Jak zvýšit prodej pomocí online propagace

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Jednoduché nástroje internetového marketingu, které vám pomohou přilákat zákazníky.

Podle Mediascope používá v Rusku každý měsíc internet 87 milionů lidí – 60 % populace země. Uživatelé nejen čtou zprávy a sledují videa s kočkami, ale také ochotně utrácejí peníze na webu.

Když si chce člověk něco koupit, hledá si o tom informace především na internetu. Internetový marketing může z návštěvníka webové stránky nebo skupiny udělat zákazníka.

co to je

Internetový marketing je akce zaměřená na propagaci zboží a služeb na internetu. Pomocí jejích nástrojů můžete zvýšit prodeje, přilákat nové zákazníky a zvýšit povědomí o značce.

Stručný slovník internetových obchodníků

• KPI - klíčové indikátory výkonu. Pomáhají určit efektivitu vstupní stránky, reklamní kampaně nebo marketingové strategie obecně.
• URL - webová adresa, řádek v prohlížeči, který vám umožní pochopit, na jakém zdroji se nacházíte.
• Plakat - akce uživatele na webu nebo ve skupině.
• Obsah - články, poznámky, fotografie nebo videa. Vše, čím naplníte web nebo skupinu.
• Vstupní stránka (landing page) je jednostránkový web, který prezentuje produkt, službu nebo službu.
• Vést je potenciální zákazník, který zanechal své kontakty na vstupní stránce, online chatu nebo jinde.
• Cílení - nastavení reklamní kampaně, která vám umožní zobrazovat reklamní sdělení na určitých základech. Stává se to geograficky, časově, sociodemograficky a tak dále.
• Štítek - krátké označení toho, o čem se v textovém nebo multimediálním souboru diskutuje.

Součásti internetového marketingu

• Produkt. Jaké produkty nebo služby prodáváte? V čem spočívá jejich jedinečnost? V čem jste lepší než vaši konkurenti?
• Zákazník. Kde žijí lidé, kterým prodáváte svůj produkt? Kolik je jim let, co dělají a kolik vydělávají? Jsou to převážně muži nebo ženy? Jak se chovají na internetu?
• Strategie. Jedná se o dlouhodobý akční plán, který vás povede k vyšším ziskům. Chcete-li vytvořit strategii internetového marketingu, musíte odpovědět na otázky týkající se produktu a zákazníků a rozhodnout se pro nástroje (více o nich později).

Výhody internetového marketingu

• Informativnost. Na jedné straně kupující obdrží všechny potřebné informace o produktech a službách. Na druhou stranu mají podnikatelé celý arzenál analýz a hodnocení obchodní výkonnosti.
• Interaktivita. Můžete komunikovat přímo se zákazníky, získat rychlou zpětnou vazbu a ovlivnit mysl spotřebitelů.
• Účinnost. Lidé jsou unaveni konvenční reklamou. Billboardy, rozhlasové a televizní spoty jsou vnímány jako bílý šum. Reklama na internetu nabývá nových podob a dosahuje svých cílů. Navíc je mnohem levnější.

Jak to funguje

Vytvořili jste web nebo internetový obchod, založili blog nebo skupinu na sociálních sítích. Krásně jsme je navrhli a dokonce je pravidelně plníme zajímavým obsahem. Znamená to, že brzy vaše tržby raketově porostou? Ne.

Chcete-li spustit motor internetového marketingu, musíte vyvinout strategii. To znamená, že studujte svůj produkt, zákazníky a konkurenty a vyberte si ty nejlepší nástroje. Pojďme se seznámit s těmi hlavními.

Marketing ve vyhledávačích

Jedná se o soubor aktivit zaměřených na to, aby si Yandex a Google vaše stránky zamilovaly a přivedly k vám co nejvíce potenciálních kupců.

Marketing ve vyhledávačích zahrnuje optimalizaci pro vyhledávače (SEO) a kontextovou reklamu.

První je potřeba k naplnění vašich stránek klíčovými slovy, která vaše cílová skupina hledá ve vyhledávačích. Pro SEO je potřeba alespoň vypracovat sémantické jádro přes Wordstat, upřesnit URL a napsat tagy.

Druhým je, aby lidé viděli reklamy na vaše produkty a služby, když něco podobného hledají na internetu. Pracují s kontextovou reklamou buď přes Yandex. Direct nebo Google Adwords.

Marketing ve vyhledávačích funguje. Abyste v něm ale dosáhli znatelných výsledků, potřebujete samostatný rozpočet a samostatného specialistu, který vám pomůže vše nastavit. Pro sebe je těžké na to přijít. Jedná se o neopodstatněnou investici, pokud teprve děláte první krůčky v internetovém marketingu.

Emailový marketing

Jedná se o známé mailingy, tedy hromadné rozesílání emailů stávajícím nebo potenciálním zákazníkům. Newsletter by měl být užitečný a pravidelný.

E-mailový marketing je velmi populární. To je jeho výhoda i nevýhoda.

Plusem je jednoduchost. Pokud již máte základnu předplatitelů, můžete proces automatizovat pomocí poštovních služeb. Ale stále je potřeba nashromáždit vodítka.

