Co nám brání hodně vydělávat a jak to napravit

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Myšlenkové pasti, kvůli kterým se bojíme převzít iniciativu a vybrat si špatné místo.

Denně chodíte do práce a poctivě plníte své povinnosti, ale plat neroste a na kariérním žebříčku není předvídatelný postup. Možná je to všechno o kognitivních pastích – chybách v úsudku, které nám brání adekvátně vnímat realitu a dělat správné závěry. Zjistěte, jaká zkreslení přesně narušují vaši kariéru a jak se s nimi vypořádat.

1. Podceňování nečinnosti

Na počátku 90. let 20. století vědci provedli zajímavý experiment. Subjekty si musely představit, že jsou lékaři, kteří rozhodují o osudu pacienta. Měli na výběr: předepsat léčbu, která je v 15 % případů smrtelná, nebo nepředepisovat nic, ale vědět, že taková taktika povede s 20% pravděpodobností ke smrti člověka.

Zdálo by se, že není o čem přemýšlet - musíte si vybrat léčbu. Pak bude mít pacient šanci na přežití, a ne tak malou. Ale 13 % účastníků experimentu uvažovalo jinak a zvolilo nečinnost: zdálo se jim, že tak bude jejich odpovědnost za smrt člověka menší. A čím vyšší byla pravděpodobnost, že imaginární pacient na následky léčby zemře, tím více se „lékaři“rozhodli nic nedělat.

Tato kognitivní past byla nazývána podceněním nečinnosti. Kvůli tomu se bojíme převzít zodpovědnost a rozhodovat se, raději nic nedělat a spoléhat na náhodu.

Zdá se nám, že sezení a nečinnost je bezpečnější než riskovat a snažit se něco změnit.

Za klasický příklad tohoto chování je považováno antivakcinační hnutí. Rodiče se obávají nežádoucích účinků očkování a raději své děti neočkují vůbec.

Podceňování nečinnosti však není jen o zdraví. Může se to projevit i v práci. Například když si netroufáme na náročný projekt nebo navrhneme nějaký nový a nestandardní nápad a místo toho dál mlčíme v koutě, aniž bychom opustili svou komfortní zónu. To znamená, že se připravujeme o kariérní růst a peníze.

Existuje ještě jedno podobné zkreslení – vychýlení ke statu quo, ve kterém se nám zdá, že současný stav je vždy lepší a spolehlivější než případné změny.

Jak se vyhnout pasti

Analyzujte, co ztrácíte a co získáváte, když nic neděláte. Ano, nečinnost může ušetřit čas, nervy a energii: nemusíte řešit nové problémy, učit se, dělat chyby a riskovat, že vaše nápady a návrhy nebudou schváleny a vy sami budete považováni za povýšence. Ale pokud nepřevezmete iniciativu, nepřijmete něco nového nebo nezměníte zaměstnání, nevyrostete jako profesionál a nezačnete vydělávat více.

2. Pollyannin princip

V roce 1913 vydala americká spisovatelka Eleanor Porter knihu Pollyanna, která se později stala klasikou dětské literatury. Hlavní hrdinka příběhu, jedenáctiletá Pollyanna Whittier, je nepotopitelná optimistka, která ví, jak najít něco dobrého v každé, i té nejhnusnější situaci.

Dívka zůstává sirotkem a přichází bydlet k přísné a někdy až kruté tetě, ale nezoufá a všechny zápisy bere téměř s potěšením. "Když se budeš snažit, téměř ve všem najdeš něco radostného nebo dobrého!" - říká hrdinka.

Pollyanna se díky své úžasné osobnosti stala ikonickou dětskou postavičkou. Angličtina má dokonce přídavné jméno pollyannaish, kterým se označuje neuvěřitelně optimistický člověk. Svého času se ve Spojených státech otevíraly takzvané „glad clubs“, které spojovaly fanoušky příběhu o neuvěřitelně laskavé a bystré dívce.

Ale Pollyannin optimismus není pro každého tak okouzlující. V roce 1978 vědci Margaret Matling a David Strang pojmenovali tuto hrdinku kognitivní pastí – princip Pollyanna. Lidé kvůli tomu souhlasí pouze s pozitivními zprávami, které jsou jim adresovány, a negativních zpráv si téměř nevšimnou nebo je stejně raději ošetří znaménkem plus.

Šéf například dává zaměstnanci zpětnou vazbu, ale ten trpí „pollyanismem“a ze všeho řečeného vnímá jen chválu.

A kritika doslova ohluší nebo vyloží v duchu "Jsem pořád fajn chlap, ale je to tak, maličkosti, na které nemůžete dávat pozor." Kdo neposlouchá kritiku a nebere ohled na své chyby, připravuje se o prostor pro rozvoj a neroste jako specialista. To znamená, že vydělává méně, než by mohl. Navíc se žádnému šéfovi nebude líbit, že polovina jeho slov je nahluchlá.

Jak se vyhnout pasti

Optimismus je pro dospělého člověka úžasná a poměrně vzácná vlastnost. Pro optimisty je život mnohem jednodušší a radostnější než pro těžké pesimisty. Proto se samozřejmě nevyplatí vzdávat se svého pozitivního pohledu na svět.

Nejlepší je ale na chvíli vypnout, když mluvíte se šéfy, učiteli, trenéry a kýmkoli dalším, kdo hodnotí vaše dovednosti a dává zpětnou vazbu. Pozorně poslouchejte, zapamatujte si, po rozhovoru si zapište hlavní teze, abyste je v klidu analyzovali a určili okamžiky, na kterých musíte pracovat.

3. Vliv kontextu

V roce 2010 zveřejnil časopis Journal of Consumer Research výsledky zajímavého experimentu. Skupina téměř 200 subjektů byla požádána, aby ohodnotila různé produkty ze supermarketu. Současně byla místnost, ve které se průzkum konal, rozdělena do několika sekcí: v některých byl na podlaze obyčejný laminát, v jiných - měkký koberec. Účastníci hodnotili produkty lépe, pokud měli pod nohama koberec než laminátovou podlahu, protože to pro ně bylo pohodlnější.

Tato vlastnost vnímání se nazývá kontextový efekt. A marketéři to využívají se vším všudy.

V obchodech se snaží vytvořit co nejkomfortnější podmínky, abychom si zboží více vážili a ochotněji utratili více peněz. Kvůli vlivu kontextu věnujeme více pozornosti menším detailům než základním parametrům.

Například při výběru zaměstnání nás může zlákat pěkná kancelář a káva zdarma, než abychom se soustředili na plat nebo kariérní vyhlídky. Nebo naopak odmítáme dobré místo, protože místnost není příliš útulná nebo potenciální šéf nevypadá dostatečně reprezentativně. Není to nejlepší přístup pro ty, kteří chtějí vydělávat více a dělat kariéru co nejrychleji.

Jak se vyhnout pasti

Pokud máte udělat důležité rozhodnutí, zkuste abstrahovat od detailů a vnějších atributů. Určete si, které parametry jsou pro vás nejdůležitější, a zaměřte se pouze na ně. Seznam si můžete udělat předem. Například seznam kritérií pro dobrou práci: plat, vyhlídky na růst, benefity. Nebo, pokud jdete do obchodu a nechcete příliš utrácet, nákupní seznam. Máte tak větší šanci soustředit se na to podstatné a nevěnovat pozornost maličkostem.