasti utopených nákladů. Pokud je člověk zaměřený na přítomnost a budoucnost, je pro něj snazší přijmout ztráty a jít dál.

Posouzení pozice z pohledu přítomnosti je výborná praxe, která je tak trochu podobná meditaci. Potřebujete se odpoutat od myšlenek a vzpomínek, vyčistit si mysl a soustředit se na přítomný okamžik. Díky této technice budete schopni vidět současný stav věcí bez zbytečných výčitek z minulosti a učinit správné rozhodnutí.

Představte si jiného člověka, který rozhoduje

Další skvělá technika, která dává okamžité výsledky. Musíte si položit otázku: "Co by ten druhý v této situaci udělal?" Za „osobu“můžete nahradit cokoli: lékař, realitní makléř, generální ředitel, máma. Hlavní je, že o tom rozhoduje někdo zvenčí.

Jde o to, že se lidé rozhodují jinak pro sebe a pro ostatní. Když to děláme pro jiné lidi, hodnotíme situaci povrchněji. Někdy to dává lepší výsledky než hloubkové hodnocení situace, ve kterém se donekonečna řeší všechna pro a proti.

Navíc se méně spoléháme na pocity a nejsme nakloněni riskovat. Proto při rozhodování za jinou osobu spíše uvidíte své chyby a dokážete se včas zastavit.