Dá se na síťovém marketingu vydělat a proč je to nebezpečné?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Hlavní věc, kterou byste měli vědět o tomto typu podnikání.

Co je síťový marketing

Network, také známý jako multilevel marketing (z anglického multilevel marketing, MLM) je prodejní systém organizovaný zvláštním způsobem. Každý, kdo se k němu připojí, může získat peníze nejen za prodej zboží, ale také za přilákání nových členů organizace.

To vše je prezentováno jako „možnost rozjet vlastní podnikání“, takže každý člen sítě bude nazýván partnerem nebo podobně. Vytváří se iluze, že všichni účastníci jsou si rovni, ale není tomu tak. Jak přesně, pojďme na to trochu níže. A za to budeme zvažovat každou složku výdělku v MLM.

Jak je organizován prodej v síťovém marketingu

Funguje zde princip přímého, neboli osobního prodeje. Sám MLM agent nabízí produkty potenciálním kupcům. Hodně záleží na jeho asertivitě, družnosti a šíři okruhu jeho známých. Prodejci mohou například přinést katalogy a vzorky produktů do kanceláře, kde pracují, na univerzitní studijní skupinu nebo na setkání s přáteli. Nyní se však síťový marketing přesunul na internet, takže je snazší rozšířit svůj sociální okruh.

Prodejce má příjem díky tomu, že prodá produkt za cenu katalogu, ale dostane ho levněji. Někde také mohou platit extra bonusy za dosažení cílových ukazatelů – určitého množství nákupů nebo objemu prodeje.

V některých případech musí agent při vstupu do struktury zakoupit určitou sadu produktů. Někdy se stává, že je povinen nakupovat zboží za určitou částku měsíčně. Ale i když to není vyžadováno, stále je výhodné být klientem: nakoupíte se slevou a zvýšíte svůj celkový účet.

Jak fungují úrovně v síťovém marketingu

Jak již název napovídá, podnikání je organizováno na principu sítě, nebo spíše pyramidy. Agent má právo přilákat nové prodejce a stát se jejich manažerem. I za to platí.

Budování vašeho týmu může být ziskovější než prodej zboží.

Řekněme, že se stanete členem obchodní sítě prodávající dřevěná vajíčka na látání ponožek. Do firmy jste přilákali další dva lidi – už jste vytvořili vlastní tým. Za to dostanete odměnu. Nyní vám navíc budou měsíčně převáděna procenta z tržeb vašich „podřízených“. Když každý přitáhne dva lidi, váš tým se stane třívrstvým. Kromě odměny za rozšíření struktury začnete dostávat procenta z tržeb již šesti lidí.

Čím více lidí vy a váš tým zapojíte, tím větší výdělky. Když struktura roste, není nutné se sám zapojovat do přímého prodeje a přitahování lidí, můžete na to dohlížet a žít z úsilí ostatních. Pravda, ne každému se to podaří.

Proč má síťový marketing špatnou pověst

Obvykle ti, kteří už jsou v takové struktuře, mluví o síťovém podnikání s hořícíma očima. Lidé mají takovou práci, dostávají za ni peníze. Jiní nejčastěji hodnotí síťový marketing z hlediska obětí příliš aktivních prodejců.

Přímý prodej totiž někdy vyžaduje agresivní nabídku zboží a tlačení na potenciálního kupce.

Od takového prodejce nemůžete odejít se zdvořilým „budu vás kontaktovat, pokud se rozhodnu produkt zakoupit.“Milionkrát vám zavolají a zeptají se, jestli jste si to rozmysleli.

Podobná situace je s návrhem na otevření vlastního podniku. Nyní networkeři útočí podobnými zprávami na sociálních sítích, zejména na ty, kteří vložili inzerát na hledání práce v nějaké skupině s volnými místy. Lidé jsou dokonce nuceni napsat něco jako: „Nenabízejte síťové podnikání“. Způsob, jakým jsou nabídky práce prezentovány, zvyšuje podezření. Zprávy „Odešel jsem z kanceláře a o měsíc později jsem začal vydělávat 100 tisíc rublů“je návnada daleko od reality.

Často se negativ přenese na zboží, i když to s jeho kvalitou nemá nic společného. Produkty, které networkeři prodávají, mohou být různé – dobré i špatné. Nicméně jako každý výrobce.

