Kdo jsou business angels a stojí za to je hledat

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Soukromé investice pomohou urychlit vývoj projektu, ale mohou vést k potížím způsobeným lidským faktorem.

Kdo jsou business angels

Tak se jmenují soukromí investoři, kteří investují do slibných, podle jejich názoru, developmentů a projektů.

Samotný výraz „anděl“se v tomto smyslu objevil na počátku 20. století v Americe. Tímto slovem se tehdy rozuměli bohatí divadelníci, kteří investovali peníze do divadelních představení. Byly to riskantní investice, protože anděl získal zisk pouze v případě, že byla výroba úspěšná.

Nyní se takoví investoři více zajímají o rozvoj IT, ale to neznamená, že by se ostatní podnikatelé měli vzdát.

Jak se business angels liší od ostatních investorů

Podle Alexandra Loktionova, generálního ředitele LOGA Group a zakladatele investičního fóra Seed Forum v evropské části Eurasie, lze investice podmíněně rozdělit do dvou kategorií:

• Strukturovaný kapitál. Jedná se o peníze investičních fondů, které mají určitá kritéria financování a závazky vůči investorům.
• Vlastní prostředky business angels. Tito lidé nejsou závislí na požadavcích třetích stran a sami se rozhodují, jak budou podnikat a kdy z projektu skončit.

V souladu s tím může být komunikace s obchodním andělem značně nepředvídatelná. Je to nejen investor, ale také člověk s vlastním názorem, touhami a charakterem.

Maxim Archipenkov Zakladatel projektu SmartMerch.

V okruhu startupů existuje takový koncept: „venture kmotr“. Dává peníze a přebírá kontrolu nad řízením firmy, zasahuje do jejích záležitostí, což nepřispívá k rozvoji. Takoví investoři jsou běžní. Stačí se podívat na recenze: 95 % se setkalo s podobnými nabídkami.

Vyplatí se hledat obchodního anděla

Pavel Lisovsky, generální ředitel ADA Russia, zdůrazňuje následující výhody spolupráce s business angelem:

• Zrychlení vývoje projektu. V mnoha případech je téměř nemožné realizovat nápad bez peněz, zvláště pokud jde o výrobu nebo vývoj.
• Získání důležitých kontaktů a spojení, pomoc s prodejem – ale pouze v případě, že má anděl skutečně zájem o aktivní rozvoj projektu.

Výčet nevýhod je poněkud delší.

Zájmy anděla a podnikatele se mohou lišit

Pavel Lisovsky generální ředitel ADA Rusko.

Pro velkou většinu andělů je klíčovou myšlenkou vstupu do projektu následovat dobrý multiplikátor. Příběhy o dividendách je moc nezajímají. Podnikatel může zakořenit věc a hrát si na dlouhou dobu, krok za krokem posouvat společnost směrem ke světlejší budoucnosti. A čím lepší to bude, tím méně to budete chtít prodat.

• Nový člen zavádí nová pravidla. Připravte se na zodpovědnost, byrokracii, více papírování a tak dále.
• Zvyšuje se riziko nových problémů. Vpouštíte do podniku osobu, kterou ve skutečnosti neznáte, a to musí být velmi jasně pochopeno.

Alexander Loktionov generální ředitel LOGA Group.

Pokud vám zisk v projektu umožňuje reinvestovat do budoucího růstu, musíte to udělat a nenechat se rozptylovat hledáním investorů a zároveň si zachovat kontrolu nad svým projektem.

Kde hledat business angels

Alexander Pechersky, zakladatel služby NaPopravku, rozděluje takové lidi do dvou typů:

• Profesionální business angels jsou soukromí investoři, kteří trvale podporují startupy.
• Obchodní andělé z řad přátel. Navíc ne vždy mluvíme o lidech, kteří mají zkušenosti s financováním projektů.

Alexander Pechersky Zakladatel služby "NaPopravku".

Jednu dobu jsme šli druhou cestou. Startup NaPopravku přilákal první investice, zdá se, náhodou. Mluvil jsem s přáteli a mluvil o mém a manželčině nápadu na podnikání – stránky, kde budou shromážděni všichni lékaři ve městě a potvrzené recenze o nich.

Přátelům se nápad natolik zalíbil, že se sami nabídli, že do rozjezdu projektu investují své peníze. Ani jsem si nemyslel, že na takovou investici mají našetřeno. Takže v neformální komunikaci, vůbec nečekající výsledek, jsme našli první prostředky.

Pro startup je důležité si uvědomit: někdy peníze dávají lidé, od kterých je nečekáte.

Pechersky podotýká, že profesionální investoři více podporují startupy, které dokážou potvrdit myšlenku – byť s produktem vyrobeným na koleni a prvními skutečnými prodeji. Mít skutečné klienty zásadně mění vnímání projektu. Na začátku cesty je proto lepší shromáždit malou skupinku podobně smýšlejících lidí, aby si zformulovali myšlenku a dali jí alespoň nějaký start.

Pokud jde o profesionální business angels, v Rusku jich není tolik, ale je docela snadné se o nich dozvědět. Například obchodní publikace často píší o svých obchodech se společnostmi. Úplný seznam investorů vám samozřejmě nikdo nepřinese na stříbrném podnose, ačkoli hodnocení jsou pravidelně sestavována. Takže musíte udělat nějaký výzkum. Nejjednodušší je účast na specializovaných investičních akcích.

