Jak poznat špatné obchodní partnerství hned na začátku

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Abyste se vyhnuli selhání, analyzujte chování potenciálního společníka a nepodceňujte svou intuici.

Potenciální partner před vámi skrývá informace

Řekněme, že jste se rozhodli připojit k projektu, který inicioval váš pravděpodobný partner. To je pro vás určité riziko. Pokud to nevyjde, můžete přijít o čas, peníze a obchodní reputaci. Proto je nesmírně důležité, i ve fázi vyjednávání, porozumět tomu, s čím budete pracovat.

Pokud partner zdvořile odpovídá na otázky nebo se jim vyhýbá, není připraven poskytnout finanční nebo jiné důležité informace, je to rozhodně varovný signál. Možná se snaží představit projekt v co nejlepším světle, nebo vás plánuje oklamat. Obě možnosti pro vás nejsou vhodné, protože bez vyčerpávajících údajů se nejedná o obchod pro dospělé, ale o nákup prasete v pytli.

Pokud partner mlčí o některých obchodních informacích o sobě, je to také důvod k opatrnosti. Možná takové utajování přímo neovlivní podnikání, ale podkope důvěru. Budete pochybovat, trávit čas a úsilí dvojitou kontrolou dat, kontrolovat, co se děje v oblasti odpovědnosti partnera. To vše je plýtvání zdroji.

Klíčem k úspěchu je od samého začátku upřímnost a upřímnost.

Partner přináší problémy, ale ne řešení

Cílem partnerství je upevnit zkušenosti, znalosti, zdroje jeho účastníků a dosáhnout působivějšího výsledku, než kdyby jednali sami. To znamená, že přítomnost druhé osoby by měla procesy zjednodušit, ne komplikovat. Jsou ale lidé, kteří vidí problémy ve všem a velkoryse je věší na ostatní.

Nalezení slabých míst, kde můžete stébla rozprostřít, je samo o sobě dobrou strategií, která se vyhne spoustě problémů. Ale pouze v případě, že partner zároveň nabízí řešení. Jinak situace vypadá málo jako partnerství, ale spíše jako zvláštní hra, kde jeden působí jako auditor a druhý utrácí své prostředky na uspokojování jeho požadavků.

V práci navíc pomáhá umírněný optimistický přístup, kdy před problémy nezavírá oči, ale věří v to nejlepší. Pokud někoho neustále svědí nad uchem, jak je všechno špatné, utrpí motivace a výkon. A v podnikání si takový luxus nemůžete dovolit.

Příspěvek partnera na společnou věc je nesrovnatelný s vaším

Nemusíte umět totéž. Je velmi dobré, když se vaše znalosti a dovednosti s partnerem nepřekrývají, ale doplňují. Řekněme například, že pracujete na startupu. Jeden z vás je skvělý technik, který vytváří úžasné polevy. A druhý - okouzlující a kreativní - balí a prezentuje produkt. Je důležité, aby byli všichni zaneprázdněni a snažili se o společné dobro. Pokud se někdo snaží utéct z práce, nelze tomu říkat partnerství – spíše parazitismus.

Ukazuje se, že jeden funguje, ale oba vydělávají. Jednoduše se vám to nevyplácí.

Samozřejmě, pokud děláte úplně jiné věci, posouzení spravedlivosti příspěvku není snadné. Existují však majáky, které lze snadno rozpoznat. Například, když jeden sedí v kanceláři a druhý je na pláži v Goa, určitě existuje důvod k pochybnostem.

Nejste na stejné vlně

Nemusíte myslet stejně, ale alespoň na základní hodnoty, perspektivy a finanční aspekty podnikání je nejlepší nahlížet stejným způsobem. Jinak vás čekají nevyhnutelné neshody, hádky a – v horším případě – rozdělení firmy.

Partner odmítá dokumentovat vztah

Zdá se, že jste se shodli na všech aspektech rozvoje podnikání, nic si navzájem nezamlčeli a jste připraveni se dohodnout. Ale když dojde na formalizaci všech podmínek na papíře, potenciální partner má spoustu výmluv - dokonce i tu banální: "Nevěříš mi?"

Zde je situace zhruba stejná jako u předmanželské smlouvy. Lidé nejprve nechtějí poskvrňovat lásku myšlenkami na rozchod, a pak se soudí o majetek. Jen v podnikání to zpočátku není o lásce. A je lepší nejen stanovit všechny body, ale také je opravit na papíře. Včetně toho, jak budete obchod rozdělovat. Pokud to partner záměrně odmítá, existují důvody, proč se do takové spolupráce nepouštět.

Partner nemá žádné otázky

Když na vás člověk, se kterým se plánujete dát dohromady, prší milion otázek a pochybností, je to v pořádku. Snaží se zjistit, zda existují hrozby a skryté problémy, které povedou ke krachu projektu poté, co do něj investuje své prostředky. Asi se chováš stejně.

Pokud má potenciální partner o projekt malý zájem – nechce vidět obchodní plán a finanční dokumenty, znát historii vývoje, studovat rizika a vrtat se v cílových ukazatelích, je to podezřelé. Možná něco chystá, nebo možná není moc dobrý obchodník. Obě možnosti vám nebudou vyhovovat.

Cítíš ten úlovek

Stává se, že z racionálního hlediska jde vše správně a podle plánu. Ale něco uvnitř vás křičí, že nemusíte souhlasit se spoluprací. Možná by to stálo za poslech. Intuice nemá nic společného s předvídavostí a jakýmkoliv věštěním.

Je možné, že jste si podvědomě všimli alarmujících detailů, ale neodráželi je. A pochybnosti se ustálily.

Pokud máte velký zájem o partnerství, neměli byste vztah ukončit jen kvůli předtuše. Ale to je důvod k zamyšlení, zvážit pro a proti a znovu si projít seznam výše.