Bez spojení se nedostanete. 6 mýtů, které brání vaší firmě prosadit se v zahraničí

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Prodej zboží a služeb v jiných zemích je příležitostí k získání nových příjmů. Podnikatelé ale často s exportem nespěchají, protože si myslí, že je to příliš obtížné a drahé. Vypořádání se s předsudky – společně s národním projektem „“.

1. Zvládnutí nového trhu bude stát pěkný cent

Je opravdu nutné vynaložit náklady na analýzy zahraničního trhu a hledání lokálních partnerů. Ale ne nadarmo se našemu století říká informační – svět je jednotný jako nikdy předtím. Data můžete sbírat z otevřených zdrojů: statistické příručky, časopisy o ekonomii, webové stránky specializovaných organizací, odborné články v médiích. A vytváření sítí je mnohem jednodušší, když máte sociální média.

Především to lze udělat: pomůže to posoudit vyhlídky trhů a překážky růstu. Je důležité potvrdit informace konkrétními údaji a čísly. Analýza má čtyři složky:

• Silné stránky společnosti, které ji odlišují od konkurence (například vysoce kvalitní produkty, dostupné ceny).
• Slabé stránky (například nedostatek zaměstnanců).
• Tržní příležitosti (rostoucí poptávka po produktech, nízká konkurence).
• Hrozby (vysoké daně, oslabení národní měny, rostoucí ceny surovin).

2. Pro malou firmu je těžké prorazit v zahraničí

Velké společnosti mají více zdrojů pro vstup na nové trhy. Existuje však mnoho digitálních nástrojů i pro malé hráče. Například tržiště, agregátory, partnerské sítě a ekosystémy – pomáhají s propagací, doručováním a přijímáním plateb ze dvou zemí. Výběrová řízení, účast na výstavách jsou také pracovní nástroje, které vám umožní založit export. Seznam cizích zdrojů pro výběrová řízení lze nalézt např. na zahraničních ekonomických informacích Ministerstva hospodářského rozvoje.

I malá firma může úspěšně prodávat produkty do zahraničí. A národní projekt "" v tom pomůže. Specialisté Ruského exportního centra a ruští obchodní zástupci v zahraničí, kteří působí ve více než 50 zemích světa, poskytují malým a středním podnikům konzultace, pomáhají hledat nové odbytové trhy a dopravní kanály. Žádost o konzultaci můžete zanechat na stránkách Ministerstva průmyslu a obchodu.

Pokud již máte trochu zkušeností s mezinárodním obchodem, můžete získat marketingovou podporu pro analýzu a také asistenci při účasti na mezinárodních výstavách. Aktivity národního projektu jsou zaměřeny na firmy z různých odvětví – podpora bude poskytována jak agrárníkům, tak průmyslníkům pracujícím ve strojírenství, farmacii, hutnictví a dalších průmyslových odvětvích.

3. Na mezinárodní trh se vyplatí jít pouze s jedinečným nebo specializovaným produktem

Fungující obchodní model je důležitější než jedinečnost. V každém výklenku – dokonce i v tom, který se zdá být zaplněný – můžete soutěžit. Na úkor kvality, rychlosti nebo DVO - doplňkové typy služeb.

Mnoho společností se stává úspěšnými ne proto, že dělají něco jedinečného, ale proto, že nabízejí přidanou hodnotu - kvalitní služby, pohodlné doručení a platby. V každém větším městě jsou desítky a stovky kaváren, ale některé se rychle zavírají, jiné jsou otevřené roky. Je nepravděpodobné, že by vařili jedinečnou kávu, ale dokázali se odlišit od konkurence. Důležité je najít hodnotovou nabídku – tedy shrnout, jak je produkt pro klienta užitečný.

Je možné, že produkt bude nutné přizpůsobit místnímu trhu. Jednoduchý příklad: levostranný provoz v Japonsku. Volant je u lokálně vyrobených vozů vpravo, aby se řidiči lépe manévrovalo při předjíždění. Ale na export Japonci vyrábějí auta s volantem vlevo. Chcete-li prodávat do zámoří, možná budete muset přeložit dokumentaci, změnit jednotky nebo přidat nové funkce do produktu.