Jaké jsou výhody síťového marketingu

Volný rozvrh

V síťovém podnikání nepotřebujete sedět 8 hodin v kanceláři. Vy si vyberete, kdy a co dělat. Je pravda, že to neznamená, že budete mít spoustu volného času - s největší pravděpodobností budete muset pracovat mnohem více než 40 hodin týdně, alespoň na samém začátku.

Žádná horní hranice výdělku

Formálně závisí příjem pouze na vašem úsilí. Čím více dosáhnete, tím více získáte.

Bonusy za vlastní nákupy

Pokud nejsou žádná omezení, můžete si pro sebe nakoupit zboží alespoň za celou dlužnou částku a získat za to odměnu.

Vyhlídka vstupu do pasivního příjmu

To je možná velmi důležitá výhoda, která vzrušuje srdce nováčků a s níž jsou lákáni do struktury. Představa, že jednoho dne nebudete nic dělat a dostanete za to zaplaceno, vypadá lákavě. Pravda, tak docela to neodpovídá pravdě. Tým se bez vůdce může rozpadnout, takže stále musíte zůstat aktivní.

Jaké jsou nevýhody síťového marketingu

Nízký počáteční výdělek

Samotným prodejem se daleko nedostanete, zvláště pokud jste na začátku. Než sestavíte svůj tým, může to trvat dlouho. Navíc existuje šance, že se od začátku nikam nedostanete.

Potřeba hledat klienty

Stává se, že potenciální kupec si chce koupit nějaký inzerovaný předmět a sám jde za distributorem. To se ale moc často nestává. Obvykle musí agent nabízet produkt, inzerovat, pravidelně se připomínat, pokud se kupující nemůže rozhodnout. To je hodně práce.

Povinnost nakupovat produkty

Pokud společnost trvá na tom, že musíte pravidelně nakupovat určitou sadu produktů, existuje riziko, že je nestihnete prodat nebo použít. V důsledku toho můžete utratit spoustu peněz a nikdy nekompenzovat náklady.

Může být síťový marketing prospěšný

Hledám někoho. To je pro zakladatele společnosti rozhodně přínosné. Podle standardního schématu prodeje produktu musí být produkt inzerován tak, aby kupujícího zaujal a sám přišel. V síťovém byznysu jde prodávající za kupujícím a takových prodejců je ve firmě mnoho.

Existují výhody i pro členy struktury. Když se brzy zapojíte do sítě a budete na jedné z vyšších úrovní, určitě vyděláte peníze. Navíc veškerou hlavní práci za vás udělají ti, kteří jsou na nižších úrovních. Pro nováčky není situace tak jednoznačná.

Výzkum ukazuje, že 73 % lidí nevydělává peníze síťovým marketingem nebo končí se ztrátou. Jsou to americká data, ale lze z nich vyvodit závěry.

Mnoho lidí v síťovém marketingu zůstane zdrojem příjmů pro ty na vyšších úrovních.

Proč může být síťový marketing nebezpečný

S tím, že můžete ztrácet čas a nic nevydělávat, jsme na to přišli. Ale to není vše.

Finanční pyramida může být maskována jako síťový obchod

Pyramidová hra je víceúrovňová organizace, ve které jsou členové odměňováni prostřednictvím příspěvků těch, kteří se připojili později. Pokud nebudou další lidé ochotní investovat, pyramida se zhroutí. Účastníci vyšších úrovní přitom opouštějí schéma v kladném teritoriu (někdy hodně), ti nižší ztrácejí vše.

Pyramidová schémata jsou často maskována jako něco jiného. Jednou z obrazovek je síťový marketing. Ve skutečnosti jsou schémata velmi podobná. Ale ne každý síťový marketing je pyramidová hra. Zde je to, co by vás mělo upozornit:

• Od účastníků se vybírá vstupné bez vydání zboží a slibují za to odměnu.
• Členům se prodává levné zboží za vysokou cenu. Řekněme, že to může být „high-tech“sítko na čaj, které v hypermarketu stojí 50 rublů. Ale tady to bude stát 1, 5 tisíce. Všechno jsou to stejné příspěvky, jen zamaskované.
• Hlavním úkolem účastníků není prodávat produkty, ale přivést co nejvíce lidí. A odměna za druhou je mnohem vyšší. Objem tržeb přitom nikdo nesleduje.
• Historie vzniku společnosti, statutární dokumenty, licence, místo výroby zboží jsou tajemstvím zahaleným temnotou. Když se pokusíte získat informace od manažerů na vyšší úrovni, dostanete přímé nebo skryté odmítnutí.