Hlavním problémem je, že uživatelé dostávají příliš mnoho zpráv. Aby bylo možné vaše e-maily otevřít a přečíst, musí být opravdu cool. Budete potřebovat pomoc inteligentního copywritera nebo spoustu volného času.

Marketing sociálních médií

Sociální sítě jsou nejpohodlnějším a nejdostupnějším komunikačním kanálem s klienty. Prostřednictvím skupin a stránek na sociálních sítích můžete mluvit o své společnosti, prodávat zboží a služby a komunikovat se spotřebiteli.

Nestříkejte zdroje na všechny sociální sítě najednou. Vyberte ten, na který se zaměřuje vaše cílová skupina.

Pokud například prodáváte kosmetiku nebo autodíly, Odnoklassniki vám bude vyhovovat. Tam více než 50 % uživatelů tvoří lidé ve věku 26 až 35 let (velmi solventní období) a krása a auta jsou jedním z nejoblíbenějších témat.

Navíc se v této sociální síti nedávno objevil nativní systém pro propagaci příspěvků ve skupinách.

Jak propagovat firmu na Odnoklassniki

S novou funkcí Odnoklassniki můžete zažít sílu internetového marketingu. Příspěvky, fotky nebo videa publikované ve vaší skupině se dostanou do pozornosti vašeho publika. A k tomu nemusíte dlouho studovat teorii nebo najímat samostatného specialistu. Vše se děje doslova na tři kliknutí.

Klikněte na 1. Vytvořit příspěvek

Udělejte svou skupinu otevřenou všem a vytvořte příspěvek, ke kterému byste se rádi vyjádřili. Může to být cokoliv: klikací obrázek vašeho sortimentu, vtipné video z vašeho odvětví nebo oznámení o prodeji.

Klikněte na tlačítko „Propagovat“ve spodní části příspěvku.

Klikněte na 2. Nastavení cílení a rozpočtu

Přejděte do účtu reklamy a nastavte cílení. Nebude to těžké, pokud budete mít svou strategii předem promyšlenou.

• Podlaha. Vyberte, komu chcete příspěvek zobrazit. Pokud neexistují žádná genderová omezení, uvidí to muži i ženy.
• Stáří. Uveďte, ke které generaci patří vaše cílové publikum.
• Příjem. Podprůměrné, Střední, Vysoké nebo Prémiové – zaškrtněte políčko podle výdělků vašich zákazníků.
• Zeměpis. Označte země a regiony, kde jsou vaši zákazníci převážně soustředěni.
• Místní reklama. Tato možnost umožňuje zobrazovat reklamy uživatelům, kteří se nacházejí v daném geografickém halu, s přesností na metry. Například lidé, kteří bydlí poblíž vaší kanceláře nebo obchodu.
• Zájmy. Tento filtr umožňuje zobrazovat příspěvky o dortech speciálně cukrářům a články o psech majitelům čtyřnohých.
• Členové skupiny. Příspěvek můžete propagovat pouze mezi členy skupiny nebo naopak těmi, kteří v ní ještě nejsou.
• Očekávané pokrytí. Vypočítejte potenciální velikost publika pro váš příspěvek. Toto bude váš KPI.

Musíte se také rozhodnout o celkovém a denním rozpočtu na propagaci. I při minimálním celkovém rozpočtu 120 rublů vaši reklamu uvidí několik tisíc lidí. Hlavní je nenastavovat příliš striktní parametry cílení.

Po rozhodnutí o nastavení přijměte uživatelskou smlouvu a doplňte propagační zůstatek. To lze provést pomocí bankovní karty.

Klikněte na 3. Analytics

Po úspěšném moderování vaši reklamu uvidí uživatelé Odnoklassniki, kteří se ve všech ohledech mohou stát vašimi klienty.

Statistiky vám mohou pomoci zjistit, zda byl váš příspěvek účinný. Přejděte do nastavení skupiny a vyberte kartu „Propagace motivů“. Zde uvidíte seznam všech příspěvků, které propagujete, a také údaje o dosahu a počtu zobrazení.

• Dosah - počet uživatelů, kteří viděli váš příspěvek alespoň jednou týdně.
• dojmy - tolikrát byl váš příspěvek zobrazen uživatelům Odnoklassniki. Příspěvek lze jedné osobě zobrazit několikrát.
• kliknutí - tolikrát lidé reagovali na váš příspěvek (otevřeli jej, šli do skupiny, komentovali atd.).

závěry

Neochotný drobný podnikatel je chlápek všech řemesel. Samotní podnikatelé jednají s dodavateli, sledují personál a vedou záznamy. Marketing se také musí řešit samostatně – na principu zbytků.

Podle Infusionsoftu je 49 % vlastníků malých podniků jedinými obchodníky ve společnosti. A pro většinu obchodníků je vyčlenění času a zdrojů na internetový marketing velkou výzvou.

Je dobře, že existují tak jednoduché a srozumitelné systémy pro propagaci příspěvků jako v Odnoklassniki. Skupinu můžete vést jako obvykle a z odběratelů udělat kupce. Současně je prahová hodnota pro vstup více než cenově dostupná - 120 rublů za ubytování.