Osobní zkušenost: jak jsem si otevřel firmu před 20 lety

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Dva úspěšné příběhy, které dokazují, že nic není nemožné.

Ve svých 17 letech vytvořil společnost, která spolupracuje s týmem Friday! a ministerstvem školství

První peníze

Ve 14 letech jsem si uvědomil, že prakticky všichni nejbohatší lidé na světě jsou podnikatelé. Chtěl jsem se stát jako oni a začal jsem tuto problematiku aktivně studovat: četl jsem, sledoval videa o tom, jak rozjet vlastní podnikání. Hledal jsem zkušenosti školáků-podnikatelů, ale nenašel jsem nic, co by stálo za to. Díky tomu jsem až do 16 let aktivně studoval podnikání ze všech stran a snažil se rozjet malé podnikatelské projekty.

S partnerem, kterému bylo také 16 let, jsme začali tisknout obrázky na trička na zakázku. Bydleli jsme v malém městě Bijsk na území Altaj a studovali jsme na stejné škole. Sdílel můj nápad a byl připraven pomoci v mé práci a bylo jednodušší a rychlejší společně zvládnout základní věci.

Prodej se uskutečňoval přes internet: zprvu nakupovali převážně přátelé a po chvíli se tok zákazníků výrazně zvýšil. Byli jsme v tomto oboru asi šest měsíců, vydělávali jsme docela dost - až 10 000 měsíčně, ale získali jsme dostatek zkušeností. Chtěl jsem vytvořit skutečně rozsáhlou a ziskovou firmu. Začal jsem se poohlížet po IT trhu, protože jsem si uvědomil, že se tam dají nejen vydělávat peníze, ale také dělat něco opravdu vážného. Na internetu můžete spolupracovat s celým světem a tisknout na trička – pouze v jednom městě.

Prostudoval jsem spoustu online obchodních seminářů a na jedné z těchto akcí jsem potkal svého budoucího partnera. Bylo mi 17, chodil jsem do školy a žil v Bijsku, jemu bylo 22, studoval v Baumance a žil v Moskvě. V té době jsme se nikdy nepotkali, ale oba se chtěli rozvíjet v IT. Začali jsme studovat trh, zvažovali různé nápady, včetně těch pro realizaci v zahraničí. V důsledku toho jsme si zcela náhodou všimli, že VKontakte představil nový prvek komunitního designu - obal.

Na sociální síti VKontakte je spousta lidí. Kde je hodně lidí, tam jsou peníze.

Obálka je úplně nahoře a to je první věc, na kterou se lidé podívají, když vstoupí do komunity. Pomysleli jsme si: "Co když z toho uděláme interaktivní?" A to je vše. Našli jsme vývojáře a napsali kód pro první dynamický skin. Od té chvíle začal velmi rychlý růst, to bylo v únoru 2017.

Jak jsem otevřel firmu za 10 000 rublů

Investovali jsme pouze 10 000 rublů, hlavní investicí je náš vlastní čas. První obálka, kterou jsme vytvořili, byla elementární: zobrazovala posledního odběratele a nejaktivnějšího komentátora. Pak jsme vydělali jen 5 000 rublů a všechny peníze dali programátorovi, který kód napsal.

Mimochodem, programátora jsme brali jako podíl, byl zodpovědný za proces vývoje projektu. Později jsme od něj odkoupili podíl ve firmě, ale nejprve jsme byli tři: já, společník a programátor. Zisky byly rozděleny rovným dílem.

Podnikatel bez středního vzdělání

Rodiče (táta je učitel na vysoké škole, máma ekonomka v penzijním fondu) mi nejdřív nerozuměli: "Jak můžeš při studiu na škole i bez středního vzdělání podnikat?" Bylo to pro ně něco neuvěřitelného, takové příklady v okolí nebyly. Celkově ale nebyli proti. Byla tam podmínka: chceš-li podnikat, můžeš, ale jen tak, aby neutrpělo studium a sport. Moji rodiče mě stále podporují ve všech mých snahách.

Přátelé a vrstevníci reagovali podivně. Někteří se zasmáli. A já si myslím, že prostě ztrácí čas: hraním počítačových her, chozením na párty do klubů. A snažil jsem se zapojit do vývoje a téměř neztrácel čas zbytečnými.

