Jak propagovat firmu bez inzerentů

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Slepé reklamy nebudou fungovat. Jak propagovat firmu a najít zákazníky bez utrácení peněz za najímání inzerentů - mluvíme se službou pro vlastní propagaci zboží a služeb "MTS Marketer".

1. Vytvořte krásný a emocionální obsah

• Špatně: „Designové šperky vyrobené ze stříbra. Od 5000 rublů. Podrobnosti v přímém ".
• Dobrý: "Jsem Tanya, návrhářka šperků." Nakreslil jsem náčrt tohoto náramku, sedím na teplých schodech starověké katedrály. Inspirovaly mě paprsky slunce hrající na barevné mozaice.“

Výrobek musí být kvalitní a funkční, ale to nestačí. Zákazníci chtějí, aby byl vizuálně příjemný, usnadňoval život, přinášel potěšení a radost.

Zaměřte se nikoli na produkt samotný, ale na výsledek jeho nákupu pro člověka.

Například, pokud vyrábíte dveře, vaše psaní by nemělo být o panelech a klikách. Mluvte o bezpečnosti, o tom, jak bude v bytě teplo, klid a nebude vůbec slyšet hluk ze schodiště.

Sdílejte s klienty zajímavé materiály o tom, jak vytváříte produkt nebo službu, s jakými potížemi se při své práci potýkáte, jak je řešíte. Místo toho, abyste psali o "kvalitním" a "efektivním" zboží, řekněte nám, jak vy sami chodíte na materiál a nakupujete jen ty nejlepší suroviny. Natáčejte videa o produkci nebo kontrole kvality.

2. Zacilte reklamy na vaši cílovou skupinu

• Špatně: "Udělám inzerát s maximálním dosahem a získám spoustu kupců."
• Dobrý: "Provedu několik cílených reklamních kampaní pro různé skupiny klientů."

Nejúžasnější skateboardová reklama vyvolá zanedbatelný zájem, pokud se zobrazí důchodcům. Neztrácejte peníze za komerční obsah bez reference publika.

Analyzujte své zákazníky a segmentujte je do různých kategorií: příjem, věk, zájmy, frekvence nákupů a jejich geolokace. Pro každou ze skupin vymyslete vlastní akce a nabídky a poté je zveřejněte na stránce, kde se tito lidé nejčastěji vyskytují. Například reklamy na Instagramu nemusí fungovat, pokud je vašim zákazníkům více než 40 let. SMS jsou pro tuto kategorii vhodnější.

Nalezení nových zákazníků je také efektivnější mezi lidmi, kteří mohou mít potenciálně zájem o váš produkt.

K analýze cílového publika jsou potřeba algoritmy velkých dat. Tyto technologie můžete na platformě "" používat, i když máte velmi malou firmu. Služba umožňuje filtrovat klienty podle mnoha parametrů – věk, pohlaví, zájmy, geolokace – a každé skupině zasílat relevantní nabídky.

3. Získejte důvěru zákazníků pomocí bezplatných ukázek

• Špatně: "Dát něco zadarmo je jen ztráta peněz."
• Dobrý: "Uspořádám bezplatný webový seminář, kde vysvětlím, jak používat můj produkt."

Pociťovat zdarma všechny výhody svého produktu je skvělou motivací pro budoucí nákupy. Může se jednat o půlhodinovou konzultaci, zkušební dobu používání služby, testovací jízdu produktu a podobně. Při nákupu poskytněte malou doplňkovou službu nebo slevu na další návštěvu.

Taková reklama vyžaduje investice, ale přináší dobré výsledky. Klient je velmi rád, že od vás dostává více, než očekával. To tvoří loajalitu – touhu se k vám znovu a znovu vracet.

4. Nenápadně motivujte zákazníka ke koupi

• Špatně: "Kupující vše sám vidí a ví, co potřebuje."
• Dobrý: "Navrhuji okamžitě vzít si kromě elektrického holicího strojku vyměnitelné nástavce, takže to může být pohodlnější."

Existuje mnoho způsobů, jak komunikovat s váhajícími zákazníky a přimět je k nákupu. Hlavní věc je dělat to opatrně a bez posedlosti. Zde je několik triků z marketingového světa.

Křížový prodej - nabídnout další položku při nákupu. Slavná otázka "Dáš si ke kávě dort?" je příkladem křížového prodeje.

Upsell - nabízet podobný produkt ve vyšší třídě. Třeba možnost si trochu připlatit při koupi jízdenky a svézt se v luxusním kočáru.

Downsell - nabízet podobný produkt v nižší třídě. Například turistický zájezd na kratší dobu nebo s levnějším hotelem. Funguje, když má zákazník pochybnosti o nákupu kvůli ceně.

Jednorázová nabídka (OTO) - výhodná nabídka platná po omezenou dobu. Například pro ty, kteří si dnes zakoupili kozačky, bude na dva dny k dispozici sleva 50 % na všechny pásy.

Pokud pracujete online, můžete si na webu nastavit podobné nabídky pomocí sekce „Doporučené produkty pro vás“, bannerů nebo vyskakovacích oken.

5. Sledujte efektivitu reklamy na různých stránkách

• Špatně: "Objednávám reklamy na různých místech, něco z toho určitě funguje."
• Dobrý: "V den propagačního e-mailu vzrostla moje návštěvnost o 70 % a tržby o 25 %."

Analyzujte různé marketingové kampaně a zjistěte, do kterých reklam se vyplatí investovat. To vám pomůže opustit nefunkční kanály a rozšířit ty úspěšné.

Pro offline propagaci můžete použít různá telefonní čísla. Podle toho, na jaké číslo zavolají, poznáte, jakou reklamu klient viděl.

Na internetu k tomu slouží UTM tagy. Jedná se o kódy, které se přidávají k odkazu na váš web a umožňují vám pochopit, odkud pochází provoz. Takové štítky si můžete poskládat sami nebo použít speciální UTM linker.

Pomocí "" můžete vyhodnocovat statistiky reklamních kampaní na svém osobním účtu. Na platformě můžete otestovat různé typy reklamy a pochopit, která z nich nejlépe funguje s vašimi klienty: bannery na sociálních sítích, e-maily prostřednictvím SMS, e-mailu nebo instant messengerů. Pokud ještě nemáte vlastní zákaznickou základnu, můžete využít databázi MTS.