Alexandr Pečerskij

Po prvním kole investic jsme se obrátili na profesionální business angels a venture fondy. Psal jsem hodně a dlouho na "studené" kontakty. Hledal jsem lidi v otevřených zdrojích, sledoval souhrny obchodních publikací, díval se na Facebook a LinkedIn. Každý den jsem napsal desítky dopisů. Několikrát jsem to úplně odradil, ale pak našel nový kontakt nebo dohodu a zkusil to znovu.

Jak najít profesionálního obchodního anděla

Dmitrij Kalaev, ředitel IIDF Accelerator, radí řídit se tímto algoritmem.

1. Udělejte si seznam všech dostupných business angels

Použijte všechny možné zdroje: hodnocení (například pro hledání zahraničních investorů a - pro ruské), publikace v médiích, příběhy přátel, abyste získali co nejúplnější seznam.

Dmitrij Kalaev Ředitel akcelerátoru IIDF.

V Rusku asi 100 business angels oznamuje své investice do startupů. Ne všichni novináři sledují všech 100 % transakcí, některá část zůstává nenahlášená. K vyhledání obchodů se společnostmi, se kterými spolupracujete v podobných segmentech, proto klidně použijte data z online zdrojů.

2. Aktualizujte seznam

Všimněte si, kdy anděl naposledy investoval. Pokud během roku nedošlo k žádným obchodům, může to být známka toho, že je zklamaný z procesů na trhu rizikového kapitálu nebo že mu došly peníze. Udržujte svůj seznam aktuální, abyste neztráceli čas organizováním schůzky s někým, kdo do startupů vůbec neinvestuje.

3. Prostudujte si anděly, kteří podpořili podnikání podobné tomu vašemu

Pokud investor investoval peníze do podobných projektů (například vytváříte aplikaci pro děti a anděl má ve svém portfoliu několik startupů pro děti), je to dobré znamení.

Upozorňujeme, že se bavíme o podobných projektech, nikoli o přímých konkurentech.

4. Seřaďte seznam investorů podle priority

Kalajev radí především sejít se s těmi, kteří jsou pro vás nejméně vhodní.

Dmitrij Kalajev

To je nezbytné, aby v době, kdy přijdete k nejlepším investorům, byly vaše prezentace, prezentace a odpovědi na otázky dobře propracované. Pokud začnete s těmi, kteří jsou pro vás nejatraktivnější z hlediska obchodního růstu, segmentu, networkingu, riskujete, že se ukážete nepřipraveni a přijdete o možnost prezentovat se s maximální propracovaností. V době setkání s někým, pro koho je velká naděje, musíte odpovědět na všechny možné námitky ostatních investorů a být co nejdůvtipnější ve všech záležitostech svého podnikání.

5. Hledejte cestu ven pro obchodní anděly

Najděte si někoho, kdo vám pomůže obchodního anděla poznat a seznámí vás s ním. Velká úspěšnost závisí na tom, jak moc investor důvěřuje osobě, která vás přivedla.

Dmitrij Kalajev

Udělejte si čas, abyste pochopili, kdo se již na trhu prosadil a může vám pomoci. Často se setkávám se zakladateli, kteří mě po neúspěšných jednáních se mnou jako investorem žádají, abych je představil někomu jinému.

Samozřejmě, pokud jsem se již rozhodl neinvestovat do startupu, neradil bych to nikomu jinému. S největší pravděpodobností jsou pro mě neřešitelné problémy v týmu a podnikání zřejmé a existují stop faktory, které považuji za významné. Většina investorů používá pravidlo „sám tomu nevěřím a nikomu to nedoporučuji“a takové požadavky vám méně pomohou.

A naopak, pokud investor řekne, že je připraven zúčastnit se obchodu, pak s největší pravděpodobností může doporučit vás a dalšího spoluinvestora a je docela možné se na to zeptat.

6. Najděte si individuální přístup

Oslovování obchodního anděla by mělo být osobní. Žádné „hledáme investice, podívejte se na prezentaci“. Dejte jasně najevo, že jednáte kompetentně.

7. Správně se prezentujte

Umírající startup, jehož poslední nadějí je business angel, nikoho nezajímá. Zkušený investor nechce zachraňovat tonoucí. Buďte společností, ke které se chcete připojit. A zítra může toto spojení stát víc než dnes, protože aktivně rostete.

Alexandr Pečerskij

Nejnepříjemnější je neustálé odmítání a naprostá ignorace. Investoři dostávají denně desítky i stovky nabídek a prorazit je není snadné. Nebojte se a překonejte stud. Pokud nebudete vytrvale psát a říkat o projektu všem, šance na nalezení investora bývá nulová. Hlavní věc je počkat na to jedno "ano" na 99 "ne".

Nejtěžší je najít první investory. Pak funguje ústní podání. Investoři spolu komunikují, diskutují o projektech. Pokud je váš nápad nebo produkt cool, podporu prvního business anděla už máte, zbytek bude postupně dohánět.

Co je důležité mít na paměti

• Zvažte pro a proti, než začnete hledat obchodního anděla. Ujistěte se, že nevýhody spolupráce nepřevažují nad klady.
• Chatujte více o podnikání. Nikdy nemůžete dopředu vědět, kdo bude připraven investovat do vašeho podnikání.
• Najít business angel je velká práce, na které hodně záleží.