První klienti byli překvapeni, že mi je teprve 17 let. Představte si, seděl jsem ve třídě a mluvil s nimi. To se ale změnilo poté, co jsme vytvořili projekt pro televizní kanál "Friday!" - nyní hledí jen na činy, a ne na věk.

S podřízenými se zachází s respektem. Mnoho lidí se ptá, jak se to stalo, jak to všechno začalo.

Uvědomil jsem si jednu věc: udělejte první velký projekt a nikoho nebude zajímat, kolik je vám let.

Čím transparentnější a větší podnik, tím méně překvapení

Těžké časy v podnikání nastávají neustále. I malý projekt má spoustu problémů. Například zákazníkům, kterým se něco nelíbí – potřebují vrátit peníze, jinak hrozí žalobou. Existuje obrovské množství finančních problémů a existují mezery v hotovosti. Ale to vše je řešitelné.

Vždy pracujeme na základě smlouvy - to nás chrání před nejrůznějšími problémy. Spolupracujeme také se značkami a organizacemi, které mají pozitivní pověst: televizní kanály, státní korporace nebo jiné velké společnosti. Stává se, že zpozdí platby, peníze mohou jít až na šest měsíců. Ale vždy platí.

Jak jsem seděl ve třídě a dělal federální projekty

Náš produkt vyrábíme kvalitně, všimla si ho sociální síť „VKontakte“a začala nás doporučovat firmám. Například ministerstvo školství důvěřuje VKontakte a VKontakte nám. Tak se ministerstvo stalo naším stálým klientem.

Vytvořili jsme například oficiální komunitu USE. To se nestalo na žádné stránce, ačkoli tyto zkoušky ročně složí 700 000 lidí. Všiml jsem si toho a přišel s podnětem na ministerstvo školství – stalo se tak rok poté, co jsem sám dělal zkoušky ve škole. Nyní je na veřejnosti více než 75 000 lidí. Práva komunity byla převedena na ministerstvo, ale vytvořil jsem ji společně s týmem. V komunitě je jedna, která už druhým rokem pomáhá školákům hledat odpovědi na otázky ke zkoušce.

Nejpamátnějším projektem pro mě byla první práce s televizním kanálem Friday!. Bylo plánováno vysílání filmů o Harrym Potterovi, načasované tak, aby se shodovalo s 20. výročím vydání románu. Tento konkrétní pořad bylo potřeba nějak vyzdvihnout, protože film byl již mnohokrát uveden na mnoha kanálech. Poté se vedení rozhodlo udělat interaktivní na VKontakte a my jsme tento nápad realizovali.

Když přišel pátek!, náš projekt byl jen pár měsíců starý. Kreativní ředitel televizního kanálu někde viděl náš dynamický obal a napsal nám. Byli jsme velmi překvapeni. Výsledkem je, že jsme vytvořili projekt, o kterém mnohá média. Mechanika se zdála být přímočará – uživatelé napříč čtyřmi bradavickými fakultami. Ale nic takového jsme ještě nedělali a pak to pro nás byla výzva. Povídali jsme si online, stále jsem žil v Biysku.

Seděl jsem ve třídě a dělal projekt pro televizní kanál Friday!, do kterého se zapojilo 50 tisíc lidí.

Spolužáci diskutovali o našem krycím čipu, protože byl inzerován v televizi, a nikdo nevěděl, že jsem do toho zapojen.

Po této práci nás začalo oslovovat hodně lidí a televizní kanál se stal naším stálým klientem. Před naším projektem v "pátek!" bylo 200-300 tisíc odběratelů, nyní - 1 300 000. Věřím, že takový nárůst sledovanosti je částečně zásluhou našich projektů.

Lekce pro mládež

Nyní náš tým tvoří 16 lidí. Někteří z nich pracují na dálku a někteří pracují v kanceláři na Baumanské. Ještě nejsem ani dolarový milionář, takže plánů mám spoustu a neustále se posouvám dopředu.

Nyní například získávám vysokoškolské vzdělání v nepřítomnosti. Historie zná mnoho příkladů, kdy lidé budovali velké firmy bez vyššího vzdělání, ale pak ho stejně dostávali. Tak jsem se rozhodl, že se o to postarám předem.

Na své cestě bych změnil jen jednu věc – začal bych ještě dříve. Trávil bych méně času zbytečnými věcmi, svody, které mají všichni teenageři, jako jsou počítačové hry.

