Jak k sobě přitáhnout lidi: tajemství zpravodajských důstojníků

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2024-01-13 01:00

Úryvek z knihy Robina Dricka a Camerona Stouta „Building Trust Using Intelligence Techniques“vás naučí, jak lépe komunikovat s ostatními.

5 tipů od speciálních agentů

1. Zkroťte své ego

Každý z nás je od přírody středem svého života a měl by jím vždy zůstat. Chcete-li získat dar, jako je důvěra druhého člověka, musíte mu dát stejný přirozený, normální sebeobraz. Životy druhých, bez ohledu na to, za koho zodpovídají, se točí kolem nich samých. Né ty. Ber to jako samozřejmost a pak ti budou věřit.

Nejpřitažlivější stránkou důvěry je skromnost, pokora vlastní hrdosti.

Robin Drick

2. Nesuďte

Respektujte názory, vnímání a pohledy ostatních, i když jsou vám cizí a přímo opačné než ty vaše. Nikdo nevěří těm, kteří se na ně dívají svrchu a nerozumí jim. Neodsuzující přijetí je nejsilnější pobídkou k budování důvěry.

3. Uvědomte si a oceňte důležitost druhých

Slušnost je vlastní každému člověku – bez ohledu na jeho životní postavení – a abyste byli hodni jeho důvěry, musíte si to přiznat, prokázat svou slušnost a zlepšit se. Všichni se rodíme s posvátným právem na své myšlenky a nikdo se nerodí s touhou ničit nebo odcizovat ostatní. Slušnost je základem lidské společnosti.

4. Respektujte zdravý rozum

Odolejte pokušení stát se osobním, vyvolávat emoce, hádat se, přehánět, manipulovat nebo nutit. Držte se faktů, buďte upřímní a upřímní.

Pouze ten, kdo spoléhá na zdravý rozum, čestnost a slušnost, dokáže vytvořit základ racionálního společenství zájmů, na kterém spočívá důvěra.

Robin Drick

Důvěra založená na přílišné emocionalitě vydrží jen do dalšího výbuchu emocí. Vedení založené na strachu vyvolává pouze strach. Přesvědčte lidi, že jste důvěryhodní a oni vám uvěří.

5. Buďte velkorysí

Neočekávejte, že dostanete důvěru, pokud nevěříte sami sobě. Lidé nemají sklon věřit těm, kteří preferují jednostranné vztahy. Sobectví je odpudivé. Velkorysost přitahuje.

Tím nejštědřejším dárkem od vás je vaše důvěra. Nejtrvalejší dárek, který můžete nabídnout, je důvěra na mnoho let.

4 kroky k získání důvěry

1. Dohodněte se na svých cílech

Za prvé, odměna, která ospravedlňuje všechny oběti přinesené na její oltář. Vybírejte ji pečlivě a důsledně ji dodržujte. Nenechte se rozptylovat menšími cíli, bez ohledu na to, jak důležité se mohou zdát.

Za druhé, zjistěte cíle druhých a najděte přesvědčivé důvody, abyste uznali jejich důležitost.

Za třetí, hledejte způsoby, jak sladit své cíle a cíle ostatních. Snažte se, aby jejich úkoly byly součástí procesu dosažení vašeho cíle a váš cíl jako součást jejich úkolu. Pokud uspějete, získáte sílu, která může vzejít jedině spojením sil.

2. Zvažte kontext

Abyste úspěšně spojili své vlastní úsilí a úsilí ostatních, musíte znát aspirace, přesvědčení, charakterové rysy, modely a demografické charakteristiky ostatních. To jsou hlavní komponenty, které definují kontext. Naučte se vše a ještě více. Takže pochopíte, jací lidé doopravdy jsou, a ne to, jak se snaží představit si sami sebe nebo jak si je představujete ve svých hrozných fantaziích.

Vědět o lidech znamená vědět, jak vypadáte v jejich očích.

Robin Drick

Pokud o vás mají mylnou představu, snažte se ukázat, kdo jste. Lidé jsou jací jsou, proto k nim hledejte vhodný přístup, nesnažte se je měnit. Obecně se nehádejte s kontextem.

3. Vypracujte plán kontaktů

Při setkání s potenciálními spojenci si schůzku pečlivě naplánujte, zvláště tu první. Vyberte si perfektní nastavení. Předem si promyslete, jaká by měla být atmosféra, charakter akce, ideální čas a místo, vaše první slova, váš cíl a přínos – co nabízíte.

Díky dobře promyšleným a organizovaným setkáním si budete moci vybudovat důvěru rychlostí řeky, která se řítí k moři a nese s sebou vše, co do ní spadne.

4. Budujte vztahy

Chcete-li úspěšně sladit své cíle – a udržet to, čeho jste dosáhli – mluvte stejným jazykem, doslova i obrazně. Slova – a charakterové vlastnosti, které odhalují – jsou hlavními nástroji pro budování důvěry.

Používejte jazyk zdravého rozumu, respektu a ohleduplnosti k lidem, abyste si vybudovali pevná a trvalá pouta, která vám pomohou dosáhnout vašich cílů. Jazyk důvěry je verbální a není založen na narcismu, úsudku, iracionalitě nebo vlastním zájmu. On - a celý způsob života - zahrnuje porozumění, uznání hodnoty a důstojnosti toho druhého a pomoc. Hlavní věc jsou oni, ne ty.

I když se vztahy změní a cíle jsou zapomenuty, slova a pocity, které vyvolaly, mohou zůstat navždy v paměti.

Další informace o tom, jak správně posuzovat druhé lidi a identifikovat jejich potřeby, touhy, potřeby, záměry a obavy, naleznete v knize Budování důvěry pomocí metod speciálních služeb.