4. Bez spojení nebo osobní přítomnosti nebude nic fungovat

V roce 2021 je docela možné provádět prodej v jiné zemi na dálku. Existují mezinárodní platformy, kde můžete mluvit o svém projektu a najít partnery a investory v různých částech světa. Využít můžete profesionální sítě jako Linkedln nebo Xing, které se používají spíše v Německu a dalších německy mluvících zemích. Vyplňte podrobně svůj profil - bude to váš životopis. V první zprávě potenciálnímu partnerovi nezapomeňte sdělit, jakou společnost zastupujete a co od spolupráce požadujete.

Pro živou komunikaci jsou vhodné oborové výstavy a soutěže. Pokud nemáte možnost připravit si stánek, můžete si zakoupit vstupenku na akci a přijít třeba ve značkovém tričku. A pak – seznamte se a promluvte si o svém projektu. Abyste se neztratili, napište výtahovou řeč - krátkou prezentaci produktu, kterou lze plně vyprávět za minutu nebo dvě.

5. V zahraničí je snadné narazit na nepoctivé protistrany nebo podvodníky

To se děje – nejen v zahraničí, ale i v domácí zemi. Abyste minimalizovali rizika, nebuďte líní prověřit zahraniční protistranu nebo partnera. Můžete si například vyžádat informace ze zahraničních rejstříků, které jsou podobné Jednotnému státnímu rejstříku právnických osob v Rusku. Seznam těchto registrů je zveřejněn na Federální daňové službě.

Neuzavírejte první smlouvy se 100% zpětnou platbou. Pro zákazníka je to pohodlné, ale pro prodejce nebo výrobce je to vždy riziko. Neomezujte se na ústní dohody o čase: sepište si platební podmínky a sankce v případě prodlení se smlouvou.

6. Ostatní země jsou plné svých návrhů, nikdo nás nepotřebuje

Různé trhy mají svá specifika, ale některé trendy jsou relevantní všude. Například nyní ve světě roste poptávka po šetrnosti k životnímu prostředí – kosmetika z přírodních surovin, farmářské a bio produkty. Výrobci takového zboží z Ruska nacházejí kupce v Evropě.

Můžete se podívat na trhy rozvojových zemí, kde výroba hotových výrobků v mnoha kategoriích ještě není zavedena. Atraktivní podmínky mohou být nejen pro velké korporace, ale i pro malé a střední podniky. S některými zeměmi má Rusko dohodu o volném obchodu, která ruší cla, daně a poplatky – například země SNS, Vietnam, Srbsko.

Čína je světovým lídrem v online obchodu. V roce 2021 se stane první zemí, kde segment e-commerce překoná offline prodeje. Na čínském trhu je těžké pracovat – musíte konkurovat velkým místním společnostem. Můžete se ale podívat na další trhy Global Ecommerce 2020 / eMarketer v asijsko-pacifickém regionu, kde e-commerce zažívá boom (např. Filipíny a Malajsie).

Další logickou možností jsou sousední země. Pokud se společnost nachází v evropské části Ruska, může prodávat zboží a služby do Pobaltí nebo zemí SNS. A pokud obchodujete na Dálném východě, podívejte se blíže na asijský trh.

Propagaci společností, které chtějí vstoupit na mezinárodní trhy, provádí národní projekt „“. Obchodní zástupci Ruska v zahraničí vám řeknou, jaké požadavky by měl exportní produkt splňovat, a také pomohou analyzovat protistrany. Na základě Ruského exportního centra existuje digitální ekosystém "", s jehož pomocí můžete najít nové prodejní trhy a zjistit, jak získat podporu při účasti na výstavách nebo přepravě produktů. Existuje služba „One Window“, kde se shromažďují všechny služby potřebné pro exportéry – analytika, hledání nových partnerů a také můžete žádat o finanční pomoc.