Čím dříve začnete, tím více času budete mít, to je přirozené.

Začít vyžaduje hodně chuti. Znalosti, známosti, peníze – vše se získává v procesu. Úplně první, nejdůležitější věcí je, jak silné jsou vaše touhy a vaše záměry.

Ve 20 letech se stala konkurentkou svého zaměstnavatele

Nina Kalaus Zakladatelka designového studia "", které je zařazeno mezi 100 nejlepších ruských webových studií podle hodnocení Runet.

Alternativní názor jako důvod k podnikání

Měl jsem štěstí, otevřel jsem si živnost ve své profesi. Pracovat jsem začal v 17 letech, ve druhém ročníku na vysoké škole. Byl jsem pozván do jednoho z předních studií ve Volgogradu, abych pracoval jako projektový manažer. Pracoval jsem tam tři roky, ale s manažerem jsme měli o produktu jinou představu: chtěl jsem více designových řešení a on chtěl technická. Musel jsem proto založit vlastní podnikání, abych se mohl realizovat ve skvělých vizuálních projektech.

Stalo se, že jsem otevřel své podnikání s partnery ze stejného webového studia: byli to programátor a SEO specialista. Shodli jsme se, že chceme vyvinout vizuální část produktu. Psal se rok 2008 na dvoře - boom otevírání webových studií a my jsme se dostali do proudu.

Partneři byli starší než já, bylo jim asi 25 let, ale hnacím motorem jsem byl já. Ještě si pamatuji: bylo 8. ledna, ještě jsme komunikovali přes ICQ a SEO specialista mi napsal, že je nápad otevřít firmu. 12. února jsme již firmu zaregistrovali.

Poté jsme šli za vedoucím našeho studia a mluvili jsme o tom, co chceme dělat. Řekl: "Dobře, jen nepoužívejte moje projekty pro portfolia."

Sám jsem kvůli svému mládí a hlouposti vytvářel konflikty – například s vědomím, že klíčový zaměstnanec firmy našeho bývalého manažera hledá práci, jsem mu nabídl lepší podmínky.

Pak jsem si uvědomil, že mezilidské vztahy jsou důležitější než obchod.

Na spuštění studia jsme potřebovali asi 100 000 rublů. Investovali rovným dílem, přispěli něčím technologií, protože počítače byly potřeba. Část peněz jsme si půjčili od matky mého budoucího manžela. Okamžitě jsme vydali LLC a stále existuje.

Naším prvním klientem byl internetový obchod s taškami. Našli jsme to na webu na volné noze. Nikdy jsem se netajil tím, že jsme tam hledali první klienty. Udělali vše: od plnohodnotných webových stránek na klíč až po jednoduché programování, pokud byly naléhavě potřeba peníze.

Moje rozhodnutí nikdo nebral vážně

Vychovávala mě maminka a vždycky mě viděla v trochu jiné inkarnaci: bankovní úřednici nebo úředníka. První ranou pro ni byla moje volba specializace na univerzitě: jsem IT analytik v oblasti PR, ne ekonom. Druhý byl, když jsem přišel a řekl, že otevíráme vlastní podnik.

Máma se snažila odradit, ale pak si odplivl: "Ty sám na to přijdeš dál."

A dělám to už 10 let. Kamarádi a spolužáci to nebrali vážně a až doteď, ačkoli uběhlo tolik času a nyní žiji v jiné zemi, je pro mě velmi těžké říct svým přátelům: „Jsem vedoucí studia, mám svůj vlastní podnikání. Protože si myslím, že to zní pateticky.

Samozřejmě nebylo jednoduché skloubit denní studium na vysoké škole a denní práci a o něco později - studium a vlastní podnikání. Ano, připravila jsem se o studentské večírky, ale měla jsem štěstí a svého budoucího manžela jsem potkala v práci – otevřeli jsme spolu studio, v našem týmu byl programátorem.

Byla tu ještě jedna cesta, kterou jsem mohl odbočit. Během studií jsem se velmi zajímal o seriózní PR, které může změnit svět. Do našeho města přijel s přednáškou představitel politického PR Alexander Chumikov. Po semináři jsem ho oslovil, řekl mu o své vášni pro oblast PR. Zaujal a nabídl účast na fotografickém projektu věnovaném Roku rodiny. Nešel jsem, protože jsem se rozhodl otevřít si vlastní podnik, ale dodnes mám tuto jeho kartu jako trofej.