V síťovém marketingu jde především o prodej zboží, a to za přiměřenou cenu. Jedná se o hlavní zdroj příjmů společnosti, nikoli vklady. A to i v případě, že se bavíme o prodeji zboží vlastním „partnerům“. Rozšiřování sítě má za cíl zvýšit prodej, a proto se vyplácejí odměny za přilákání nových členů.

Síťové podnikání používá stejné metody jako sekty

Prodej je obchod, ať je organizován v jakékoli formě. Je potřeba k němu přistupovat s chladnou hlavou, vidět všechna pro a proti, rizika i úskalí. Někdy tomu ale brání samotní organizátoři síťového byznysu a používají k tomu stejné triky jako v sektách. Pomáhají vypnout kritické myšlení a nutí vás zůstat v podnikání, i když není vůbec ziskové.

Pozor bombardování

Možná jste někdy četli screenshoty chatů od síťových marketingových týmů, které s radostí zveřejňují na svých stránkách. Jsou plné melasy, sirupu a úsměvů - zdá se, že jen z rozjímání může něco slepit.

Tým je rád, že jste se přidali, radují se z vašich úspěchů, prožívají vaše neúspěchy, podporují a jsou stále v kontaktu. Pro mnohé je to nevšední zážitek. Lidé mají pocit, že je někdo potřebný, a proto se bojí jít s názorem většiny, protože jsou téměř rodina nebo k ní ještě blíž.

Pokud jde o velká shromáždění, tento pocit jen zesílí: konečně jste potkali stejně smýšlející lidi, kteří vám rozumí. V důsledku toho může člověk zůstat ve struktuře pouze kvůli těmto emocím.

Manipulace s informacemi

Není náhodou, že síťový byznys miluje organizování hromadných setkání a odměňuje své nejlepší partnery účastí na jakýchsi konferencích. Právě tehdy přicházejí na scénu lidé, kteří vyprávějí, jak začínali od nuly, a nyní vydělávají miliony. A ty to samozřejmě zvládneš taky.

Hořkou pravdou je, že většina členů MLM na tomto pódiu pravděpodobně neobstojí. Ale univerzální potěšení může na nějakou dobu vzbudit zájem a přimět vás, abyste věřili, že každý může dosáhnout úspěchu.

Vnucování viny

Pokud se růžové sliby milionového příjmu nenaplní a člověk začne pochybovat, jeho tým přejde od podpory k vnucování viny. Za to, že nedokážete vydělat hodně, jste zodpovědní pouze vy. Špatně se snaží, málo pracuje. Výsledkem je, že místo toho, abyste se všeho vzdali, začnete tvrději pracovat – i když se stejným výsledkem.

Pro koho je síťový marketing určen?

Jak jsme již zjistili, ne každý může vydělávat peníze v MLM. Existují kategorie lidí, kteří zapadnou do síťového marketingu úspěšněji než ostatní. Toto je pro vás, pokud:

• Milujte produkty této společnosti celým svým srdcem. Pak pro vás nebude těžké koupit si zboží pro sebe a upřímně je doporučit svým přátelům.
• Imunitní vůči hněvu někoho jiného. A musíte se s tím vypořádat, protože pověst síťového marketingu je špatná.
• Jsme připraveni tvrdě pracovat a ne vždy s výsledkem. Příběhy, že peníze potečou do vašich rukou, vznikají proto, aby přilákaly nové přívržence. Úspěch je postaven na osobní aktivitě.
• Máte širokou škálu známých a lépe napumpované účty na sociálních sítích. Možná jste viděli úspěšné příběhy, kdy se populární bloger stane členem MLM a za měsíc dostane super bonusy a jde na hlavní konferenci značky. Samozřejmě píše, že to může dělat každý (k tomu stačí přijít do jeho týmu). Už teď měl ale obrovské věrné publikum. Člověk se 40 sledujícími na Instagramu tohle nedokáže, ať je sebelepší.

Na co si pamatovat, pokud se zajímáte o síťový marketing

• MLM je podnikání a podle toho se s ním musí zacházet.
• Rychlé a snadné zbohatnutí, jak slibují, nepůjde, budete se muset hodně snažit.
• Před zahájením je potřeba si ověřit společnost, se kterou hodláte spolupracovat, ujistit se, že je legální a nevypadá jako finanční pyramida.
• Je důležité zachovat si střízlivost mysli a kritické myšlení ve všech fázích práce. A včas vyskočit, pokud se něco pokazí.