Jak se hádat s partnerem: Blaise Pascal o umění přesvědčovat

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Dostat se do hádky se může zdát jako zbytečný podnik, protože lidé neradi přiznávají, že se mýlí. Ale stále můžete přesvědčit partnera. Velký Blaise Pascal také hovořil o tom, jak to udělat efektivně.

Myslitel a vědec, který žil v 17. století, si připomněl především legendární sázkou – argumentem ve prospěch racionality náboženské víry. Tento argument byl prvním zdokumentovaným plodem teorie rozhodování.

Zdá se, že vynikající Francouz věděl hodně o psychologii. Roste názor, že Pascal popsal velmi účinný způsob, jak přesvědčit jinou osobu. Navíc to udělal stovky let předtím, než se metody přesvědčování začaly formálně studovat.

Blaise Pascal francouzský matematik, fyzik, spisovatel a filozof.

Když chceme vyřešit spor v náš prospěch a upozornit oponenta, že se mýlí, je důležité zjistit, z jakého úhlu se na příčinu neshody dívá. S největší pravděpodobností se jeho názor z pohledu partnera zdá být skutečně správný. Za soupeře musíme uznat, že tomu tak skutečně je. A pak mu můžete otevřít jiný úhel pohledu, ze kterého jeho názor vypadá špatně.

To partnera uspokojí. Začne si myslet, že měl pravdu, prostě nedokázal vidět všechny strany problému. Přiznání to nebude tak urážlivé jako chyba. Pro člověka je přirozené nevidět vše najednou a je přirozené věřit tomu, co vidí, protože smysly nám nelžou.

Je snazší přesvědčit lidi ne vnucenými argumenty, ale těmi, ke kterým sami přijdou.

Jednoduše řečeno, Pascal navrhuje hledat ty úhly, z nichž mínění partnera vypadá pravdivě. A abyste oponenty přesvědčili, musíte jim pomoci hledat nové úhly pohledu.

Arthur Markman, profesor psychologie na Texaské univerzitě v Austinu v USA, souhlasí s Pascalem. „Abyste tomu druhému pomohli změnit jeho přesvědčení, musíte nejprve oslabit jeho obranu a zabránit mu stát na místě,“říká Markman.

Pokud hned začnu říkat, že se mýlíte, nebudete mít nejmenší chuť to přiznat. Ale když začnu slovy: „Ano, máte logické argumenty, vidím v nich smysl,“pak vám dám důvod, abyste se mnou mluvili za stejných podmínek. To mi umožní nesouhlasit s vaším postojem způsobem, který umožní oběma stranám spolupracovat.

Arthur Markman

„Když mám svůj vlastní názor, cítím se jako majitel. A přijmout myšlenku někoho jiného je totéž, jako říci: "Podřizuji se ti jako majiteli tohoto názoru." Ne každý do toho půjde, “říká Markman.