Peněžní mezery a „vleklý rozvod“se spoluzakladatelem studia

Hlavním problémem každého podnikání jsou mezery v hotovosti. Zvlášť pokud nepodnikáte se střízlivým kalkulem, ale srdcem a duší. Často jsem si bral projekty do svého portfolia a pracoval jsem pro budoucnost.

Ale navzdory všemu každý měsíc 7. dostávají moji zaměstnanci mzdu.

Největší pokladní mezera se udála v lednu 2018, rok jsem žil v Německu, ale stále jsem se adaptoval na nový typ vedení studia – na dálku. Ale byl jsem schopen vyřešit problém, aniž bych investoval své vlastní prostředky. Zpravidla v takových situacích beru méně zajímavé, ale dobře placené projekty.

Nejtěžším obdobím byl „vleklý rozvod“s naším spoluzakladatelem – SEO specialistou. Přestali jsme si rozumět natolik, že jsme nemohli pokračovat v práci. Byla to vážná krize, kterou jsem velmi těžce prožíval. Ale nakonec jsme se z této situace všichni dostali důstojně a stále vřele komunikujeme.

Podnikal jsem i z nemocnice

Mám velké štěstí, dělám to, co mě nejvíc baví. Jsem si jistý, že to je to, co chci dělat. Už když jsem odcházel do jiné země, věděl jsem s jistotou, že s podnikáním nekončím. I když je pacient spíše mrtvý než živý, budu ho resuscitovat.

Miluji svou práci v každém okamžiku svého života.

Dokonce jsem odcházela z ordinace k porodu: předtím jsem napsala manažerkám, co potřebují udělat. Ve 4 hodiny ráno porodila a v 9 zavolala na úřad a zeptala se, jestli tam všemu rozumí a jak to chodí. Během krátké mateřské dovolené jsem sice dál pracovala na dálku, ale moc jsem si přála zázrak. A stalo se: napsal nás ředitel společnosti Epson, stejné společnosti, která vyrábí tiskárny, zastoupení v Rusku a SNS. Zpočátku jsem ani nevěřil, že je to ona, a zkontroloval doménu, ze které byl dopis odeslán. Ano, měli jsme zákazníky z Moskvy a celého Ruska, ale taková značka přišla poprvé. Společnost Epson si u nás objednala promo web pro novou řadu tiskáren. Později jsme vytvořili webové stránky pro fotografickou soutěž společnosti a poté nám byly nabídnuty webové stránky epson.ru, a to je naše velká hrdost. Mimochodem, s tímto zákazníkem stále pracujeme.

Jsme regionální agentura z Volgogradu a nestydíme se za to. Momentálně jsem jediným majitelem. A je pro mě velmi důležité udržet naše zaměření – děláme vysoce kvalitní design. Právě toto zaměření nám umožňuje umisťovat se v různých hodnoceních webových studií. Pro mě je to potvrzení správné cesty: mezi 10-15 tisíci webovými studii a agenturami jsme v Rusku. Také námi vytvořené stránky zvítězily v kategorii „Vzdělávání“ve federální soutěži Runet.

Lekce pro mládež

Ve 20 letech je mnohem snazší najít v sobě zdroj – a k tomu nepotřebujete meditovat. Prostě jdi a udělej to, protože v to věříš. Mládí je čas, kdy můžete tančit celou noc. A pracoval jsem celou noc a dosáhl určitých výsledků. Teď by mě napadlo, je to nutné?

Zároveň je velmi důležité najít svého učitele. Moc nevěřím, že jinak se dá v mládí vážně podnikat. Měl jsem štěstí – hodně zkušeností mi předal můj mentor, vedoucí prvního webového studia. Bylo také štěstí, že jsem měl partnery, kteří byli starší než já a nedovolili mi dělat chyby. Všechna těžká rozhodnutí, včetně propouštění lidí, jsme dělali společně my tři. Jsem si jistý, že ve věku 16–20 let, pokud začnete podnikat sám nebo se svými vrstevníky, určitě uděláte chyby, které vás donutí podnikání ukončit.

Protože důležitá je i životní zkušenost, která přichází s věkem.